過幾天就要降溫了，穿羽絨服的時節(jié)又要到了。

說起羽絨服，仿佛每年都有一個品牌的羽絨服火爆全國。前年火爆的品牌是加拿大鵝，去年火爆的品牌是北面，今年火爆的羽絨服品牌會是哪個呢？

前幾年火爆的羽絨服品牌基本都是一些國外大牌，而國內(nèi)的羽絨服品牌現(xiàn)在能打的也就只有波司登了。作為國潮品牌，在經(jīng)歷了品牌形象重塑之后，迸發(fā)出了更大的活力，往日的風采也有了重回之勢。

1. “波司登”時代

波司登成立至今46年來，經(jīng)歷了大多數(shù)國民品牌都會經(jīng)歷的階段，從初創(chuàng)到成長再到低谷，最后經(jīng)過重塑后重回巔峰。

1976年，波司登的創(chuàng)始人高德康買了8臺縫紉機帶著10多名村民開始創(chuàng)業(yè)，最初的業(yè)務(wù)是來料加工。

1980年，高德康成立了山?jīng)艽宸b廠。雖然當時沒有品牌，但是廠子憑著良好的信譽和質(zhì)量，還是能拿到不少加工訂單。后來，生意越做越好，高德康的小作坊也發(fā)生了改變，從來料加工向貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

高德康在一次去上海送貨的路上，看到了南京路上排著長隊購買羽絨服的消費者，這讓他意識到羽絨服市場的火熱，在那時他就下定決心要生產(chǎn)羽絨服。

當時高德康的工廠在做“秀士登”的貼牌工羽絨服，這款羽絨服在市場上很受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求，沒有庫存壓力。但是高德康不滿足于貼牌生產(chǎn)，于是在92年，他成立了自主品牌波司登。

對于波司登這個名字，創(chuàng)始人高德康的解釋是，之前做貼牌生產(chǎn)的秀士登是用的美國休斯頓這個地名的諧音，于是他就想到了美國很冷的城市波士頓，于是就用了波司登這個諧音注冊了公司的商標。

但是在品牌成立之初，銷售業(yè)績并不樂觀，生產(chǎn)的23萬件羽絨服只賣出8萬件，高德康也欠下銀行一筆巨款。

不過在一個朋友的建議下，高德康決定將市場向北開拓，打開北方市場。盡管在“南鴨鴨”，“北伊里蘭”的壓迫下，他還是認定了羽絨服的市場，只身前往長春做調(diào)研。

在調(diào)研之后，他看到了波司登的羽絨服和其他品牌羽絨服的差異，于是后來便在顏色、款式、面料和版型等方面做了升級改造。

改造升級后的波司登羽絨服運用了更加鮮明靚麗的顏色，款式也變得更加簡約和大方，而且用了更加防風防水的高級面料，這一批新設(shè)計的羽絨服一上市，就深受北方消費者的歡迎。在銷售情況最好的時候，波司登的一個門店在一天內(nèi)就可以賣出500多件。

在1995年，波司登生產(chǎn)了68萬件羽絨服，銷售62萬件，首次登上了全國銷量第一的位置。后來的幾年，波司登的發(fā)展蒸蒸日上，屬于波司登的時代開啟。

2. 失利后重塑

中國的服裝品牌一直都是飽和的狀態(tài)，即使是羽絨服行業(yè)，也不乏有一些能與波司登抗衡的品牌。

波司登成立之初，羽絨服主打的是中低端市場，性價比很高，深受消費者的喜愛。后來為了應(yīng)對全層次市場的發(fā)展，波司登先后成立了雪中飛、康博、冰潔等子品牌。

再后來，高德康的兒子高曉東留學歸來，決定加入波司登。但是，高曉東并不只滿足于羽絨服生意，他將目光鎖定到了中高端男裝。而且他還懂得資本運營等操作，除了成立波司登男裝之外，還主導了波司登在房地產(chǎn)、商業(yè)零售和高新技術(shù)等領(lǐng)域的拓展。

過在2007年波司登上市之后，就被爆出了庫存積壓嚴重等問題。再后來，波司登的網(wǎng)點迅速關(guān)閉，在三年內(nèi)關(guān)了一半的門店。利潤也從14.5億元下降到1.3億元，股價也曾一度下跌到不足1港元。

造成這個局面的主要原因還是因為過度擴張造成的品牌形象下降。一方面，波司登想要擴張四季化服裝市場，沒有穩(wěn)固羽絨服市場的地位；另一方面，擴張的過程中增加了不少的成本，導致資金鏈沒能及時補充上虧空。

但是在痛定思痛之后，波司登迅速反應(yīng)做了品牌重塑。從主動關(guān)閉一些線下門店，到砍下男裝、童裝等業(yè)務(wù)減少損失，再到重新匯聚到羽絨服本身，波司登在2018年明確新的戰(zhàn)略目標是“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”，以羽絨服為發(fā)力點，挽救波司登的頹勢。

在2019年，波司登開始著力打造品牌時尚設(shè)定，并且逐步走向高端市場。從那時起，波司登頻繁出現(xiàn)在巴黎時裝周等時尚場合，秀出一些造型浮夸的羽絨服產(chǎn)品，同時快速把門店布局到一系列大型商場的核心區(qū)，裝修風格更加華麗大氣，代言人也從楊冪、肖戰(zhàn)、斯嘉麗約翰遜等，到了最新的谷愛凌。

波司登的新一輪品牌升級，給國內(nèi)羽絨服行業(yè)注入了新的理念，也讓波司登的銷售量再次連年攀升。財報顯示，2022財年，波司登營收同比增長19.95%至162.14億元，凈利潤則同比增長20.63%至20.62億元。

波司登的品牌升級也給眾多國貨品牌做出了標準答案。

3. 暢銷全球72個國家

這句廣告語也是波司登在品牌升級后加上的，現(xiàn)在基本上波司登的門店都可以看到這個廣告語。而這句廣告語，也彰顯了波司登走向國際之路的決心。

近日，時隔十年后，波司登再次登上倫敦市場。這次的波司登直接租下了6層高的百貨大樓，在倫敦市中心的位置卷土重來。波司登倫敦旗艦店重啟，被不少人看做是這一本土品牌再次“出海征戰(zhàn)”的標志。

其實早在2002年，波司登就曾作為外交禮品贈與俄羅斯、芬蘭等多國領(lǐng)導人，成功奠定國家名片形象。憑借優(yōu)異的品質(zhì)和大眾口碑銷量，2006年波司登還受邀走進哈佛商學院，成為品牌塑造和商務(wù)談判的標桿案例進行行業(yè)分享。

其實，波司登除了在海外開設(shè)全球旗艦店之外，還在意大利進駐了350多家買手店，贏得了國內(nèi)外主流人群的喜愛。即使在Instagram等海外社交媒體平臺中，也不難發(fā)現(xiàn)大量時尚博主為波司登打call。就在最近開業(yè)的倫敦店，就有不少網(wǎng)絡(luò)博主前來購買波司登的羽絨服做測評和穿搭分享。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，波司登已經(jīng)暢銷美國、法國、意大利等72個國家，全球超2億人次穿過波司登羽絨服。

其實，品牌出?？康倪€是好的營銷活動。在海外的營銷中，不僅要設(shè)立自己的品牌形象，還要通過海外市場消費者普遍接受的方式打入到他們的心智中。另外，現(xiàn)在國外互聯(lián)網(wǎng)營銷起步迅速，品牌也要借助這一渠道。

最后

波司登這幾年的漲價幅度確實有些大，不過這也是品牌升級之后的常規(guī)操作。而且大家可以去看看，現(xiàn)在一些新興國潮品牌的羽絨服也不便宜哦~