2020年對(duì)于世界來說是特別的一年，疫情影響了世界上的許多行業(yè)，并使其發(fā)生了深刻的變化，移動(dòng)游戲行業(yè)就是其中之一。在這之中，一方面是全球移動(dòng)游戲使用時(shí)間的增長(zhǎng)，另一方面受制于整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境人們?cè)谟螒騼?nèi)的付費(fèi)會(huì)變得更加謹(jǐn)慎，這些變化都在影響著這個(gè)行業(yè)。目前，在整個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)上，需要更加精細(xì)化的，更加團(tuán)隊(duì)化的作戰(zhàn)。

為此，F(xiàn)acebook Gaming正在試行一項(xiàng)配對(duì)計(jì)劃，該計(jì)劃將與游戲發(fā)行公司與開發(fā)人員聯(lián)系起來。在計(jì)劃之中，我們會(huì)采訪一系列的游戲業(yè)內(nèi)資深人物，了解他們對(duì)于移動(dòng)游戲的看法和觀點(diǎn)。

BitMango是一家專注于益智游戲開發(fā)及發(fā)行的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，在過去十年間打造了逾150款益智游戲，擁有大量的成功案例以及豐富的研發(fā)和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，是打造益智類游戲的最佳合作伙伴。本期訪談為對(duì)于移動(dòng)游戲公司BitMango CEO李基涉（Lee Kisup）的采訪實(shí)錄：

1. 請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的基本情況和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，例如：擅長(zhǎng)發(fā)行何種類型的游戲，主要目標(biāo)市場(chǎng)。

李基涉：BitMango是一家面向全球市場(chǎng)、專攻益智類游戲（puzzle games）的游戲發(fā)行商。自2011年成立以來，BitMango旗下游戲累計(jì)下載次數(shù)達(dá)到5.7億，2019年銷售額達(dá)到1000億美金，其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)總銷售額70％以上。憑借穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，我們不僅在北美，也在全球市場(chǎng)上取得了成功。

2. 2020年是非常特殊的一年，游戲發(fā)行面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

李基涉：的確，我們也認(rèn)為2020年非常特殊。又尤其是在一年前，BitMango調(diào)整了現(xiàn)有的統(tǒng)合體制，將發(fā)行業(yè)務(wù)與開發(fā)業(yè)務(wù)剝離，集中力量進(jìn)行發(fā)行?；贔acebook提供的巨大機(jī)會(huì)，我們希望改變以往的打法，嘗試更多地與海外開發(fā)者合作。

3. 目前關(guān)注哪些游戲類型來做全球發(fā)行？

李基涉：益智類游戲是我們的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，所以會(huì)把相關(guān)題材作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)。但我們并不想自我局限，其他類型的休閑游戲我們也愿意嘗試。

4. 如何選擇開發(fā)團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品？有何硬性指標(biāo)或要求？

李基涉：我們的核心價(jià)值觀是“人人都可以參與的、有趣的益智游戲”；當(dāng)然，適當(dāng)?shù)氖杖虢Y(jié)構(gòu)和可以維持用戶留存的游戲內(nèi)容也很重要。如果滿足基本要求，我們將通過所謂“軟啟動(dòng)”的內(nèi)部流程，來考察其CPI（Cost Per Install）和LTV（LifeTime Value），并根據(jù)其數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定是否進(jìn)行全球發(fā)行。

5. 如果確定要和開發(fā)者一起推進(jìn)產(chǎn)品微調(diào)和測(cè)試，有何經(jīng)驗(yàn)或心得可以與他們分享？

李基涉：BitMango整體銷售額的70%以上來自北美市場(chǎng)，我們可以助您打開北美市場(chǎng)，這也是全球游戲產(chǎn)業(yè)的核心市場(chǎng)。

6. 全球游戲發(fā)行業(yè)最大的挑戰(zhàn)和障礙是什么？如何應(yīng)對(duì)和克服？

李基涉：我認(rèn)為，手機(jī)游戲行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)是最大的挑戰(zhàn)。面對(duì)游戲用戶群，為了吸引他們，必須考慮差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，使你的游戲與其他游戲區(qū)別開。

7. 對(duì)于許多游戲公司來說，成功的全球發(fā)行、持續(xù)的營(yíng)銷推廣，以及用戶獲取，都非常具有挑戰(zhàn)性。BitMango何以勝出，您有哪些經(jīng)驗(yàn)可供分享？

李基涉：這個(gè)問題算是上個(gè)問題的延續(xù)。事實(shí)上，很少有兩家完全一樣的公司，也很少有公司和BitMango擁有相同的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，所以我們的經(jīng)驗(yàn)不一定具備參考價(jià)值。

但是，通過反復(fù)測(cè)試得出的經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)最珍貴。借助測(cè)試結(jié)果，我們可以向合作伙伴，提供更加準(zhǔn)確的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)。

8. 選定游戲前，如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析？如何鎖定市場(chǎng)和產(chǎn)品類型？

李基涉：在BitMango，所有決策的依據(jù)均來自數(shù)據(jù)，在選品時(shí)我們也主要參考數(shù)據(jù)。因此，我們會(huì)搜集前期數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)制定評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，再以此標(biāo)準(zhǔn)作為選品依據(jù)。

9. 選定游戲后，如何確定營(yíng)銷策略和UA計(jì)劃？如何針對(duì)特定游戲和特定市場(chǎng)，開展用戶分析？如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及不同市場(chǎng)的獨(dú)特性？

李基涉：我們會(huì)針對(duì)具體游戲的目標(biāo)受眾，量身定制不同的推廣策略。結(jié)合預(yù)先從內(nèi)部搜集的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以及符合用戶特點(diǎn)的創(chuàng)意制作，來進(jìn)行戰(zhàn)略性的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣工作，包括個(gè)性化的應(yīng)用商店優(yōu)化。

10. 在全球范圍內(nèi)，面對(duì)當(dāng)前in-game monetization mechanisms（游戲內(nèi)貨幣化機(jī)制）的演變趨勢(shì)，需要更好地評(píng)估和調(diào)整產(chǎn)品的貨幣化，以及IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買）和IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）之間的平衡。您有哪些經(jīng)驗(yàn)、心得或成功案例可以分享？

李基涉：早期我們的IAA占比高達(dá)90%，后來經(jīng)過不懈努力，IAP已經(jīng)上升至30%，且有繼續(xù)升高的趨勢(shì)。要知道，一款游戲應(yīng)用，從以IAA為主的收入結(jié)構(gòu)向以IAP為主轉(zhuǎn)換非常困難。為此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行了大量的UX、UI和A/B測(cè)試。

通過這一系列測(cè)試，我們?cè)诔晒Φ亟档虸AA占比的同時(shí)，提高了ARPDAU（日活躍用戶的平均收益）。以后若有機(jī)會(huì)，我們或許可以分享在這一領(lǐng)域的know-how.

11. Facebook如何幫助貴司進(jìn)行全球發(fā)行、用戶獲取，以及產(chǎn)品分發(fā)？

李基涉：Facebook一直和BitMango保持著良好的合作關(guān)系，是我們最重要的合作伙伴之一。作為一家面向全球的游戲發(fā)行商，我們一直向合作伙伴提供服務(wù)，也受到了來自伙伴們的各種幫助，我們對(duì)此無比感激。

12. 對(duì)Game Match計(jì)劃有何期待？對(duì)即將報(bào)名參加此計(jì)劃的開發(fā)者有何建議？

李基涉：就在幾年前，韓國(guó)還是益智類游戲的不毛之地，沒人會(huì)想到，我們這樣的小公司能夠在全球范圍類取得成功。我希望與那些有意合作的開發(fā)者，共同書寫新的歷史。

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