兒童教育培訓機構(gòu)的客戶群體不是孩子，是孩子的家長或者說有消費能力的孩子的家長。

如果你做一個教育培訓機構(gòu)，你想提升業(yè)績必須滿足兩個基本條件：

第一，必須打造一個引流流程，大量收集孩子家長的微信，

第二，能夠跟孩子家長多次發(fā)生正面接觸，讓家長感知到你的產(chǎn)品給她孩子的巨大的價值。

先給大家介紹第一步如何打造引流流程

具體步驟：

一、設(shè)置引流誘餌。

1、可以在阿里巴巴上采購一些小孩子喜歡的東西，比如說兒童電話手表，再比如說滑板車，旱冰鞋之類的。

2、再設(shè)置一個虛擬的誘餌，這個虛擬的誘餌就是你的免費體驗課，一定要有免費體驗課，給他們體驗的機會。

那么這個引流的成本該怎么控制？

首先你搜索一下，可能二三十塊錢就可以買一個，你不需要太好的手表。還有就是一定要采用一個限量預約制，贈品的數(shù)量有限，而且必須提前預約。也就是說加了你的微信也未必一定送，因為數(shù)量有限，送完為止。

你的目標是引流孩子家長加你的微信，如果很多孩子家長已經(jīng)加你微信的話，也就是說到此為止你的目標已經(jīng)完成了。那么送與不送，送的方法，送的規(guī)則，這個解釋權(quán)歸你所有。

二、制作傳播中間件。

就是卡片，傳單，海報，文章鏈接，你得把你的東西，把你的信息，把你這次活動通過一定的媒介，一定的中間件給傳遞出去，這個就叫傳播中間件。

咱們以這個兒童電話手表為例（當然你也可以選用其他東西作為誘餌）。

比如說你的卡片上，傳單上，海報上或者文章鏈接里面就可以這樣寫，某某機構(gòu)兒童關(guān)愛行動，一千個兒童電話手表免費送。然后你用圖片展示一下兒童電話手表的細節(jié)。

活動規(guī)則就是掃碼添加客服微信，驗證語寫上手表倆字，就可以預約免費領(lǐng)取，每天贈送五十個兒童電話手表，送完為止。

你的傳播中間件上一定要放上客服微信二維碼，這個目的是抓取客戶微信用。

再準備一個引流的話術(shù)，比如說孩子家長加你微信之后，你發(fā)給他一段話術(shù)，你說感謝你加我微信，免費領(lǐng)取兒童電話手表的步驟如下

比如說轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊十五個，截圖發(fā)我，就可以獲得免費領(lǐng)取的資格了，你來到我店就可以直接免費領(lǐng)取了，我們店的地址在哪里。你可以讓他轉(zhuǎn)發(fā)集贊，也可以直接給他，轉(zhuǎn)發(fā)集贊是讓他二次傳播，二次裂變的。

三、投放引流誘餌。

周邊社區(qū)的電梯廣告：放免費贈送兒童電話手表的帶客服微信的二維碼的海報，你把周邊社區(qū)有小孩的家長都引流到你的微信上。

附近的相關(guān)異業(yè)聯(lián)盟：比如說，兒童游樂場，童裝店，你跟多個異業(yè)門店達成合作，幫助他們回饋客戶，你送給異業(yè)門店兒童電話手表領(lǐng)取卡一百張，門口放一張海報，進店消費的客戶都可以免費得到一張兒童手表的領(lǐng)取卡。

那這樣的話，兒童游樂場，童裝店，還有其他的兒童經(jīng)常去的地方，那么它消費完之后，就可以得到這樣的一個領(lǐng)取卡，這樣的話你就把孩子家長引流到你們的客服微信上了。

這個東西一定要他消費了之后才能送或者說送給老客戶，千萬不要漫無目的地送，因為直接送的東西，別人是不會珍惜的，但是如果他消費之后得到的額外贈品，他會珍惜的。

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