最近，身邊幾個(gè)之前對(duì)豐田bZ4X完全不感冒的同事，竟然都在考慮要買這臺(tái)車。

讓他們的態(tài)度出現(xiàn)180度大反轉(zhuǎn)的理由也非常簡(jiǎn)單，就是豐田官方給出了巨幅的優(yōu)惠。

就在2月份，廣汽豐田、一汽豐田先后發(fā)布了bZ4X限時(shí)降價(jià)的消息，在原有指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上分別直降3萬(wàn)元和6萬(wàn)元。

印象中，在豐田品牌上出現(xiàn)如此大力度的“官降”（經(jīng)銷商給出的終端優(yōu)惠不屬于此類）是非常罕見(jiàn)的，這種大便宜不僅讓業(yè)內(nèi)人士心動(dòng)，在終端更是吸引了不少潛在買家。

01，一汽豐田：官降后單店半個(gè)月收獲十幾臺(tái)訂單，店內(nèi)已無(wú)現(xiàn)車

想要一探來(lái)自市場(chǎng)端的反應(yīng)是否真的熱烈，去給出6萬(wàn)元優(yōu)惠的一汽豐田店看看可能更加直接。于是，在某個(gè)工作日我到廣州白云區(qū)一家一汽豐田4S店里轉(zhuǎn)了一圈。

“您稍等，我找一個(gè)銷售人員給您介紹一下。”

站在門口的銷售人員在得知我要看bZ4X后便離開(kāi)了，留下我自己在店里晃悠。

工作日的4S店內(nèi)，來(lái)看車的顧客不多，銷售人員也很清閑。bZ4X被放在了展廳的一個(gè)不起眼的角落，被旁邊的綠植環(huán)繞，進(jìn)店后顧客要稍作尋找才能發(fā)現(xiàn)它的身影。

在這家一汽豐田4S店里，bZ4X的擺放位置并不顯眼。據(jù)我觀察，到店顧客中也沒(méi)有人來(lái)看這款車。

我在bZ4X里里外外看了大概有10分鐘，期間也有幾個(gè)銷售人員在我身邊走過(guò)，但似乎沒(méi)有人有要接待我的意思。過(guò)去換作是看其他車型，應(yīng)該很快就有銷售人員來(lái)打招呼了。

“經(jīng)銷商似乎也不怎么積極推銷這款車，官降后銷量就能好了嗎？”面對(duì)這種接待上的怠慢，我不禁對(duì)這款車的銷售表現(xiàn)產(chǎn)生疑問(wèn)。

隨后，終于有一位銷售人員過(guò)來(lái)接待我。在一番交談中，bZ4X在一汽豐田這邊的表現(xiàn)卻讓我頗為意外。

“現(xiàn)在店里的現(xiàn)車都已經(jīng)賣完了，如果你合適的話，某些配置的車型如果附近其他城市的店有現(xiàn)車的話可以給您免費(fèi)拉過(guò)來(lái)?！变N售人員告訴我，自2月15日正式官降以來(lái)，他們店已經(jīng)收獲了十幾臺(tái)的訂單，這個(gè)銷量成績(jī)已經(jīng)在廣州所有一豐店中排第一了。

“6萬(wàn)元的優(yōu)惠是廠家補(bǔ)貼的，主要是為了調(diào)動(dòng)市場(chǎng)，提高一下豐田純電動(dòng)車的聲量，經(jīng)銷商賣這臺(tái)車也不虧錢，只是現(xiàn)在優(yōu)惠一來(lái)，買的人多了，現(xiàn)車基本都賣完了，只能預(yù)訂等車了?！?/p>

以我咨詢的bZ4X最低配車型（兩驅(qū)精英JOY版）為例，原價(jià)19.98萬(wàn)元，優(yōu)惠后僅售13.98萬(wàn)元，加上7500元保險(xiǎn)+2000元上牌費(fèi)。不過(guò)，一汽豐田最低配的bZ4X不配備充電線，需要另加6000元購(gòu)買，綜合下來(lái)，落地價(jià)大概在15萬(wàn)元出頭就能搞定。

“不過(guò)現(xiàn)在訂車的話，起碼要等1個(gè)月才能交付?！比缬邪唇倚枨?，還可享受兩年零利率按揭政策，手續(xù)費(fèi)2500元。

據(jù)說(shuō)豐田車主置換補(bǔ)貼最高達(dá)8000元（非豐田車主補(bǔ)貼5000元），增購(gòu)可補(bǔ)貼6000元（僅限一汽豐田車主）。

具體到優(yōu)惠結(jié)束時(shí)間，銷售人員稱目前還沒(méi)有明確，要看市場(chǎng)情況而定，預(yù)計(jì)到3月中上旬還會(huì)有，但還是不忘勸我“下訂要抓緊時(shí)間”。

02，廣汽豐田：官降后單店銷量達(dá)30臺(tái)，bZ4X將成廣豐專屬車型

離開(kāi)一汽豐田店之后，我轉(zhuǎn)頭又去了800米外的一家廣汽豐田店。

還沒(méi)等我在店門口停好車，就有一位銷售人員過(guò)來(lái)接待我。

進(jìn)店后發(fā)現(xiàn)，bZ4X被擺在了店內(nèi)相當(dāng)顯眼的位置，旁邊就是熱銷車型凱美瑞。當(dāng)?shù)弥沂莵?lái)看這臺(tái)車時(shí)，銷售人員表示，部分配置車型有現(xiàn)車，但最低配車型則需要等待大概1個(gè)月，落地價(jià)在18萬(wàn)元以內(nèi)。按揭方面可享受兩年零利率的金融政策，手續(xù)費(fèi)2000元。

不同的是，廣豐對(duì)于增購(gòu)用戶沒(méi)有另外的補(bǔ)貼，但最低配車型配備家用交流充電線，如此一來(lái)也算是扯平了購(gòu)車開(kāi)銷。

“目前一汽豐田那邊屬于清庫(kù)存的階段，所以優(yōu)惠確實(shí)會(huì)比較大一些?！钡幢闳绱?，這次降價(jià)還是一定程度上推動(dòng)了廣汽豐田bZ4X的銷量。銷售人員告訴我，自2月9日實(shí)施降價(jià)以來(lái)，他們店里的bZ4X銷量從過(guò)去每月1-2臺(tái)已經(jīng)提升至5-6臺(tái)。

“目前一豐那邊優(yōu)惠幅度比較大，所以可能去買一豐的比較多，也很正常。但以后bZ4X就只有我們?cè)谫u了，一豐換成賣bZ3，他們那邊相當(dāng)于是停產(chǎn)bZ4X了?！?但銷售人員也表示，車子后續(xù)的維修保養(yǎng)在一豐、廣豐店兩邊都可以做。

“這臺(tái)車在我們這邊該怎么賣就怎么賣，不能讓用戶有太大的心理落差?！变N售人員告訴我，正因?yàn)閎Z4X以后還要長(zhǎng)期在廣汽豐田渠道中銷售，因此他們對(duì)待這款車還是比較平常心的，不會(huì)因?yàn)樗祪r(jià)了或者不好賣而“冷落”它，更不會(huì)因?yàn)闉榱饲鍘?kù)存而降價(jià)大甩賣?！皩?duì)于降價(jià)前買車的那批用戶，我們也作了一些安撫工作，比如送iPad之類的?！?/p>

至于優(yōu)惠結(jié)束時(shí)間，此前廣汽豐田的優(yōu)惠是到2月28日結(jié)束。但銷售人員表示，該優(yōu)惠會(huì)持續(xù)到3月初。????????????????????????????????????

03，消費(fèi)者：降價(jià)到位，bZ4X突然香了？?

只不過(guò)，這家店的情況或許并不能代表所有廣汽豐田店。

我認(rèn)識(shí)另一位相熟的銷售人員，他任職于廣州天河區(qū)的一家廣豐4S店，據(jù)他透露，優(yōu)惠實(shí)施以來(lái)他們店已經(jīng)賣出大約30臺(tái)bZ4X！

當(dāng)我驚訝于這個(gè)銷量時(shí)，他表示，3月前訂車的綜合優(yōu)惠曾達(dá)到5-6萬(wàn)元，3月后訂車優(yōu)惠幅度會(huì)有所收窄，但也能達(dá)到4-5萬(wàn)元。

這位銷售人員坦承，他們店的bZ4X之所以賣得不錯(cuò)，一方面跟店里客源有關(guān)系，但更重要的是降價(jià)確實(shí)讓不少潛在用戶動(dòng)了心。“買這臺(tái)車的人之中，有一部分之前是考慮買國(guó)產(chǎn)純電動(dòng)車的，現(xiàn)在差不多的價(jià)格就可以買一臺(tái)這么大的豐田SUV了，當(dāng)然劃算啦！我的客戶里還有人買來(lái)做滴滴的，因?yàn)橛X(jué)得它空間夠大，還保值?！?/p>

無(wú)論是一汽豐田還是廣汽豐田，bZ4X均提供三年不低于60%的保值回購(gòu)服務(wù)，降價(jià)后依然享受此保值政策。

“現(xiàn)在網(wǎng)上對(duì)這臺(tái)車的評(píng)價(jià)都不是特別正面，買車的人就不會(huì)擔(dān)心嗎？”我問(wèn)道。

“擔(dān)心最多的可能就是續(xù)航問(wèn)題吧，但以600+公里續(xù)航的車型為例，實(shí)際續(xù)航也有450-500公里，中短途跑跑足夠了。加上現(xiàn)在優(yōu)惠這么大，這些問(wèn)題也就不算什么大問(wèn)題了。”銷售人員表示，在他們店里，bZ4X的客戶對(duì)接是有專人負(fù)責(zé)的，理論上其他人不會(huì)主動(dòng)推銷這款車，因此這臺(tái)車的銷量“更多的是來(lái)自于消費(fèi)者的主動(dòng)選擇”。在一汽豐田銷售人員口中，我也得到了類似的回答。

寫(xiě)在最后：

事實(shí)上，關(guān)于“豐田bZ4X值不值得買？”這個(gè)問(wèn)題，此前我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)表態(tài)（17萬(wàn)不到就能買一臺(tái)合資中型純電SUV，這個(gè)便宜你不能不占！https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxODQ3ODI2Mw==&mid=2247627127&idx=3&sn=d01d3472fe3ed4d283e8abf7b17cc996&chksm=97e552afa092dbb9a969c15cf88b5a9951469b0a04964f3b1eac8793d2dbb38bf5a2c0758fd0&token=1603678105&lang=zh_CN#rd），結(jié)論是：以前值，現(xiàn)在更值！而在這一次走訪市場(chǎng)中我們也發(fā)現(xiàn)，在官降的“誘惑”下，不少消費(fèi)者也開(kāi)始get到了bZ4X的“香”。

至于銷售人員透露的訂單情況是否屬實(shí)，以及豐田純電動(dòng)車在這一波降價(jià)后是否真的能換來(lái)市場(chǎng)聲量，可能要待過(guò)一段時(shí)間觀察一下路上bZ4X的能見(jiàn)度才好評(píng)判了。但如果你本來(lái)就對(duì)這臺(tái)車有興趣，現(xiàn)在無(wú)疑是最值得入手的時(shí)候。???（文|鹿由器）