什么是SAAS商業(yè)模式?不同類型的SAAS商業(yè)模式是怎么樣的?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

　　什么是SAAS商業(yè)模式?

　　“SaaS”(“軟件即服務(wù)”)是一種提供和授權(quán)軟件的方式。與傳統(tǒng)的安裝在客戶服務(wù)器上的“本地”軟件不同，SaaS供應(yīng)商將他們的軟件存放在云端。

　　這意味著用戶通常需要支付一筆經(jīng)常性費用才能訪問該軟件，并且可以在任何有互聯(lián)網(wǎng)連接的地方使用該軟件。

　　用戶為訪問軟件付費的頻率和條件是SaaS商業(yè)模式的重要組成部分。

　　不同類型的SAAS商業(yè)模式是怎么樣的?

　　1、免費增值模式

　　你是否曾經(jīng)獲得過免費訪問一小部分軟件功能的機會?

　　這就是免費增值模式。為了吸引用戶，你可以免費提供一些功能。當他們認定你的產(chǎn)品，或者需要更廣泛的功能時，你就可以開始向他們收費。

　　從技術(shù)上講，這是一種商業(yè)模式嗎?也許吧，盡管免費增值模式屬于“有用的營銷工具”，而不是“定價策略本身”。

　　無論如何，任何關(guān)于免費增值的決定都將直接關(guān)系到你的SaaS商業(yè)模式，所以它絕對值得被列入這個清單。

　　如果你不能將免費增值用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶，那么你就是在免費提供你的軟件。作為一個強有力的營銷工具，免費增值業(yè)務(wù)對你的盈利能力有著深遠的影響。

　　2、固定價格

　　為了保持簡單，固定價格只是簡單地向用戶收取訪問軟件的單一、定期、無變化的費用。

　　它傳達起來很容易，也不會大驚小怪。用戶確切地知道他們所處的位置，并且可以立即訪問他們需要的所有內(nèi)容。盡管如此，目前使用固定價格的SaaS公司還是相對較少。

　　3、基于使用量的定價

　　構(gòu)建SaaS定價模型的一種流行方式是根據(jù)用戶使用軟件的數(shù)量向用戶收費。

　　基于使用量的定價方法有很多優(yōu)勢，特別是如果你的軟件基本上是單一功能的話。用戶通常認為“按你使用的東西付費”是一種公平的收費方式，小用戶不會因為高昂的成本而卻步。

　　如果你直接按使用量收費，這可能會使你的現(xiàn)金流難以保持高位，因為用戶每個月使用的軟件量不同。但是，經(jīng)過一些預先考慮，基于使用量的定價可以非常有效。

　　4、按用戶計價

　　按用戶定價是目前許多SaaS業(yè)務(wù)的標準。對于每個需要使用該軟件的人，你都要定期支付一定的費用(通常是每月，但不是全部)。

　　5、分層定價

　　分層定價通常與按用戶計價結(jié)合使用，以創(chuàng)造一種既能產(chǎn)生收入，又能讓用戶接觸到你的產(chǎn)品的定價策略。

　　分層定價允許企業(yè)提供兩套或更多的功能包，價格會隨著功能包數(shù)量的增加而增加。這可以通過統(tǒng)一的費率、使用量，或者隨著等級的增加而提高每個用戶的價格。

　　如果你已經(jīng)確定了你的客戶角色，分層定價是一個超級有效的方法，可以在你的SaaS商業(yè)模式中構(gòu)建一些有用的目標。向上銷售會變得更容易，無需強迫用戶為他們不需要的功能過早付費。

　　分級定價的關(guān)鍵在于:保持簡單!這是大多數(shù)企業(yè)限制為三個(或四個，多出來的是自定義的“企業(yè)”選項)定價層的原因——這很容易遵循，而且每一層都增加了明確的價值。

　　6、混合定價

　　SaaS商業(yè)模式的偉大之處在于:它們很靈活，所以不要害怕把它們混在一起!

　　你可能已經(jīng)注意到，一些領(lǐng)先的SaaS企業(yè)使用了上面討論過的混合選項為他們的軟件定價。這種靈活性對于開發(fā)SaaS定價策略至關(guān)重要，它既滿足了用戶的需求，又對自己的組織有益。

　　綜上所述，可以大致的了解到什么是SAAS商業(yè)模式，不同類型的SAAS商業(yè)模式是怎么樣的，想要了解更多SAAS方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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