【編者按】在高定家居行業(yè)，圖森一直是一個獨特而典范的存在。本期家居新范式「獨家專訪」欄目，我們有幸邀請到浙江圖森定制家居股份有限公司副董事長兼總裁王維揚先生，與我們分享他對設(shè)計的真知灼見，圖森在設(shè)計師渠道與經(jīng)銷商渠道上的清晰打法，未來的致勝秘訣等。

在不到一個小時的訪談中，王維揚先生的獨特思想與鮮活詞匯讓家居新范式至今印象深刻，比如，“設(shè)計師做用戶的管家，圖森做設(shè)計師的助理”，比如找經(jīng)銷商猶如“找婆家”；也有很多或許是首次對外公開的信息點，比如圖森可能成為首家在2030年實現(xiàn)零碳排放的高定企業(yè)，比如圖森或?qū)⒁孕录悠聻閾?jù)點將業(yè)務(wù)拓展到整個東南亞。特以此文詳見如下。

深度參與！合造有世界影響力的設(shè)計周

專注于高端家裝木作定制和家居空間打造的圖森成立于2008年，經(jīng)過十年發(fā)展，于2017年成立浙江卓然家居公司，開始運營一些進(jìn)口品牌家居和國產(chǎn)系列家具，逐步從整合空間走向大家居時代。

到今天，圖森已經(jīng)在高端定制家裝，擁有行業(yè)內(nèi)超強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)、色彩美學(xué)和技術(shù)深化、精細(xì)化生產(chǎn)和工程服務(wù)的團(tuán)隊，著力提供高端家裝木作定制和居家空間的體系化服務(wù)。

目前圖森擁有圖森C·經(jīng)典系列、 圖森NC·東方美學(xué)系列、圖森PUCCINI·現(xiàn)代系列、圖森PANAREA·輕奢系列、圖森家居系列以及進(jìn)口系列家居，展現(xiàn)了強有力的空間打造能力和品牌創(chuàng)新力。

重視設(shè)計的王維揚，對廣州設(shè)計周有著極高的評價。他認(rèn)為，“廣州設(shè)計周一直保持穩(wěn)定的發(fā)展，加上國人強大的購買力，以及參與展會的各國領(lǐng)事對廣州設(shè)計周的高度認(rèn)可，可能推動“廣州設(shè)計周成為一個有世界性影響力的設(shè)計周，像米蘭設(shè)計周?！?/p>

圖森與廣州設(shè)計周合作，不僅僅體現(xiàn)在參展上，還體現(xiàn)在雙方于可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的長期合作，比如雙方打造可持續(xù)發(fā)展實踐計劃活動，尋找裝置設(shè)計領(lǐng)域的優(yōu)秀設(shè)計作品，讓更多優(yōu)秀的設(shè)計師將天馬行空的想法與可持續(xù)發(fā)展設(shè)計理念相融合，讓大眾看到可持續(xù)發(fā)展設(shè)計的更多可能性。其主張用設(shè)計改變生活，讓人們實現(xiàn)符合可持續(xù)發(fā)展的家居生活方式。

首家！2030年實現(xiàn)零碳排放

圖森高定在廣州設(shè)計周上推出“思你所需，想你所愛”的設(shè)計主題，正是基于可持續(xù)發(fā)展理念。該主題的核心，提倡生活回歸秩序，構(gòu)建精致化生活方式，通過對當(dāng)代人們生活方式的深度探索和精細(xì)化收納的研究，共建一個健康、舒適、人性化的精致化生活方式。關(guān)注用戶所喜之物與所愛之人，給予秩序與尊重。

圖森圍繞不同家庭成員在家時的差異化生活方式，對產(chǎn)品進(jìn)行深度的精細(xì)化收納體系劃分，以柜體為基，展開全屋家居研究，滿足當(dāng)下用戶精致化生活方式，真正體現(xiàn)出“思你所需”，讓家居承載你熟悉的習(xí)慣，儲存你的故事，展現(xiàn)你的生活，引領(lǐng)未來家居生活。

多年以來，圖森一直扎根于可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域方面的研究，形成一套較為完整的體系，包括材料的選擇、工藝的使用、應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)等，通過一整套體系既降低能源消耗，又降低運營成本，“有望在2030年實現(xiàn)家居空間零碳排放”——這在高定行業(yè)是絕無僅有的。

王維揚表示：“無論從設(shè)計、人、材料，我們都踐行可持續(xù)發(fā)展理念?！眻D森發(fā)布的2023-2024家居流行色-和平演變，就是希望用色彩引領(lǐng)高定家居行業(yè)重視環(huán)境、重視用戶價值。

設(shè)計師做用戶的管家，圖森做設(shè)計師的助理

在設(shè)計方面，王維揚認(rèn)為，設(shè)計是產(chǎn)品的源頭和可持續(xù)發(fā)展的重要抓手。圖森的所有產(chǎn)品都是以設(shè)計為先導(dǎo)，落實到產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過設(shè)計深度探討家的健康、舒適、便捷、有溫度和有滿足感。

圖森長期與當(dāng)下一線設(shè)計大咖保持合作與互動，比如戴昆老師，從2013年合作至今，在本屆廣州設(shè)計周上，雙方即打造了可持續(xù)發(fā)展設(shè)計獎，就是以設(shè)計師為核心，共同推進(jìn)居家生活的可持續(xù)發(fā)展。

高定行業(yè)的特性決定與設(shè)計師緊密合作，形成一種雙向互動的關(guān)系。圖森與設(shè)計師合作包括材料設(shè)計師、工藝設(shè)計師等。當(dāng)客戶找到圖森，圖森會把相匹配的設(shè)計師推薦給客戶。在跟企業(yè)合作的過程中，設(shè)計師的很多技能可以得到轉(zhuǎn)化，將設(shè)計的理念、想法傳達(dá)給用戶。

“一個設(shè)計師一年可能最多完成5套別墅的全案設(shè)計，如果跟圖森合作設(shè)計產(chǎn)品，那就可以突破50套、500套甚至1000套的限制，從而讓自己的作品影響更多人，并給更多家庭提升幸福感?！?/p>

家居新范式明顯感覺到今天的圖森與設(shè)計師合作上，不管從合作理念、合作模式、賦能機制上都趨于成熟。就像王維揚自己定位的：“頂級的設(shè)計師關(guān)心的是能不能讓其設(shè)計在業(yè)主面前最好地呈現(xiàn)，而圖森做設(shè)計師的助理，幫助設(shè)計師將他的作品完美地呈現(xiàn)出來。”

在這個1+1＞2的過程中，設(shè)計師與企業(yè)的合作從最初的單品合作，到雙方一起了解市場、判斷趨勢、建立新的理念共識、形成賦能機制，為企業(yè)在高定市場打開想象空間、實現(xiàn)設(shè)計師與企業(yè)互信共贏提供更多可能性。而這，也恰恰是設(shè)計師理想中的成長之路。

在王維揚看來，中國的設(shè)計師成長很快，中國的消費者對設(shè)計的價值認(rèn)可增強，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展也帶動著中國設(shè)計與國際設(shè)計的交流，進(jìn)一步打開中國設(shè)計師的視野，讓國內(nèi)外設(shè)計越來越融合……這些因素都在促進(jìn)中國設(shè)計的進(jìn)步?！爸袊欢〞霈F(xiàn)全球頂級的設(shè)計師！”

放眼全球，以“嫁女兒”心態(tài)共贏經(jīng)銷商

目前，圖森在全國已有140多個經(jīng)銷商、建有220多家門店，這些門店遍布在全國前100—200強城市中，比如廣東的廣州、深圳、佛山、東莞、惠州等。

對于2023年的整體戰(zhàn)略，王維揚表示：“圖森主要有三大動作：一是對產(chǎn)品做迭代升級，將用戶精致化生活方式融入產(chǎn)品需求；二是開拓海外市場，從東南亞優(yōu)先開始；三是堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以設(shè)計為抓手，深度探索家居與生活的可持續(xù)?！?/p>

?展會現(xiàn)場

面對國內(nèi)市場，圖森重點關(guān)注如何招到合適的經(jīng)銷商，“高定行業(yè)里，招經(jīng)銷商很簡單，但招到合適的經(jīng)銷商非常難”。王維揚給出匹配圖森經(jīng)銷商的四個條件，包括雙方的價值觀要吻合，要有符合圖森品牌氣質(zhì)的事業(yè)觀，要善于運營管理團(tuán)隊，要有前期敢于投建展廳的實力和魄力。

王維揚將圖森與經(jīng)銷商的關(guān)系比喻為“嫁女兒”，找經(jīng)銷商猶如“找婆家”，這是一件很認(rèn)真的事情。因為高定這個行業(yè)需要經(jīng)銷商靜下心來投入資金、投入精力，秉承“長期主義”去做。圖森樂意通過專業(yè)性、體系化培訓(xùn)，扶持經(jīng)銷商，讓雙方共同成長。

王維揚還重點向家居新范式分享了走向海外市場的戰(zhàn)略思考，這可以說是圖森首次清晰對外表態(tài)品牌“走出去”發(fā)展的實施路徑。王維揚表示：“圖森走出去，要先到東南亞。我去東南亞考察過了，圖森的產(chǎn)品很適合東南亞?？赡?strong>以新加坡為據(jù)點，拓展到整個東南亞。也會考慮去中東?！?/p>

結(jié)語：“圖”謀高定，“森”不可測

作為廣州設(shè)計周的重度參與者，圖森從現(xiàn)場布置、產(chǎn)品推薦、論壇舉辦、設(shè)計師活動到王維揚與家居新范式的獨家訪談，都淋漓盡致展現(xiàn)出圖森在高定領(lǐng)域的信心、決心和雄心。如今，圖森秉承可持續(xù)發(fā)展理念，形成設(shè)計師、經(jīng)銷商的成熟合作機制，從戰(zhàn)略認(rèn)知到戰(zhàn)術(shù)落地可謂得心應(yīng)手。未來圖森到底在高定領(lǐng)域能走多遠(yuǎn)，家居新范式將持續(xù)關(guān)注。