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一、闡述定義

不知道大家在學(xué)生時(shí)代有沒有聽過老師講這樣一個(gè)“勵(lì)志故事”：

一個(gè)學(xué)霸和一個(gè)學(xué)渣，同樣辛苦學(xué)習(xí)，一個(gè)考上了好的學(xué)校人生輝煌，一個(gè)最后草草結(jié)束自己的生涯，學(xué)霸學(xué)習(xí)非常好，畢業(yè)之后以為找工作也可以意氣風(fēng)發(fā)，最后卻屢屢碰壁，而學(xué)渣在經(jīng)歷人生失敗之后奮起拼搏，最后成了一個(gè)公司的小老板。

而這邊呢？被逼無(wú)奈的學(xué)霸選擇委身于一個(gè)自己并不滿意的小公司，等到去面試的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，老板居然是自己當(dāng)初上學(xué)時(shí)候的那個(gè)學(xué)渣同學(xué)，讓人十分唏噓。

老師用這樣的故事告訴我們每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，高考失敗并不意味著人生的失敗，人生還有很多機(jī)會(huì)可以重頭再來(lái)。于是頑皮的學(xué)生和勤勉的書呆子則有人抱怨，現(xiàn)在這世道，怎么好學(xué)生都成了雇員，差學(xué)生都成了老板呢？

于是，接下來(lái)又有了分析，一般情況下，好學(xué)生因?yàn)槌煽?jī)好，路子順，大部分進(jìn)了公務(wù)員、教師、事業(yè)單位梯隊(duì)，可謂前程美滿，沒能走這條路的頂多算他倒霉時(shí)運(yùn)不濟(jì)。

可是差學(xué)生呢，進(jìn)不了這些最穩(wěn)妥的地方，自然要去跟別人一番廝殺，幾個(gè)回合下來(lái)，就成了不怕風(fēng)浪的大魚，沒有不敢闖的大海，反過來(lái)你問問那些好學(xué)生，有幾個(gè)是習(xí)水性的？

這其實(shí)就體現(xiàn)了人們的一個(gè)本能：趨利避害。人們會(huì)向著一個(gè)可能或者比較好的方向去發(fā)展和做出選擇，尤其是當(dāng)人在安全的狀態(tài)下是趨于保守的，相反，在變數(shù)比較多的情況下更愿意去賭一把。

這就是卡尼曼的前景理論。

比較有意思的是，在前景理論提出之前，解釋人的風(fēng)險(xiǎn)決策行為的理論是期望效用函數(shù)理論。也就是我們很熟悉的一套公式定理。

該理論假定人都是理性的，各人主觀追求的效用函數(shù)不同、對(duì)各種可能性發(fā)生所認(rèn)為的主觀概率不同，導(dǎo)致了判斷和決策的因人而異。但為保持理性，效用函數(shù)必須具有一致性，主觀概率也必須滿足概率論的基本原理。

所以經(jīng)常說，如果設(shè)做某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)決策前，人具有總財(cái)富為 W，而該決策做出后會(huì)導(dǎo)致 n 種可能的結(jié)果，第 i 種結(jié)果使財(cái)富變?yōu)?W + xi，發(fā)生的概率為 pi，人的總財(cái)富效用函數(shù)為 U(W)。

則人會(huì)采取該決策的充要條件是 ∑i U(W + xi) pi > U(W)。效用函數(shù) U(W) 一般假設(shè)為二階導(dǎo)數(shù)小于 0 的一致性風(fēng)險(xiǎn)厭惡的形式，例如取作對(duì)數(shù)函數(shù) U(W) = ln(W)。

人對(duì)于概率的反應(yīng)也有一些非線性，對(duì)于小概率會(huì)反應(yīng)過敏，對(duì)大概率則會(huì)估計(jì)不足。這一現(xiàn)象導(dǎo)致阿萊悖論，但卻是人的真實(shí)心理反應(yīng)。

例如：中彩票概率雖小，總有人去做發(fā)財(cái)夢(mèng)；出車禍概率雖小，多數(shù)人還是愿意買保險(xiǎn)。

二、相關(guān)科普

前景理論又叫展望理論，是由丹尼爾·卡內(nèi)曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出，并且主要將心理學(xué)研究應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)中。從實(shí)證研究出發(fā)，從人的心理特質(zhì)、行為特征揭示了影響選擇行為的非理性心理因素。

它通過一系列的實(shí)驗(yàn)觀測(cè)，發(fā)現(xiàn)人的決策選擇取決于結(jié)果與展望的差距，而非結(jié)果本身。

人在決策時(shí)會(huì)在心里預(yù)設(shè)一個(gè)參考點(diǎn)，然后衡量每個(gè)結(jié)果是高于還是低于這個(gè)參考點(diǎn)。

對(duì)于高于參考點(diǎn)的收益型結(jié)果，人們往往表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)厭惡，偏好確定的小收益；對(duì)于低于參考點(diǎn)的損失型結(jié)果，人們又表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)喜好，寄希望于好運(yùn)氣來(lái)避免損失。

而試驗(yàn)基本是這樣的：

• 有兩個(gè)選擇，A是肯定贏1000元，B是可能贏2000元也可能什么都得不到。你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？大部分人選A，因?yàn)槲覀冊(cè)诿媾R獲得時(shí)，往往小心翼翼，不愿意冒險(xiǎn)。

• 但如果還是兩個(gè)選擇，A是你肯定輸1000元，B是可能輸2000元也可能什么都不輸?，F(xiàn)在呢？大部分人選擇了B，我們?cè)诿鎸?duì)損失時(shí)，卻有是風(fēng)險(xiǎn)偏好的，這使得人人都成了冒險(xiǎn)家，喜歡去“賭”。

而在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，最明顯的就是炒股，我們都知道，股票是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)高收益的活動(dòng)，為什么這么說呢？比如你買了一支正在上漲的股票，不少人往往會(huì)急不可耐地想賣出，覺得這是一個(gè)好時(shí)機(jī)，起碼現(xiàn)在有得賺，撈一點(diǎn)是一點(diǎn)，總比血本無(wú)歸強(qiáng)。

但是，如果是正在下跌的股票，我們往往看到另一番景色：多數(shù)人愿意冒一下險(xiǎn)，現(xiàn)在拋也是虧，還不如看看形勢(shì)，萬(wàn)一賺了呢？

其實(shí)道理都一樣，我們處在安全狀態(tài)的時(shí)候就很容易放松，多考慮平穩(wěn)，而非常狀態(tài)下卻會(huì)變得莽撞，多偏好冒險(xiǎn)。

但是從風(fēng)控或者從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說，風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)本身就是可預(yù)測(cè)的，并且是具備一定的范圍的，它并沒有我們想的那么可怕，也沒有我們想的那么不可預(yù)測(cè)，正所謂“機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存”。

就像我開頭講到的那個(gè)故事，所謂的學(xué)渣后來(lái)的發(fā)展不就正好證明了這一點(diǎn)嗎？而我們平時(shí)總提到的“溫室里的花朵”的論調(diào)，其實(shí)也是蘊(yùn)含了這樣的道理，那些總是一帆風(fēng)順的人，一旦遇到了大風(fēng)大浪，很可能被拍的起不來(lái)，反倒是那些風(fēng)里雨里習(xí)慣了的人，面對(duì)困難也波瀾不驚。

所以很多時(shí)候，所謂的風(fēng)險(xiǎn)和不確定，其實(shí)是存在我們內(nèi)心夸大的成分的，我們?cè)绞腔艔垼绞菗?dān)憂，內(nèi)心越會(huì)告訴我們它很嚴(yán)重，但如果我們真的平靜下來(lái)以平常心去看待，或者回過頭再去討論這件事的時(shí)候，可能也就覺得不過如此。

三、個(gè)人見解

就像上面提到的，對(duì)于高于參考點(diǎn)的收益型結(jié)果，人們往往表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)厭惡，偏好確定的小收益；對(duì)于低于參考點(diǎn)的損失型結(jié)果，人們又表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)喜好，寄希望于好運(yùn)氣來(lái)避免損失。

所以這就延伸出來(lái)了三種觀點(diǎn)：

1、大多數(shù)人在面臨獲利的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的；

2、大多數(shù)人在面臨損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)喜好的；

3、大多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參考點(diǎn)決定。

在這里，菲爾就要提到自己的求學(xué)生涯，其實(shí)就很明顯的體現(xiàn)了前景理論的作用。

菲爾的高考不算圓滿，但是上一個(gè)不錯(cuò)的二本也是可以的，甚至可以碰運(yùn)氣去一本，而跟菲爾類似情況的同學(xué)也有很多，但是當(dāng)時(shí)的菲爾膽子比較大，在其他人選擇去普通本科隨便選個(gè)專業(yè)的時(shí)候，菲爾毅然決然的跳了?？啤獩]錯(cuò)，本科一個(gè)不報(bào)，?？凭蛨?bào)一個(gè)，反正肯定上的去。

安全感誰(shuí)都喜歡，因?yàn)樵诎踩珷顟B(tài)容易讓人放松，可很多事情，不是你摔不起，而是想著在哪跌倒了就在哪里躺著，或者是自己把自己想的太脆弱了，困難還沒來(lái)，先被自己嚇到了。

這大概就是前景理論最想要教會(huì)我們的道理：凡事都要做足準(zhǔn)備，不要怕吃虧摔跤，吃虧真的是福啊。

但是就像菲爾的老師說的那樣：

當(dāng)你一無(wú)所有的時(shí)候，跌倒的成本并不會(huì)太大，因?yàn)榉凑阋彩裁炊紱]有，無(wú)非是從頭再來(lái)。

但是當(dāng)你衣食豐足，什么都有，一路走來(lái)順順利利的時(shí)候，可能哪怕就算一個(gè)小小的失誤，都會(huì)讓你損失慘重，這個(gè)時(shí)候敢不敢面對(duì)，敢不敢去賭，那就是另一個(gè)事了，不是么？

我是菲爾，愿世界和我愛著你。

參考文獻(xiàn)：

[1]焦憶雷,葛玉輝,劉惠娟.基于前景理論的混合所有制改革對(duì)高層梯隊(duì)決策行為影響研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2021,(13):8-1[2]章凱,楊娜.員工離職的心理目標(biāo)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)說及其管理蘊(yùn)涵[J/OL].南開管理評(píng)論:1-20[2021-05-06 13:52].

[3]劉戰(zhàn)均《心理學(xué)》

[4]《生活中的心理學(xué)》

[5]《心理學(xué)與生活》