面對淘寶亂價(jià)銷售品牌怎么做好價(jià)格維護(hù)(控價(jià)小妙招)
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淘寶作為中國最大的電商平臺(tái)之一,為消費(fèi)者提供了豐富多樣的商品選擇。然而,隨著電商行業(yè)的發(fā)展,也出現(xiàn)了一些不法商家利用淘寶平臺(tái)進(jìn)行亂價(jià)銷售的現(xiàn)象。面對這種情況,品牌如何做好價(jià)格維護(hù),成為了擺在品牌面前的一道難題。為了做好品牌價(jià)格維護(hù),有哪些控價(jià)方法呢?
一、三個(gè)控價(jià)小妙招
1、品牌可以建立一套完善的內(nèi)部渠道管理規(guī)則,明確指導(dǎo)各個(gè)渠道的價(jià)格政策和銷售策略。通過建立內(nèi)部渠道管理規(guī)則,品牌可以有效控制產(chǎn)品的定價(jià)和銷售渠道,避免價(jià)格被不法商家惡意破壞。
2、品牌可以與分銷商簽訂合作協(xié)議,并在協(xié)議中明確規(guī)定價(jià)格維護(hù)的要求和獎(jiǎng)懲制度。對于那些嚴(yán)重違反價(jià)格維護(hù)政策的分銷商,品牌可以采取相應(yīng)的懲罰措施,如降低其分銷權(quán)益或者終止合作關(guān)系。同時(shí),對于遵守價(jià)格維護(hù)政策的分銷商,品牌可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),以激勵(lì)他們積極參與價(jià)格維護(hù)工作。
3、品牌可以與各個(gè)渠道建立起密切的溝通聯(lián)系,建立起渠道管理溝通群。通過定期的溝通交流,品牌可以及時(shí)了解市場情況和渠道反饋,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決價(jià)格問題。同時(shí),品牌還可以通過渠道管理溝通群發(fā)布價(jià)格政策和相關(guān)通知,提高渠道的價(jià)格維護(hù)意識和執(zhí)行力
二、亂價(jià)行為對于品牌的影響
1、從消費(fèi)者的角度來看,亂價(jià)銷售可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂,消費(fèi)者難以判斷商品的真實(shí)價(jià)值,影響購買的決策。亂價(jià)銷售還可能會(huì)給消費(fèi)者帶來不必要的困擾和糾紛,降低消費(fèi)者對品牌的信任度。
2、從經(jīng)銷商的角度來看,看到網(wǎng)絡(luò)上品牌的價(jià)格如此混亂,他們要么跟著一起亂價(jià)從中獲利,要么就不再代理品牌產(chǎn)品了,因?yàn)檎l愿意賣沒有利潤的產(chǎn)品呢?
3、對品牌來說,品牌產(chǎn)品價(jià)格體系混亂,甚至出現(xiàn)假冒產(chǎn)品的問題,對于品牌形象來說是致命的打擊,同時(shí)也嚴(yán)重干擾了品牌的發(fā)展計(jì)劃,畢竟品牌產(chǎn)品賣不出去。品牌最終也會(huì)失去經(jīng)銷商,品牌只會(huì)逐漸走向沒落。
三、維權(quán)合作模式
利適維權(quán)與品牌溝通確認(rèn)需求,制定專屬管控方案,維權(quán)公司與品牌方簽訂合作協(xié)議,維權(quán)公司提供小組式1+4配置,期間品牌方無需承擔(dān)任何費(fèi)用。制定專人專項(xiàng)進(jìn)行知產(chǎn)投訴、數(shù)據(jù)分析等全程式維權(quán)服務(wù)。