國內(nèi)PC云游戲典型創(chuàng)業(yè)企業(yè)：上海達(dá)龍信息科技有限公司（產(chǎn)品“云電腦”）；貴州動(dòng)視云科技有限公司（產(chǎn)品“格來云游戲”）。

本篇文章為貴陽動(dòng)視云科技專訪稿，亮點(diǎn)如下：

• 產(chǎn)品定位：主機(jī)PC云游戲，國內(nèi)用戶已意識(shí)到主機(jī)游戲，但由于預(yù)算等原因，無法體驗(yàn)到這類游戲。主機(jī)云游戲會(huì)是很好的解決方案。

• 操控方式：外界手柄體驗(yàn)最好。

• 用戶終端：中偏低手機(jī)型號(hào)為主，價(jià)格檔位在2000元—3000元中偏低

• 商業(yè)模式：訂閱制，收云服務(wù)的錢。

在PC云游戲流派中，格來云游戲以主機(jī)云游戲?yàn)橹鳎蚍崴芆nLive、Gaikai。

貴陽動(dòng)視云科技有限公司（以下簡稱動(dòng)視云科技），成立于2014年1月，創(chuàng)始人張鶴翔曾就職于微軟亞洲工程院，公司有80多位員工，大部分為產(chǎn)品研發(fā)人員。

2014年9月，動(dòng)視云科技正式推出云游戲平臺(tái)—格來云游戲。目前格來云游戲擁有千萬注冊(cè)用戶，內(nèi)置數(shù)百款游戲。

格來云游戲支持手機(jī)、電腦、電視等主流終端屏幕，用戶可通過外接鍵鼠，手柄，或者軟手柄、軟鍵鼠的虛擬鍵方式進(jìn)行操控。

“虛擬鍵占手機(jī)屏幕空間太多，很難做到大小適配。未來手機(jī)廠商、游戲廠商、云游戲廠商需要溝通出解決方案，在游戲設(shè)計(jì)上改進(jìn)適配。”動(dòng)視云科技總裁助理唐丹陽認(rèn)為，“短期看，體驗(yàn)最好的還是外接手柄?！?/strong>

訂閱制是格來云游戲的商業(yè)模式。需要指出的是，游戲本體費(fèi)用仍屬于游戲廠商，格來云游戲只是游戲廠商的分銷渠道之一，賺取云服務(wù)費(fèi)用。格來云游戲月卡費(fèi)用為27.99元。

唐丹陽告訴競核，公司今年收入相較于去年同比增幅明顯。一旦決定大規(guī)模拓展服務(wù)器，硬件支出會(huì)相應(yīng)上浮。

最初格來云游戲上線的是電視端，但由于用戶使用習(xí)慣，推進(jìn)受挫。直到2015年年終，公司才將格來云游戲的重心轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端。

外界多認(rèn)為達(dá)龍?jiān)齐娔X是格來云游戲的競爭對(duì)手，唐丹陽否認(rèn)了這一說法。他說，公司跟達(dá)龍?jiān)浦g沒有發(fā)生正面競爭。

他強(qiáng)調(diào)云游戲市場尚未形成競爭的格局，大家都是摸著石頭過河。

究竟云游戲市場何時(shí)會(huì)形成正面競爭的格局？在華為、騰訊等巨頭大舉入侵云游戲的背景下，格來云游戲的立身之法是什么，屬于他的創(chuàng)業(yè)窗口期還有多久呢？

以下是競核與動(dòng)視云科技總裁助理唐丹陽對(duì)話全文，略經(jīng)刪減：

聚焦主機(jī)PC云游戲

競核：格來云游戲主要提供主機(jī)云游戲，有沒有想過提供移動(dòng)云游戲？

唐丹陽：我們聚焦在主機(jī)PC上，戰(zhàn)略重心變化不大。我們認(rèn)為主機(jī)PC和PC云游戲會(huì)更符合玩家的訴求。

其實(shí)大部分PC網(wǎng)游我們隨時(shí)都可以上，不過觸屏對(duì)于這些鍵鼠為主的游戲會(huì)有操控問題。因此我們主打手柄能夠操控的。

移動(dòng)云游戲之前也做過嘗試，但最終我們還是決定集中力量先把主機(jī)、PC云游戲做好。我們覺得游戲版權(quán)會(huì)是公司比較核心的競爭力所在。

競核：格來云游戲平臺(tái)上現(xiàn)在有多少款游戲？

唐丹陽：我們平臺(tái)現(xiàn)在有數(shù)百款游戲?，F(xiàn)在我們成本最大的是硬件，將來就是版權(quán)的引進(jìn)。主要的成本就是兩塊，一是版權(quán)，一是云服務(wù)器。

競核：游戲版權(quán)內(nèi)容支出成本大概會(huì)有多少？

唐丹陽：不太方便透露一個(gè)具體的數(shù)字或者比例?？偟膩碚f，成本主要是版權(quán)和云計(jì)算資源兩塊。

競核：商業(yè)模式是什么？

唐丹陽：我們是訂閱制。另外，游戲本體需要單獨(dú)購買，我們幫游戲廠商做分銷，自己是賺云服務(wù)的錢

競核：大概需要部署多少臺(tái)服務(wù)器支撐公司業(yè)務(wù)？

唐丹陽：我們服務(wù)器現(xiàn)在已經(jīng)破千了。

競核：公司跟公有云廠商是怎樣的合作關(guān)系？

唐丹陽：對(duì)于公有云廠商，我們現(xiàn)在保持在比較頻繁的交流狀態(tài)，也希望公有云廠商未來能給到比較完美的云游戲解決方案。

競核：公司收入、支出情況是怎樣的？

唐丹陽：我們今年的收入增長幅度還是比較大的。支出主要還是看我們的戰(zhàn)略，一旦決定做大規(guī)模拓展，支出就會(huì)相應(yīng)上浮。

大廠入局利大于弊，現(xiàn)在屬于創(chuàng)業(yè)窗口期

競核：格來云游戲的核心用戶群體是那批人？有多少用戶？

唐丹陽：其實(shí)跟當(dāng)前的游戲主流群體差距不大，年輕人，男性為主，可能會(huì)比現(xiàn)有的PC游戲用戶更偏年輕一些。他們?cè)谟布A(yù)算這塊有限，沒法購置大幾千的硬件，所以通過云游戲的方式去體驗(yàn)。

我們注冊(cè)用戶現(xiàn)在是數(shù)千萬。

競核：典型用戶用的是哪一款手機(jī)型號(hào)居多？

唐丹陽：具體的型號(hào)很分散，特別分散。但很多就是屬于中偏低的一些型號(hào)。包括vivo大部分的一些型號(hào)，還有其它的一些品牌，基本上就是屬于這種差不多兩三千塊錢一些手機(jī)。

競核：中國游戲市場以免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鳎鳈C(jī)用戶群體貌似不多，誰會(huì)玩主機(jī)云游戲呢？

唐丹陽：我覺得這涉及到一個(gè)底層的邏輯，即國內(nèi)玩家是否喜歡主機(jī)游戲。我們不認(rèn)為國內(nèi)玩家不喜歡這類主機(jī)游戲，他們接觸不到一是因?yàn)槌杀?，再一個(gè)是歷史原因，也就是禁游令的政策。

從2000年開始，中國游戲市場完全跳過了PS2到PS3最輝煌的年代。國內(nèi)用戶沒有經(jīng)歷過主機(jī)游戲的市場教育，但最近幾年在視頻網(wǎng)站和直播平臺(tái)的帶領(lǐng)下，這些優(yōu)質(zhì)的主機(jī)內(nèi)容得以通過視頻展現(xiàn)給觀眾。這就構(gòu)成了一部分我們所謂的剛需產(chǎn)品用戶。

他們已經(jīng)認(rèn)知到這類游戲的存在，但由于預(yù)算以及其它主客觀原因，他們無法玩到這類游戲。這個(gè)時(shí)候，云游戲會(huì)是很好的解決方案。

中國免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶是在中國特色的環(huán)境中成長起來的，所以自然會(huì)對(duì)DNF、LOL產(chǎn)生感情。嚴(yán)格意義上，免費(fèi)網(wǎng)游玩家跟主機(jī)用戶玩家群體不能算完全沖突。

競核：主機(jī)云游戲想象空間真的大嗎？

唐丹陽：就現(xiàn)階段來說，微軟谷歌等巨頭所宣布的云游戲產(chǎn)品都是圍繞主機(jī)游戲搭建的，再加上國內(nèi)主機(jī)游戲的空白，所以我們認(rèn)為主機(jī)云游戲的需求以及潛在空間都是比較大的。

競核：現(xiàn)階段你們把誰列為你們的競爭對(duì)手，達(dá)龍?jiān)齐娔X算嗎？

唐丹陽：實(shí)際上我們跟達(dá)龍?jiān)浦g沒有發(fā)生正面競爭。

我們?cè)趹?zhàn)略上會(huì)保持跟同類公司進(jìn)行一些交流，同時(shí)不斷地總結(jié)自己的產(chǎn)品，尋找可改進(jìn)的方向。隨著云游戲團(tuán)隊(duì)越來越多，肯定會(huì)免不了有一些同類產(chǎn)品出現(xiàn)，到時(shí)可能才會(huì)出現(xiàn)競爭。

競核：華為、騰訊都在布局云游戲，對(duì)你們會(huì)形成沖擊嗎？

唐丹陽：至少在現(xiàn)階段，大廠入局云游戲?qū)ξ覀儊碚f是利大于弊的，大廠帶頭能夠調(diào)動(dòng)整個(gè)市場的積極性。一般大廠都傾向于后發(fā)制人，利用自己的資源優(yōu)勢(shì)等市場成熟再進(jìn)行大規(guī)模的布局。眼下對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說是個(gè)時(shí)間窗口期。

競核：5G下半年就要商用了，你覺得窗口期會(huì)有多久？

唐丹陽：基本上會(huì)跟5G的發(fā)展同步，5G下半年商用還需要一個(gè)用戶積累的過程。只有當(dāng)在5G用戶積累到大幾千萬，上億規(guī)模后，大廠才會(huì)開始真正行動(dòng)。在這之前，創(chuàng)業(yè)公司還是有一些機(jī)會(huì)的。

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