關(guān)于虛擬資源的項目，我之前其實講過一期關(guān)于教輔資料的，沒看過的可以移步《揭秘月入數(shù)萬的抖音小紅書引流變現(xiàn)項目》。

虛擬商品，顧名思義與實體商品是對應(yīng)的，泛指那些電子類的產(chǎn)品或者服務(wù)。包括近幾年爆火的各類知識付費項目，其實都是虛擬產(chǎn)品的一個類別。虛擬產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：

無庫存壓力，邊際成本低。不像傳統(tǒng)產(chǎn)品，需要和供應(yīng)鏈談合作，需要真金白銀壓庫存，很多虛擬產(chǎn)品甚至可以無限次售賣。

交付周期短，成交流程快。主要是回款快，傳統(tǒng)電商結(jié)款可能要15-30天，而虛擬產(chǎn)品成交即完成交易，而且?guī)缀醪挥脤涌爝f。

售后問題少，私域存留高。這類基本都是所見即所得，退換貨忽略不計，而且還特別好轉(zhuǎn)私域，沉淀長期價值。

基于以上的各種優(yōu)勢，行業(yè)里做這個領(lǐng)域的，據(jù)我所知年入七位數(shù)的大有人在，我這邊其實也是有重點投資并實操這個領(lǐng)域，目前最好的一個產(chǎn)品通過店群的模式也能做到六位數(shù)的收入，這一期我要分享的是如何通過拼多多來售賣虛擬產(chǎn)品。

一、準(zhǔn)備階段

啟動資金：保證金1000元(單店)，其他預(yù)備1000元。

設(shè)備要求：電腦1臺，沒有電腦手機也可以。

開設(shè)店鋪：身份證(1個人可開3家店鋪)，直接注冊申請。

拼多多申請開店選擇教育培訓(xùn)-生活興趣培訓(xùn)-生活興趣培訓(xùn)（線下），否則虛擬產(chǎn)品類是要繳納4萬保證金的，教培1000保證金即可，保證金是可以退的。這里開店具體流程我就不詳細介紹了，自己去下載一個商家版入駐就可以了，非常容易，實在不會，網(wǎng)上教程也很多。

二、選品階段

接下來是選品，虛擬產(chǎn)品的種類有很多。選品渠道包括但不限于淘寶、拼多多以及其他資源類網(wǎng)站。這類資源除了第一次你購買時的成本，后續(xù)幾乎是可以無限售賣的，所以這個選品思路是成立的，因為你總可以售賣的比別人便宜。

大致分為如下幾個類別：

課程培訓(xùn)類：美工教程、攝影教程、養(yǎng)殖教程、美食教程、健身教程、網(wǎng)賺教程、考試資料等。

素材模板類：PPT模板、PR模板、簡歷模板、員工合同、股權(quán)協(xié)議、租房合同模版等。

軟件服務(wù)類：PS、PR、AE 、CAD、Office辦公、Windows等的安裝包、免費版等。

電子資源類：電子書、漫畫、手機壁紙、車載音樂、源代碼等。

電子卡券類：禮品卡、游戲賬號、視頻會員、電話充值等。

線上服務(wù)類：代練、心理咨詢、文案創(chuàng)作、圖案設(shè)計等。

有些貨源你是可以自己買到的，服務(wù)類可能需要你去對接，做分銷，或者做信息差都是可以的。選好了方向，接下來多學(xué)習(xí)同行，一比一地去復(fù)制(不是抄襲)，不要自己想當(dāng)然，做別人驗證過的產(chǎn)品和模式是最保險的。

這個環(huán)節(jié)也有很多風(fēng)險需要規(guī)避，這個我放在后面再說。有個小建議是，選品你除了看銷量(這個水分很多)，更多的要去看評價，這樣才能判斷一個產(chǎn)品的好壞，有好評的不一定真好，但是有差評的多少肯定是有問題。而且自己去分析真實評價的占比，也能預(yù)估這個產(chǎn)品的實際真實銷量。

具體的類別我沒有辦法給出建議，而且我也不建議大家都盯著一個方向去操作，一個品，都是競爭對手而且都在打價格戰(zhàn)，就沒有太多實操的意義了，所以這里我分享原理和玩法，無法拿我正在做的項目來案例。實在找不到資源的也可以關(guān)注我，可以為你推薦一些便宜好用的資源站。

三、上品階段

對標(biāo)同行：這個步驟是建立在你先選好自己要操作的品類和方向后的，建議選3-5家中等偏上的賣家，學(xué)習(xí)同行的標(biāo)題、主圖、詳情、話術(shù)等等。

素材準(zhǔn)備：選好品以后，需要先保存對應(yīng)品資源的圖片，跨平臺可以用一件上品的工具去上品(甩手、智能店長、小虎電商瀏覽器等)，同平臺上品圖片先保存，再修改(存圖工具很多，基本都是軟件或者插件類)。

店鋪設(shè)置：發(fā)品后用系統(tǒng)自帶功能做一下商品體檢，在拼多多后臺設(shè)置虛擬門店管理，商品管理/商品列表里置頂5款你主推的商品。

客服接待：組織好各種場景下的回復(fù)話術(shù)，下載拼多多商家版登錄，隨時在線，及時回復(fù)、客服回復(fù)率一定要達標(biāo)，自動發(fā)貨的設(shè)置好回復(fù)話術(shù)。

四、日常運營

基礎(chǔ)維護：上架后可分享給自己親朋好友拍下付款進行“產(chǎn)品美化”，建議每個產(chǎn)品上架后都補1-3單并評價，可以提升轉(zhuǎn)化率。

付費推廣：這個非必須，但是個人建議站內(nèi)推廣做一下，每天限制30-50左右的預(yù)算，對新店啟動還是有積極意義的。

銷量維護：通過批發(fā)市場去改銷量，拼多多上很多10萬+的銷量都是這么來的，網(wǎng)上有教程，不知道的也可以到社群交流，這個同樣也是為了提升轉(zhuǎn)化率。

核銷技巧：虛擬產(chǎn)品都是不走物流的，主要是通過顧客下單后核銷碼完成核銷，手工核銷效率很低，推薦用自動發(fā)貨工具(如阿奇索)，這樣可以24小時營業(yè)。

五、風(fēng)險規(guī)避

平臺違規(guī)：多關(guān)注平臺的違規(guī)和預(yù)警，及時核銷，未核銷會導(dǎo)致平臺凍結(jié)保證金，嚴重違規(guī)可能封店。

產(chǎn)品侵權(quán)：包括但不限于商標(biāo)、軟件名、著作權(quán)等，所以需要謹慎選品，被平臺判售假會罰款，1000起罰。

同行投訴：所有素材最好二次加工，盡量不要搬同平臺同行的素材，防止同行投訴，跨平臺也要做好自檢。

顧客投訴：積極應(yīng)對，非惡意索賠的都盡快及時處理，能退款解決直接退款，否則顧客發(fā)起糾紛，判商家違規(guī)的很多，惡意索賠的留好證據(jù)主動應(yīng)對。

風(fēng)險預(yù)案：每個店鋪的貨款及時提現(xiàn)，防止資金凍結(jié)。前期2-3店鋪操作，這樣即使一個店鋪被下架或者關(guān)店，還可以過渡和補開。

當(dāng)你拼多多平臺所有流程熟練以后，建議你就可以多平臺操作，虛擬商品同樣玩法也是適用于淘寶、咸魚和小紅書的，這些平臺都是自帶流量的，變現(xiàn)相對是很簡單的。

然后就是多店鋪運營，也就是所謂的矩陣玩法。多開店的底層邏輯就是以量取勝，風(fēng)險最小化。每個店的銷量有限，但是店群總的銷量和收益就很可觀了。多平臺和多店鋪的運營前提是你第一個店鋪能盈利且業(yè)務(wù)熟練，不要盲目追求多。

項目操作的每個流程和環(huán)節(jié)我?guī)缀醵己w到了，看起來簡單，但是真正的問題都是在實操環(huán)節(jié)和細節(jié)里的。如果你有不明白的地方，社群或者公眾號可能都有你要的答案，所以有興趣嘗試的朋友可以關(guān)注公眾號「正奇創(chuàng)聯(lián)」，加入社群，和小伙伴們同行，避免踩坑。

最后，一個項目好不好，不是別人說賺錢就一定賺錢，也不是別人說不賺錢就一定不賺錢，實踐出真知，最后也勉勵一下想通過副業(yè)增加收入的朋友，如果你有很多副業(yè)的想法和沖動，但是猶豫不決，最好的辦法是行動起來。答案都在實踐里，"導(dǎo)航"再有用也到不了目的地，路是走出來的。

作者：ARES大熊

公眾號：正奇創(chuàng)聯(lián)