? 【1】 、

? ? ? ? 我剛參加了“華為北京城市峰會2020”，看到了很多黑科技，也真切體會到了華為在全球最強(qiáng)悍的研發(fā)能力。我想通過此文，提出一個(gè)創(chuàng)新的內(nèi)容做法，目前to B的企業(yè)基本都沒有使用，但很可能會有很好的效果。我通過大量實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，如果像華為一樣的服務(wù)方，能夠把操作的一些行業(yè)具體項(xiàng)目，征得甲方同意，把一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展過程，很多細(xì)節(jié)，很多場景，用5G手機(jī)大量拍攝下來，形成海量的短視頻和文章等，在很多自媒體平臺發(fā)布，會有非常好的流量效果，能吸引很多潛在甲方的持續(xù)關(guān)注。

? ? ? ? 我在北京，做商業(yè)開源這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一直談到一個(gè)概念：真實(shí)的項(xiàng)目，真實(shí)的過程，作為內(nèi)容，是非常有價(jià)值的，可惜一般全被浪費(fèi)了，幾乎沒有人用上述方式去拍內(nèi)容，其實(shí)這種內(nèi)容，也經(jīng)常會有單條幾十萬上百萬的瀏覽量，而且非常實(shí)用。

? ? ? ? 我大會現(xiàn)場看到，華為從軟件到硬件，特別是5G、云、AI，有大量的產(chǎn)品，而且合作伙伴，又基于這些產(chǎn)品，衍生出很多解決方案，應(yīng)用在很多行業(yè)。

? ? ? ? 這些合作伙伴，也在努力大量開拓客戶，但我認(rèn)為如果結(jié)合上述創(chuàng)新的內(nèi)容輸出方式，無論對于現(xiàn)在的市場開拓，還是對潛在B端客戶的吸引，都會有很好的效果。

【2】、

? ? ? ? 現(xiàn)在很多行業(yè)中，當(dāng)企業(yè)想進(jìn)行數(shù)字化，老板等在網(wǎng)上搜不出太多有價(jià)值的東西，往往都是一些宣傳片，或干干巴巴的一些文字介紹，這些內(nèi)容，往往對企業(yè)的參考價(jià)值不大。導(dǎo)致學(xué)習(xí)障礙和認(rèn)知成本，阻礙了很多企業(yè)，盡快上馬數(shù)字化工程等。

? ? ? ? ?但我認(rèn)為，如果把一些真實(shí)的案例，在進(jìn)行過程中，用手機(jī)，把很多真實(shí)的場景和過程拍下來，拍成幾分鐘，或十幾分鐘，或二三十分鐘的視頻，每個(gè)短視頻有一個(gè)主題，會展示一個(gè)問題，或一個(gè)方面。這樣一個(gè)項(xiàng)目下來，就有可能形成上百條甚至上千條短視頻，還可以配合些文章，再把這些視頻和文章組織成索引，這樣就能夠非常方便很多潛在的甲方，了解這樣一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的方方面面和大量細(xì)節(jié)。

? ? ? ? 現(xiàn)在自媒體平臺，都是智能推送，就是你發(fā)布什么樣的內(nèi)容，平臺就會很精準(zhǔn)地推送到對這個(gè)內(nèi)容感興趣的人那里去。很多時(shí)候，你的粉絲不一定多，但有些視頻或文章的流量卻很高。而且你能持續(xù)大量的輸出一個(gè)項(xiàng)目的此類內(nèi)容，就會吸引本地和全國各地，同處在一個(gè)領(lǐng)域的公司老板，或信息化負(fù)責(zé)人等的持續(xù)關(guān)注。

? ? ? ? ?隨著一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展，隨著內(nèi)容的持續(xù)海量輸出，會不斷吸引全國各地越來越多潛在的甲方，來持續(xù)關(guān)注這些內(nèi)容，來持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)展，這個(gè)數(shù)量甚至有可能達(dá)到上千家，甚至上萬家。他們有時(shí)，還會通過留言、私信，甚至互加聯(lián)系方式，參與進(jìn)來。

? ? ? ? 這樣，相當(dāng)于用我們商業(yè)開源的理念，把一個(gè)項(xiàng)目真實(shí)過程的內(nèi)容價(jià)值，極大地挖掘了出來。而這種做法，過去一直是沒有人這樣去做的。但這種做法的整體流量效果，會非常不錯(cuò)，有可能一個(gè)項(xiàng)目下來，獲得全網(wǎng)幾百萬甚至幾千萬的總流量。

? ? ? ? 其實(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)對如何做內(nèi)容，目前存在著大量誤區(qū)。很多企業(yè)做內(nèi)容的方式，是參考著流量型、網(wǎng)紅型自媒體團(tuán)隊(duì)去做的，那種做法只適合努力吸引最大可能的流量，再通過植入廣告或是帶貨等方式盈利。但這樣一整套內(nèi)容創(chuàng)作的方法，和背后邏輯，其實(shí)是非常不適合企業(yè)的。

【3】、

? ? ? ? 我通過大量實(shí)踐認(rèn)為，企業(yè)其實(shí)把自己真實(shí)的項(xiàng)目和真實(shí)運(yùn)營的很多過程，包括人，包括事，包括細(xì)節(jié)，包括很多很多的角度、場景和維度，基本用一鏡到底的方式，大量拍攝和發(fā)布。拍攝只用手機(jī)即可，中間可以暫停幾次，絕大多數(shù)視頻，是不用后期剪輯的，因?yàn)楹笃诩糨嫽ǖ臅r(shí)間，比拍攝和上傳還要多得多。因此盡量采用一鏡到底的方式，手機(jī)一般都有拍攝中間暫停的功能。

? ? ? ? 而且企業(yè)做這種內(nèi)容，簡單粗暴就好，不必追求什么配樂，什么畫面多精美，但最好相關(guān)人員可以出鏡，并不斷的說話，而且拍攝的方式和視角，也是豐富多樣，靈活多變的，不必拘泥。

? ? ? ? ?但這個(gè)做法背后的功夫，是拍攝和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，要對在做的這個(gè)項(xiàng)目，以及這個(gè)行業(yè)，進(jìn)行極為深度的研究。在掌握大量扎實(shí)、深入，并且結(jié)合一線的知識和經(jīng)驗(yàn)后，開出的內(nèi)容才更加精準(zhǔn)，更有含金量。所以這種內(nèi)容輸出方式，需要很強(qiáng)的深度研究能力，以及結(jié)合一線實(shí)戰(zhàn)的能力。

? ? ? ? ?簡單說，功夫做到了，大量拍，大量發(fā)布就行。但注意，視頻中間最好緊湊一點(diǎn)，不要把冗余和無關(guān)的信息，過多地拍攝進(jìn)來。

? ? ? ? ?文章也是一樣，相關(guān)人員可以練習(xí)用手機(jī)的語音識別輸入去寫作。我現(xiàn)在經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)，寫任何東西，全用語音識別輸入去寫，包括我現(xiàn)在寫的這篇文章。語音識別輸入每分鐘可以達(dá)到300字以上，這會讓人寫文章時(shí)的思維狀態(tài)，處在一種前所未有的高速中。這樣，無論拍攝視頻、剪輯視頻，還是寫文章，還是把圖片和文字組合成短內(nèi)容，都可以完全用手機(jī)操作，徹底擺脫電腦。這對企業(yè)特別適合，因?yàn)榭梢怨?jié)省大量時(shí)間。

? ? ? ? 完全用手機(jī)拍攝制作上傳內(nèi)容的好處是，效率特別高?，F(xiàn)在相當(dāng)多的企業(yè)，沒有分清內(nèi)容輸出，和宣傳片之間的區(qū)別，這兩者非常不同。宣傳片更像廣告，而不是內(nèi)容，內(nèi)容是對觀看者有實(shí)用等價(jià)值的。我這里說的這種持續(xù)大量輸出內(nèi)容的方式，真正結(jié)合了目前人們都通過手機(jī)看內(nèi)容都習(xí)慣，結(jié)合了自媒體平臺的核心特點(diǎn)。也就是說，真正充分發(fā)揮了目前自媒體平臺的優(yōu)勢。

【4】、

? ? ? ? 你做的這些內(nèi)容，要有價(jià)值的，對觀看者要非常有用。企業(yè)在一個(gè)項(xiàng)目中大量輸出的內(nèi)容，可以非常硬核，非常實(shí)用，非常充滿知識性，可以全方位、多角度、多維度，海量輸出。

? ? ? ? 針對一個(gè)項(xiàng)目大量輸出內(nèi)容時(shí)，要注意搜集和整理，各種甲方一般會關(guān)注的很多問題和細(xì)節(jié)，并有針對性地做出一條或多條短視頻等內(nèi)容。在起標(biāo)題和視頻介紹的時(shí)候，要注意把其中關(guān)鍵字，非常精準(zhǔn)地描述出這些問題，這樣很多甲方，看這些內(nèi)容就會覺得很實(shí)用，很有針對性。

? ? ? ? 另外我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，5G時(shí)代，企業(yè)做這種商業(yè)內(nèi)容輸出，可以使用5G流量，隨時(shí)拍完了就馬上上傳，當(dāng)然也可以回頭用WiFi上傳。我通過測試發(fā)現(xiàn)，5G的上傳視頻速度比4G快了幾十倍，這樣就帶來了全新的可能和應(yīng)用場景，特別是在短視頻內(nèi)容輸出方面?？梢园秧?xiàng)目進(jìn)展中一天的經(jīng)歷，結(jié)合不同的點(diǎn)，實(shí)時(shí)大量拍成短視頻上傳，大量觀看者，甚至可以隨時(shí)的參與進(jìn)來，隨時(shí)的反饋。他們的很多意見，還有分享的經(jīng)驗(yàn)，往往非常寶貴，可以馬上加個(gè)微信視頻、語音連麥詳聊等等，這樣既有助于項(xiàng)目，以更好的質(zhì)量結(jié)合更多人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，完成的更好，同時(shí)也讓很多持續(xù)關(guān)注我們內(nèi)容輸出的人，包括潛在甲方，更有強(qiáng)烈的參與興趣。其實(shí)對于很多潛在甲方，他們參與進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，也相當(dāng)于是某種演習(xí)和預(yù)演。這意味著當(dāng)我們做這一個(gè)項(xiàng)目并持續(xù)輸出內(nèi)容的時(shí)候，可以帶著很多未來潛在甲方在進(jìn)行演習(xí)。

? ? ? ? 試想一下，一個(gè)項(xiàng)目下來，用我們上述商業(yè)開源的理念和方法，能夠產(chǎn)生幾百甚至上千條短視頻和文章。既能極大的幫助各內(nèi)容平臺，豐富了這方面的內(nèi)容，同時(shí)現(xiàn)在，幾個(gè)月以后，甚至幾年之后，還會陸續(xù)有很多人看這些視頻和文章，并主動與我們聯(lián)系。這就是這種海量內(nèi)容輸出特別好的效果，我提出了一個(gè)概念，管這叫本領(lǐng)域本行業(yè)的“內(nèi)容黑洞”。就是很多潛在甲方，在想上一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，會在網(wǎng)上搜一些關(guān)鍵字，而他搜索的時(shí)候，就很容易看到我們輸出的一些視頻文章，并進(jìn)而促使他看我們做的更多內(nèi)容，包括更多的項(xiàng)目，這些東西對他的參考價(jià)值非常大，非常硬核和實(shí)用。

? ? ? ? 所以這里，我是以華為各種to B的企業(yè)產(chǎn)品為例，介紹上述結(jié)合真實(shí)案例輸出內(nèi)容的做法和效果。這套方法其實(shí)用在很多其它to B的領(lǐng)域都是類似的。這個(gè)方面，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，有些企業(yè)感興趣，可以大家一起交流探討。

【5】、

? ? ? ? ?很多to b的企業(yè)，經(jīng)常講自己做了一些多么棒的項(xiàng)目。可惜這些項(xiàng)目最后只落下PPT，或很簡短的介紹。如果按我上述說的方法，能留下真實(shí)場景和過程的幾百上千條短視頻、大量圖片和配合文章，那這個(gè)價(jià)值就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于向客戶簡單說一說。把這些文章和視頻組成的索引發(fā)給客戶，很多客戶會非常喜歡看的，這樣自然就會提高成交的概率，減少溝通的時(shí)間成本，而且讓客戶也能有更好的體驗(yàn)。

? ? ? ? 所以，光說不練，那是假把式；又說又練，那才是真把式！

? ? ? ?——宋增建，2020年8月28日，北京，參加完“華為北京城市峰會2020”后，有感而寫。