編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

一直以來，K12教育就是一塊商業(yè)沃土，更是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的兵家必爭(zhēng)之地。不過，過去的K12教育平臺(tái)，主要以在線教育為主，頭部企業(yè)主要是好未來、新東方、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等巨頭。近年，隨著該模式的賽道日漸擁擠，各大在線教育平臺(tái)也陸續(xù)延展商業(yè)場(chǎng)景，推出系列新產(chǎn)品。

例如，近年來，在線教育公司們紛紛向教育智能硬件下手，字節(jié)跳動(dòng)的大力神燈、作業(yè)幫喵喵機(jī)、好未來智能燈，猿輔導(dǎo)智能寫字板。很顯然，大家都看準(zhǔn)了這條賽道的未來趨勢(shì)——通過智能硬件捆綁課程，建立屬于自己的智能生態(tài)鏈。

尤為值得一提的是，字節(jié)跳動(dòng)旗下的大力神燈，自上市以來就高舉高打，大有打破在線教育行業(yè)僵局，為教育行業(yè)革命的架勢(shì)。只是，早前有用戶反饋，其與旗下內(nèi)容產(chǎn)品抖音強(qiáng)制關(guān)聯(lián)，有網(wǎng)友發(fā)布截圖吐槽，使用大力智能作業(yè)燈時(shí)存在“向小男生推送小女生”及“抖音”功能。一石激起千層浪，字節(jié)跳動(dòng)的如意算盤，已經(jīng)昭然若揭。

千億規(guī)模，大力智能能否分一杯羹

在線教育競(jìng)爭(zhēng)白熱化已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。如今，在線教育行業(yè)獲客難、成本高已成行業(yè)通病。在線上流量入口已經(jīng)被各大玩家層層圍堵后，線下流量入口也成為這類企業(yè)新的戰(zhàn)略要地。而智能教育硬件，也逐漸成為巨頭切入這塊戰(zhàn)略要地的有力武器。

與此同時(shí)，2020年的疫情，催生了在線教育行業(yè)迅速膨脹，而與之對(duì)應(yīng)的教育硬件，也隨之出現(xiàn)大爆發(fā)，教育硬件的市場(chǎng)也迎來風(fēng)口期。據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，僅2020年一季度在教育硬件領(lǐng)域就有56起投融資事件。一級(jí)市場(chǎng)看重教育硬件的潛力，據(jù)多鯨資本教育研究院預(yù)測(cè)，到2022年，K12教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)570億。

據(jù)了解，涉足教育智能硬件的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，不僅有傳統(tǒng)的硬件企業(yè)，如步步高、好記星等，通過學(xué)生平臺(tái)殺入這個(gè)市場(chǎng)，也有華為、漢王等品牌通過兒童智能手表、智能掃描筆等，覆蓋K12教育的各種場(chǎng)景。

而且，一些新型科技企業(yè)，也將觸角伸向了在線教育。包括百度小度智能音箱、掌閱電紙書等。僅僅是字節(jié)跳動(dòng)布局的大力智能作業(yè)燈，也不乏騰訊、科大訊飛等實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手。

只是，字節(jié)跳動(dòng)布局的智能作業(yè)燈，是否能在這個(gè)垂直的市場(chǎng)分得一杯羹？可以從多方面分析，并得出初步結(jié)論。

據(jù)了解，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育的硬件產(chǎn)品—大力智能作業(yè)燈2020年出貨量30萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年出貨量200萬臺(tái)，TCL旗下通力電子為其代工廠。按照其硬件單價(jià)在千元左右來評(píng)估，這也意味著，其相關(guān)產(chǎn)品帶來的營(yíng)收規(guī)模，將在2021年突破20億。

由此可見，如果字節(jié)跳動(dòng)的首款硬件產(chǎn)品能夠達(dá)到這樣的基礎(chǔ)銷量與用戶量，也勢(shì)必會(huì)在這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一定的影響力。只是，其在諸多的質(zhì)疑之聲之中，能否繼續(xù)前行，還得打個(gè)問號(hào)。

例如，其產(chǎn)品宣傳中提及的陪伴以及解脫，大多數(shù)家長(zhǎng)并不買賬。甚至一些已購(gòu)用戶深入體會(huì)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品對(duì)孩子的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，幫助十分有限。

而平臺(tái)的配套App“大力愛輔導(dǎo)后”，大力教育做智能燈的真正目的似乎暴露無疑：這款產(chǎn)品只是大力教育獲客的流量入口，賣燈只是手段，營(yíng)銷賣課才是其根本目的。

因?yàn)檎麄€(gè)App，賣課的按鈕隨處可見，例如，打卡“大力加油課堂”，是賣課的訂單頁(yè)；而打開全科免費(fèi)直播，彈幕上、聊天置頂區(qū)都是賣課的鏈接；打開輔導(dǎo)板塊，置頂位置分別是清北網(wǎng)校的介紹、春季雙科特訓(xùn)班銷售鏈接、期中賽跑沖刺班的銷售鏈接。

除此以外，底部的系統(tǒng)班廣告，每科售價(jià)高達(dá)千余元。甚至還有一些消息彈窗，引導(dǎo)家長(zhǎng)添加相關(guān)老師的微信，在線獲取客戶。由此，也暴露了字節(jié)跳動(dòng)推出該款產(chǎn)品的司馬昭之心。很多用戶不禁質(zhì)疑，這哪里是為孩子家庭作業(yè)的問題革命，分明是收智商稅。

因此，教育智能硬件的市場(chǎng)再大，如果這款產(chǎn)品不能真正解決教育現(xiàn)狀中所面臨的問題，恐怕只能是一個(gè)噱頭。家長(zhǎng)只要不買賬，恐怕字節(jié)跳動(dòng)再怎么過度營(yíng)銷，也不過是徒勞無功。

產(chǎn)品難以拿走痛點(diǎn)，概念營(yíng)銷蓋過實(shí)際價(jià)值

如上文所述，在線教育本來就不是字節(jié)跳動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)，而教育硬件的研發(fā)、制造，更不是其護(hù)城河。因?yàn)轭愃骑w利浦等老牌玩家不計(jì)其數(shù)，在線教育企業(yè)更是多如牛毛。按照目前字節(jié)跳動(dòng)的定價(jià)，顯然是將其視為一款增產(chǎn)增收的產(chǎn)品。

但是，要知道。在線教育機(jī)構(gòu)未來進(jìn)軍在線教育智能硬件領(lǐng)域，卻可能有更高的戰(zhàn)略意義，小則是延展其教學(xué)場(chǎng)景，讓線下流量與線上相輔相成。打則是打造行業(yè)生態(tài)，建立行業(yè)壁壘。而至于頭條，因?yàn)槠湓诰€教育目前仍不慍不火，卻很難上升到這樣的戰(zhàn)略高度。

由此，也不難理解，其推出這款產(chǎn)品的初衷，或許正如很多家長(zhǎng)所理解的，不過是一種噱頭，更有可能是一種智商稅。

形成搶購(gòu)假象的，可能與很多名人站臺(tái)、在社交媒體為其“背書”有關(guān)。而憑借其手握的海量流量，營(yíng)銷廣告卻似乎成為其發(fā)展擴(kuò)展的第一要?jiǎng)?wù)。例如，大力智能燈剛剛上市之初，就有一眾當(dāng)紅明星老羅、李誕、秦海璐等都在各大直播平臺(tái)，為家長(zhǎng)們推薦這款大力智能作業(yè)燈。

不過，至于大力智能燈是否真的物超所值，也有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，相比飛利浦等老牌玩家，大力智能在臺(tái)燈上的技術(shù)沉淀還有欠缺，供應(yīng)鏈上也有短板，“這給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕和彎道超車的機(jī)會(huì)”。例如，大力智能臺(tái)燈的AI技術(shù)，包括語音操控、感應(yīng)、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、護(hù)眼技術(shù)的提升等，是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在，但這是科技企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，卻可能是初創(chuàng)企業(yè)大力智能的短板。

大力智能燈所面臨的問題，并不只是如此。也有家長(zhǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)表示，大力智能燈和市面上一兩百元的主流價(jià)位產(chǎn)品相比，只是多了一塊顯示屏，內(nèi)置了一些學(xué)習(xí)相關(guān)的應(yīng)用，價(jià)格高達(dá)700多元，雖然這種產(chǎn)品形態(tài)，在市場(chǎng)上幾乎沒有競(jìng)品。

但是加了一個(gè)帶有坐姿提醒功能的T5 Pro，價(jià)格已經(jīng)突破千元。很多家長(zhǎng)聽著能夠保護(hù)孩子視力，又能提醒坐姿，基本果斷入手，但是真正使用起來，卻與其官方宣傳相差甚遠(yuǎn)。

也有家長(zhǎng)吐槽，發(fā)送孩子語音或者視頻作業(yè)的功能問題居多，孩子發(fā)送到手機(jī)端之后，有時(shí)無法打開，并且無法保存。

而其主要通過正面攝像頭錄制作業(yè)、無法錄制指讀及手上操作，無法達(dá)到老師布置作業(yè)的要求等，需要家長(zhǎng)補(bǔ)錄，其指讀功能，只能對(duì)部編版語文教材進(jìn)行識(shí)別朗讀，而其它英語教材的內(nèi)容卻無法識(shí)別。也凸現(xiàn)出大力智能燈，在教育資源方面， 還有諸多不足。

可以說，智能臺(tái)燈作為教育輔助工具，需要“對(duì)教育、兒童心理學(xué)和人機(jī)交互等多學(xué)科的理解”，有一定創(chuàng)新。但是在家長(zhǎng)使用這類產(chǎn)品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不是那么一回事。說它是一款護(hù)眼燈，卻帶著智能屏幕，說其是智能產(chǎn)品，卻并沒有那么智能。而這類產(chǎn)品所宣稱的拿走家長(zhǎng)及孩子學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)，卻始終有點(diǎn)像隔靴搔癢，無法深入核心。

當(dāng)家長(zhǎng)和孩子都認(rèn)為這樣的產(chǎn)品是個(gè)雞肋，恐怕很難提高孩子的使用頻率和黏性。到最后新鮮勁過后，噱頭十足的智能臺(tái)燈，恐怕很快就會(huì)蒙上灰塵。

結(jié)語

不得不說，在線教育企業(yè)加碼教育智能硬件，是延伸教育場(chǎng)景的一種創(chuàng)新。但是，類似字節(jié)跳動(dòng)這類沒有太多教育基因的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)涉足其中，卻像是攪局。很顯然，大力智能燈只是其布局教育智能硬件的開始，卻都難以規(guī)避同樣的現(xiàn)實(shí)問題。

一方面，從其匆匆忙忙急于變現(xiàn)的各種舉動(dòng)，早已暴露了其大舉進(jìn)軍教育行業(yè)的初心，可能并非是改造行業(yè)，更多的可能還是出于商業(yè)目的。缺乏用戶導(dǎo)向，過于商業(yè)化的產(chǎn)品，其帶來的市場(chǎng)效應(yīng)，也可想而知。字節(jié)跳動(dòng)布局大力教育的不慍不火，似乎已經(jīng)印證了這一點(diǎn)。

另一方面，由于缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其研發(fā)的教育智能硬件產(chǎn)品，很難擊中用戶的痛點(diǎn)，真正的形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)效應(yīng)。而即使其在此時(shí)改弦易轍，由賣課程轉(zhuǎn)向賣硬件產(chǎn)品，如果始終抓不住用戶的真正痛點(diǎn)，恐怕只會(huì)重蹈覆轍。相反，卻可能給行業(yè)刮起一陣風(fēng)，讓很多在線企業(yè)以為又站在了行業(yè)風(fēng)口。

而實(shí)際上，大力智能燈，不過就是無數(shù)學(xué)習(xí)工具中的一種，完全沒有必要將其神化，甚至妖魔化，更無需將其視為在線教育的一劑良藥，認(rèn)為其無所不能。