我是regan，跨境亞馬遜干貨分享。

在做亞馬遜的過程中關(guān)注競爭對手的操作也是運營的主要工作內(nèi)容，我們需要及時跟進競品流量來源變化幫助我們提升銷量甚至實現(xiàn)彎道超車，接下來從站內(nèi)流量和站外流量兩個方面帶給大家深入分析

一： 分析競品站內(nèi)流量來源

1. 反查競品主要站內(nèi)流量來源

2. 競品關(guān)鍵詞趨勢

二： 分析競品站外流量來源

1. facebook等社媒反查站外流量來源

2. 谷歌反查站外流量

3. ahrefs反查競品站外流量

一： 分析競品站內(nèi)流量來源

1.反查競品主要站內(nèi)流量來源

競品的站內(nèi)流量來源分為兩種，關(guān)鍵詞流量和關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)鍵詞搜索流量：

關(guān)聯(lián)流量：

我們可以通過賣家經(jīng)理-流量分析板塊來分析競品的站內(nèi)流量分布情況：

首先選定目標競品，盡量符合下面幾個標準：

• 產(chǎn)品高度相關(guān)

• 銷量排名高

• 流量基數(shù)大

• 上架時間短（可選）

通過這些指標選定出來和我們銷售的產(chǎn)品高度相關(guān)并且銷售數(shù)據(jù)不錯的鏈接，將asin記錄下來放到流量分析板塊里面：

可以得到這個競品在亞馬遜上流量詞都是哪些，還可以看到詳細比如AC詞和廣告詞的數(shù)據(jù)。

另外是按照變體進行展示，一般來說收錄關(guān)鍵詞多的變體也是比較熱銷的款式。

展示有自然流量詞和廣告流量詞，可以通過柱狀圖來觀測不同形式的流量大小以及這些關(guān)鍵詞都是什么。

（可以通過這個數(shù)據(jù)得到競爭對手在針對哪些關(guān)鍵詞在打廣告，并且排名的大致廣告位置）

以這個競品為例，lashes關(guān)鍵詞為競品帶來了總計22.58%的流量，是競品的主流量詞。并且競品針對這個關(guān)鍵詞有三個排名位置，也就是三個流量來源：

自然搜索詞：自然流量

SP廣告詞：廣告流量

HR推薦詞：買家搜索該詞時，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Highly rated專欄，PPC廣告的一種，要求產(chǎn)品評分星級在4星以上，且評分數(shù)量超過100條才可以針對這個專欄進行投放廣告。

在了解到競品的主要流量詞的同時，也可以同時根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行分析，看是否適用于我們的產(chǎn)品進行推廣。

因為要知道一點，適合競品的流量詞并不一定適合我們，所以工具只是幫我們列出來具體的數(shù)據(jù)，具體我們是否要操作打詞還是要進一步的分析關(guān)鍵詞的具體指標，流量分析工具能幫我們一目了然看到我們所需要的所有數(shù)據(jù)。：

月搜索趨勢： 趨勢趨于穩(wěn)定上升情況就可以針對這個詞考慮推廣

搜索量： 有一定的搜索量基礎(chǔ)，配合商品數(shù)量得到供需比值，在合適的范圍內(nèi)可以進行推廣

供需比： 在同樣的搜索體量下，供需比值越大，證明我們推廣這個關(guān)鍵詞的成功率越大

根據(jù)上面這些指標初步分析出合適的關(guān)鍵詞之后，進行廣告投放，以此來通過廣告訂單帶動自然訂單的排名。

這里有SPR數(shù)據(jù)重點關(guān)注：這個數(shù)據(jù)代表8天內(nèi)如果我們的產(chǎn)品上到這個關(guān)鍵詞首頁需要的訂單量，我們可以通過這個數(shù)據(jù)進行反饋我們所需要的廣告花費是多少。

這樣就可以做出我們的廣告預(yù)算，如果說超出預(yù)算太多，我們不如用相同的預(yù)算來推廣其他搜索量小的關(guān)鍵詞排名。小的關(guān)鍵詞累計起來并不比大詞差，并且很多競爭激烈的類目很難在前中期就把大詞的排名打起來。

2. 競品關(guān)鍵詞趨勢

我們反查出競品的主要流量詞，接下來需要跟蹤競品的關(guān)鍵詞排名。

因為市場是不斷變化，競爭對手也在不斷的變化，所以我們可以通過關(guān)注競品的關(guān)鍵詞排名變化來反推出競爭對手進行了哪些操作。

可以分析得到這個關(guān)鍵詞在自然訂單排名穩(wěn)定的情況下，廣告推廣慢慢的撤下來，不再維持在首頁中上部分。

二： 分析競品站外流量來源

1. 谷歌反查站外流量

我們可以直接通過谷歌來搜索我們競品的“asin”或者是品牌名，關(guān)鍵詞來找到哪些網(wǎng)站為他輸送流量，然后我們可以有針對性聯(lián)系這些網(wǎng)站，讓他們幫我們的產(chǎn)品也做宣傳。

2. 社交媒體反查

我們可以登陸社交媒體的賬號，在賬號上搜索競品的品牌名，看有哪些網(wǎng)紅在為競品做推廣，也是一個比較不錯的反查方法。

3. ahrefs反查競品站外流量

這個是付費的一款查詢競品站外流量工具，費用比較貴，但是數(shù)據(jù)挺全面。在我們站內(nèi)流量比較好的情況下可以考慮站外的流量獲取。

以anker為例：

可以看到anker的站外引流的渠道以及為鏈接帶來的流量數(shù)據(jù)，能夠幫助賣家節(jié)省非常多的試錯道路。