本文作者【拆房】"張二不是一"，授權(quán)王黃璜發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者并注明來源侵權(quán)必究！文中的“我”均為“張二”，以下為正文：

春節(jié)后回到貴陽，干了不少大事。

我把二手?？怂官u了，雞賊的車販子里里外外檢查半小時，覺得車況不錯，動力依舊兇猛，開出七千“高價(jià)”。我覺得太欺負(fù)人，讓他加一千，雙方一拍即合。不拖沓，不墨跡，收賬，走人。

三年福克斯，三分鐘就能畫上句號。

我搬離住了三年的會展城，把桌椅板凳、鍋碗瓢盆留給下一任，租了個小公寓，每月能省下一千多塊錢。有地鐵，有商業(yè)，有小酒館，這是中年男人漂泊異鄉(xiāng)的終極理想。

生活往往是這樣，你一覺醒來，枯燥乏味厭倦，覺得自己躺平太久，該掙扎著起來活動活動，折騰折騰。引入一些小插曲，變換一番新花樣，才是讓生活維持堅(jiān)挺的不二法門。

不信你看，賣了車，換了房，丟了鍋碗瓢盆，業(yè)務(wù)一瞬間找上門：

房地產(chǎn)是不是回來了？

從宏觀感受看，行業(yè)已經(jīng)躺平大半年，至今仍在ICU搶救，爆雷、違約、裁員、停工的消息絡(luò)繹不絕。

今年一月份，貴陽商品房成交量同比降幅達(dá)34%，近十二個月新低，妥妥斷崖式下滑。不光很久沒有新項(xiàng)目面世，開發(fā)商對土地也提不起絲毫欲望。

從業(yè)者們怨聲載道，怪爸爸把兒子收拾太狠，稍微有點(diǎn)利好，就像抓著救命稻草。一句話，一個眼神，都可被捕風(fēng)捉影解讀為回暖。本質(zhì)上，不少人還在期盼大水漫灌，大市場能回到2019年以前，把命運(yùn)交給政策?？蛇@兩年很多事情告訴我們：

大家好，不是真的好。

有時候，用微觀視角，才更容易看透樓市的冰與火。

前幾天搬家，樓棟保潔阿姨來幫忙打掃，她說在那家房企六年，工資從每月1500元漲到2000元，可已經(jīng)四個月沒領(lǐng)到了。據(jù)她打聽，公司光物業(yè)欠薪就超過 1000萬。

也是前幾天，昆明朋友托我打聽貴陽哪家房企還在招人，想換個城市干干，看能不能謀個一官半職。當(dāng)我告訴他，建發(fā)招15名置業(yè)顧問，兩天時間收到了300多份簡歷，他在微信里說了四個字：

那算求了。

宏觀參透生死，微觀看見真實(shí)。

市場、項(xiàng)目、品牌，呈現(xiàn)出從未有過的兩極分化。糟是真的糟，好也是真的好。有人壽終正寢，等著火化。有人依舊躺平，等著政策和銀行救命。有人卻一直按部就班，輕裝上路，外界所有混沌和怨念都與我無關(guān)，該折騰，還是要折騰，自助者天助。

是的，建發(fā)上新了。

在貴陽樓市如教科書一般的建發(fā)，又上新了。

建發(fā)·央著園林實(shí)景。

前段時間，我的朋友騷老楊驅(qū)車100多公里，把貴陽大大小小項(xiàng)目轉(zhuǎn)了個遍，實(shí)地調(diào)查復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，結(jié)果并不意外，也別抱僥幸，真正大規(guī)模復(fù)工的，還是只有那幾家財(cái)務(wù)安全的。

房地產(chǎn)混了二三十年，成功把自己曾經(jīng)的行業(yè)下限，變成上限。大家對“良心”房企的評價(jià)，從“能不能造出好房子”，變成“能不能造出房子”。

對購房者而言，當(dāng)前境遇下，只要項(xiàng)目還在動著，交房就有希望，工地的噪音成了最動聽的音符：

噠噠噠噠噠……

無論統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還是品牌及項(xiàng)目觀感，建發(fā)都是貴陽樓市過去一年難得可以奏出歡樂頌的，“噠噠噠噠噠”，對著城市長久形成的舊規(guī)則、舊體系一陣突突。進(jìn)入今年，火力變得越來越摧枯拉朽。

上周末，分銷之神帶客戶去建發(fā)·央著看房，客戶猶豫一夜，前一天還剩幾十套的89㎡，轉(zhuǎn)眼就只有2樓。

二月份，金融北城建發(fā)·央著、建發(fā)·和璽加起來賣了236套，比很多項(xiàng)目一年賣得還多。一月份，建發(fā)賣出105套，是貴陽當(dāng)月TOP10榜單中，成交量唯一過百的項(xiàng)目。

一二月份相加，建發(fā)更是貴陽樓市金額、套數(shù)、面積“三冠王”，讓同行瞠目結(jié)舌。

而整個去年，按真實(shí)的備案數(shù)據(jù)，建發(fā)賣出了1505套房，大貴陽唯一完成全年任務(wù)的房企。

周末火熱的建發(fā)售樓處。

不管是業(yè)內(nèi)還是購房端，進(jìn)入貴陽僅一年多的建發(fā)，都成為顛覆以往的話題和現(xiàn)象：

不是新進(jìn)貴陽必交學(xué)費(fèi)嗎？為什么建發(fā)能夠一炮而紅，勢頭還越來越猛？

有問題，就要有答案。

當(dāng)我們帶著“建發(fā)做對了什么”的疑惑，想要追尋一些看似深邃和玄妙的套路和技巧，可能問題本身便忽視了商業(yè)世界最樸實(shí)最本真，也最容易被拋棄的真理：

你做了什么，比你是誰更重要。

一境天開，府門盛啟，建發(fā)只做新中式，比起飄忽的英式法式、現(xiàn)代感、工業(yè)風(fēng)，更切合中國人骨子里鐫刻的、永遠(yuǎn)不會過時的“山水園林”居住理想。

這份專注，讓建發(fā)更容易把一件事做到極致，也更容易被市場記住。

貴陽人愛躍層，戶型一直難有突破，長久粘貼復(fù)制，直到建發(fā)出現(xiàn)，把躍層空間魔術(shù)，玩得更通透、更開闊。

建發(fā)·和璽園林實(shí)景。

產(chǎn)品吸引客戶，服務(wù)積蓄口碑。

我剛把二手福克斯開進(jìn)某央企項(xiàng)目停車場，就聽見保安小哥在對講機(jī)里悄悄咪咪說：

是輛?？怂?。

也曾把車停在建發(fā)·央著大門口，小雨淅淅瀝瀝，保安小哥撐著傘一路跑過來。

我到重慶建發(fā)·和璽，在明確告知站A位的置業(yè)顧問小姐姐只是來看看，不買，她還是不厭其煩地講解了四十分鐘。

如果企業(yè)有所謂服務(wù)理念，可能這就是。

我和騷老楊吃過不少建發(fā)點(diǎn)心，喝過建發(fā)領(lǐng)導(dǎo)不少茶葉，平易近人，舒緩閑適?；叵肫饋恚硪患曳科笈笥呀涣鳌暗牡氐谩钡挠梅?，一來二去說急了：

你特么魯迅啊？

我們還可以把那些請業(yè)主吃飯、送水果、接送飛機(jī)的小事，理解為套路，但并不是所有人，都愿意把這些套路一以貫之持之以恒下去。

或許，不用過分強(qiáng)調(diào)天賦異稟、家庭背景、地段位置，用心做好最簡單的產(chǎn)品和服務(wù)，一直都是樓市教科書上最標(biāo)準(zhǔn)的答案：

沒有對比，就沒有喜歡和信任。

建發(fā)工作人員為客戶撐傘。

前段時間，貴陽下了場春雪，朋友圈成了大型項(xiàng)目比美現(xiàn)場。

北京一下雪就成了北平，杭州一下雪就成了臨安。自古以來，中式古建筑和雪都會發(fā)生奇妙的美學(xué)反應(yīng)。

當(dāng)白雪掛在建發(fā)三進(jìn)院的飛檐翹角和樹木枝頭，此情情景，我這類沒讀過多少書的感嘆一句“臥槽！真美！”也就頂天了，也有學(xué)富五車的建發(fā)業(yè)主專門賦詩一首：

《七絕》

亭臺樓閣見人家，和璽成詩氣自華。

殘雪未消工已動，東風(fēng)不意折梅花。

建發(fā)項(xiàng)目最精華的部分，無疑是那道門，以及門后曲徑通幽、婉轉(zhuǎn)迂回的山水園林。

去年一月，建發(fā)·央著府門盛啟，十月份，建發(fā)·和璽的雙門對開而立，不到一年半時間，現(xiàn)在，建發(fā)位于金融北城的第三子、第四門即將啟幕宴客：

建發(fā)·書香府。

光從案名，就能感知項(xiàng)目最有價(jià)值的牌面：

學(xué)校。

地塊位于建發(fā)·央著北側(cè)東北角，與去年12月動工開建的中天中學(xué)、已規(guī)劃的中天小學(xué)一路之隔，項(xiàng)目大門與學(xué)校大門近在咫尺，配建有獨(dú)立的幼兒園。學(xué)校更近，這是孩子能多睡十分鐘的溫柔。

中天中小學(xué)在貴陽有口皆碑，特別是中天中學(xué)，連續(xù)十二年，累計(jì)十四年全市中考第一。

從教育和商業(yè)配套便捷度上，建發(fā)·書香府是整個金融北城大片區(qū)最有優(yōu)勢的，項(xiàng)目位于學(xué)校、商業(yè)、公園的配套核心中軸北端，一字成型，距規(guī)劃中的大型商業(yè)綜合體，僅400米。

建發(fā)·書香府區(qū)位圖。

項(xiàng)目由板樓和塔樓組成，以躍層為主，戶型建面在86㎡-125㎡之間。錯過了建發(fā)·央著78㎡和89㎡平層的購房者，可以移步書香府看看。

整體邏輯還是熟悉的建發(fā)味道，巍峨府門，山水園林，新中式外立面，將與唐風(fēng)、道園、儒門、華紋的建發(fā)新中式“四大寶”融會貫通。

進(jìn)入三月份，建發(fā)·書香府在兩城區(qū)、觀山湖立起許多戶外大牌，如同央著、和璽面市前夕，聲浪再次席卷全城，引發(fā)熱議和關(guān)注。

這個周末，建發(fā)·書香府位于CCparkA館、玖福城購物中心、世紀(jì)金源購物中心的三個城市展廳開放后，僅昨天一天，現(xiàn)場到訪客戶就達(dá)到驚人的：

1189組。

建發(fā)·央著園林實(shí)景。

沒想到，2022都過去六分之一了，貴陽才有新項(xiàng)目大大方方面市。

還是要看建發(fā)，有地就上，大刀闊斧，不藏著掖著，不躺平等風(fēng)，這才是貴陽樓市需要的新鮮感和生命力：

信心比政策更重要。

我年輕那陣，也算是《火影忍者》的骨灰擁躉，木葉村的小李是體術(shù)忍者，熱血少年，身體里藏著八道類似任督二脈的門，每開一門，戰(zhàn)斗力就會拔升到新的層次，他無數(shù)次證明：

即便不會忍術(shù)，不會幻術(shù)，也能成為一名優(yōu)秀的忍者，這是我的忍道。

門也是建發(fā)的道，第一門，第二門，第三門，第四五六七八門……照這勢頭，隨著有軌電車T2號線開工上馬，未來，整個金融北城，會形成處處都是王府大院的時空穿越感。

“建發(fā)門業(yè)”將來一路南下，也不是難事：

建發(fā)，觀山湖歡迎你。

建發(fā)·和璽府門實(shí)景。

建發(fā)·央著府門實(shí)景。

搬完家，貴陽樓市毒舌哥來家里，一起烙個鍋，五花肉滋滋冒油，生菜新鮮脆爽，小豆腐耙和嫩滑，生活還是很爽的嘛。

聊起貴陽樓市這跌宕起伏的一年，總覺得大部分房企們都只會比慘，比誰更慘，失業(yè)的在罵房地產(chǎn)不值得，保住工作的擔(dān)心明天還有沒有飯碗，集體躺平，啥事不干。有些項(xiàng)目連朋友圈都懶得發(fā)了。

房地產(chǎn)這二三十年，行業(yè)常常陷入錯覺，市場好，房子賣得好，都誤以為是因?yàn)樽约耗芰?qiáng)，營銷打法正確，可以功高蓋主。市場不好，過去招數(shù)和套路都用遍了，還是沒有起色，又怒指乾坤錯，城市不值得：

有好處就往上貼，有壞處就躺平甩鍋。

這大半年，從城市到行業(yè)，甚至每個從業(yè)個體，都不可避免地陷入情緒低落，罵夠了，也躺夠了，連罵人的文章都有了審美疲勞，這時候，樓市也該掙扎著起來活動活動，折騰折騰了。

春暖三月，銀保監(jiān)郭主席前兩天說，房地產(chǎn)泡沫化、金融化勢頭得到扭轉(zhuǎn)。聽上去，這一輪“殺雞儆猴”的高壓態(tài)勢即將扭轉(zhuǎn)。不少城市相繼出臺松綁政策，降首付，拔預(yù)期……春風(fēng)即使將至，也與很多人無關(guān)。

遺忘該遺忘的，過去該過去的，重新出發(fā)，重新?lián)炱甬a(chǎn)品和服務(wù)這兩個最樸實(shí)無華也最有力的武器，才是樓市需要的教科書。

比慘的日子早點(diǎn)結(jié)束。

比好的日子才會到來。

把命運(yùn)交給自己，而非星辰。

這話是莎士比亞說的，不是魯迅，也不是王小波。

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