其實(shí)挑人，至少看起來要顯得smart一點(diǎn)的，這還真不是以貌取人。

你或許也常聽到老板和HR說，這個(gè)人不夠smart，就算了吧。

其實(shí)不夠smart是做不好市場(chǎng)營銷這行的，什么叫長得smart，總結(jié)一下就是能不能得體的展現(xiàn)自己，這個(gè)得體不只是著裝打扮，還有表達(dá)能力、處事態(tài)度、整體所有的外在行為舉止和氣場(chǎng)……

而這些都可以通過面試溝通中很直接的感覺得到。

你可以通過候選人參與過的營銷項(xiàng)目抓細(xì)節(jié)問以下這些問題來判斷一個(gè)市場(chǎng)營銷（Marketing）人員的專業(yè)能力：

1、是什么樣的項(xiàng)目？

2、目標(biāo)和市場(chǎng)預(yù)算是多少？

3、本人在項(xiàng)目中擔(dān)任的角色？

4、合作的Agency或媒體有哪些？

5、他自己起到了什么關(guān)鍵性的作用？

6、項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)過哪些問題？如何解決的？

7、這個(gè)項(xiàng)目最終執(zhí)行情況如何？帶來了什么收獲？

8、網(wǎng)上能否查到該項(xiàng)目相關(guān)信息，用戶反饋如何？

問這些問題就是看他們有沒有真正的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并且徹徹底底的去復(fù)盤總結(jié)過。

比如：為什么投入大幾十甚至幾百萬市場(chǎng)營銷費(fèi)，卻發(fā)現(xiàn)收效甚微？

為什么經(jīng)過漫漫長夜的OT制定出自以為perfect的市場(chǎng)推廣方案，卻發(fā)現(xiàn)用戶不買賬？

一名專業(yè)的市場(chǎng)營銷人都是要經(jīng)歷從百思不得其解到豁然開朗的過程。

尤其是最后這個(gè)問題至關(guān)重要，其實(shí)在某種程度上講營銷專業(yè)能力誰說都不算，能否經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)才是關(guān)鍵。

如果你的產(chǎn)品能和飄柔、海飛絲一樣，能夠迅速搶占消費(fèi)者心智，讓他們脫口而出其中區(qū)別，那就是市場(chǎng)定位策略和整體營銷做得好，如何能引發(fā)自傳播和用戶共創(chuàng)，那social營銷能力就很出彩。

你可以通過最近的一個(gè)刷屏的營銷案例讓他們談看法，比如：

1、為什么×××要做這個(gè)廣告

2、這個(gè)廣告的思考邏輯是怎樣的

3、它里面哪些點(diǎn)能夠打動(dòng)人

4、是因?yàn)閯?chuàng)始人的光環(huán)，還是這個(gè)廣告本身

5、這個(gè)廣告的思路和套路同行競(jìng)品能用嗎

6、為什么不行，應(yīng)該怎么改更受用戶喜歡

其實(shí)歸根到底，市場(chǎng)營銷人要有鎖定和解決問題的能力，我們要解決的是讓這個(gè)品牌和產(chǎn)品被更多精準(zhǔn)用戶發(fā)現(xiàn)、熟知、喜歡和擁護(hù)這個(gè)問題。

道叔的職業(yè)生涯充滿了機(jī)遇巧合，當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候，就有面試官讓我談?wù)勀硞€(gè)知名品牌，問我對(duì)這個(gè)營銷案例的看法。

幸好我當(dāng)時(shí)還真研究過這個(gè)品牌的案例，所以當(dāng)時(shí)發(fā)揮的還不錯(cuò)，真的很慶幸哈。

所以咱們市場(chǎng)營銷人員入門的第一步就是要有一個(gè)自己的案例庫。

這里推薦策劃人必備的寶藏網(wǎng)站，叫何策網(wǎng)，是一個(gè)策劃人必備方案庫平臺(tái)，擁有大量策劃案例可供學(xué)習(xí)參考。

何策網(wǎng)里面有大量的成品方案，并且它也是偏線下創(chuàng)意類，適合寫方案的時(shí)候靈感枯竭了，不知道有什么玩法的時(shí)候都可以看一看。并且它是以主題的形式呈現(xiàn)方案的，像是品牌營銷合集，品牌傳播案例合集、品牌定位案例合集、品牌等等，可以讓你更好更快的找到適配型的。

而且何策網(wǎng)也不僅僅是給你一個(gè)方案而已，他連一些研報(bào)、培訓(xùn)干貨、合同都有，一個(gè)很全的一個(gè)大案子，里面有各大代理商以及品牌的一些創(chuàng)意玩法，當(dāng)你靈感枯竭的時(shí)候就可以去看一看。

所以，只要你在解決這個(gè)問題，那么途徑有很多種。不是非要天馬行空不接地氣的，沒有人要求你的文案一定是看上去不明覺厲的，廣告一定是高大上的，你可以很土味，也可以很白話，但是最終目的都要傳達(dá)這個(gè)品牌或產(chǎn)品的核心價(jià)值，讓用戶能夠喜歡上，這才是最關(guān)鍵的。

除了解決問題的能力，市場(chǎng)營銷人員還需要具備項(xiàng)目管理能力，在面對(duì)不斷變化的工作環(huán)境時(shí)能夠保持高效率，迅速行動(dòng)并取得實(shí)際結(jié)果的能力。

其實(shí)項(xiàng)目管理是個(gè)非常綜合的能力：包括溝通能力、表達(dá)能力、文字精準(zhǔn)度、平衡能力等等。

如何平衡各個(gè)供應(yīng)商、內(nèi)部各個(gè)部門？

時(shí)間有管理好嗎？

每個(gè)交付節(jié)點(diǎn)有沒有給到對(duì)應(yīng)的東西？

能不能順利完成最初的設(shè)定？

這樣的項(xiàng)目管理能力是市場(chǎng)營銷人員最核心的能力之一。

另外，主觀能動(dòng)性是道叔之前在甲方擔(dān)任市場(chǎng)營銷崗的時(shí)候，老板最常掛在嘴邊的一句話。

這個(gè)雖然面試的時(shí)候看不出來，但是在試用期的期間，是能夠通過做任務(wù)發(fā)現(xiàn)的。

還有一個(gè)經(jīng)常被忽略的能力是口才，或者說是講故事的能力

這個(gè)不僅僅是對(duì)用戶把品牌故事講好的能力。還包括和老板匯報(bào)的能力。

因?yàn)槔习搴芏鄷r(shí)候沒那么多時(shí)間聽你匯報(bào)，怎么樣簡(jiǎn)潔明了地把關(guān)鍵信息說出來，并且把無趣的數(shù)據(jù),細(xì)節(jié)，能串成一個(gè)完整的邏輯，像故事—樣娓娓道來，是很多人都很難做到的。

而匯報(bào)的好，對(duì)老板迅速了解你的狀態(tài)，并且感興趣你在做什么(因?yàn)樵敢饴犇阒v話)，會(huì)更愿意，也更清楚給你提供哪種資源的幫助，能幫你更好推進(jìn)工作。

跟消費(fèi)者講好故事，能讓他把品牌和某種固定的形象掛鉤比如讓品牌和某種特定的社會(huì)階級(jí)，或不同的積極元素進(jìn)行有力綁定。

共情力強(qiáng)的會(huì)講故事的市場(chǎng)營銷人甚至可以變成消費(fèi)者人生故事的一個(gè)重要部分，因?yàn)橄M(fèi)者覺得品牌幫他們把自己擁有的價(jià)值觀用一種很好的方式表達(dá)了出來。

最后一個(gè)是一個(gè)是數(shù)據(jù)能力。

是的，你也沒看錯(cuò)。MKT非常需要會(huì)做數(shù)據(jù)，會(huì)看數(shù)據(jù)，會(huì)讓數(shù)據(jù)可視化。

這塊可以分三個(gè)階段：

1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能力：就是拉數(shù)做數(shù)，excel的能力，vlookup會(huì)不會(huì)，內(nèi)部可視化工具會(huì)不會(huì)

2、進(jìn)階數(shù)據(jù)能力：是從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)隱藏的聯(lián)系，會(huì)看數(shù)

3、核心數(shù)據(jù)能力：培養(yǎng)business sense，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能給出戰(zhàn)略層面的判斷。

基本就是這些了，希望我們都能成為又強(qiáng)又優(yōu)秀的市場(chǎng)人，創(chuàng)造更多有影響力的品牌。