一、借勢高考，吉文化再次出圈

進入6月，高考又開始牽動全國人民的高度關注，這對于品牌商來說無疑也是一場重要考驗。此前不久，王老吉上線了高考定制罐，在學生群體中走紅，引發(fā)熱議。

事實上，王老吉此次高考借勢營銷的成功，離不開品牌商多年持續(xù)深耕的“吉文化”。王老吉并非第一次做高考場景的營銷，也不只是做高考的場景。從教師罐到姓氏罐，從新年大吉到新婚大吉，一切的營銷都圍繞“吉文化”展開。對于王老吉來說，吉文化已經(jīng)是一個專屬的符號記憶。

盡管是一個簡單的語文大吉、新年大吉，卻能抓住用戶的心，從此在用戶心中建立強烈的認知。王老吉的成功也在印證著一件事情：對于品牌商來說，打造一個品牌專屬的記憶符號，對營銷起著至關重要的作用。

二、符號記憶，不局限在“諧音?！?/h1>

一個好的活動，也能成為專屬符號，幫助品牌商迎合消費者個性化的消費訴求，強化用戶認知。

打造一個能成為品牌商記憶點的活動，需要滿足以下條件：周期較長，能長期觸達用戶；具備吸引用戶的價值點，提升用戶參與的激情；結(jié)合消費場景展開活動，圍繞記憶點做營銷場景的延伸。

以下是米多服務的兩個客戶，他們推出的掃碼活動各有特色，但底層邏輯是相似的。經(jīng)過長時間的沉淀，掃碼活動已經(jīng)深入人心，這值得其他品牌商去借鑒參考，甚至是建立自己的符號記憶！

1、百年糊涂的晚晚6點9，你有沒有聽過？

早在2015年，百年糊涂就開啟“一物一碼”的掃碼送紅包營銷活動，消費者購買產(chǎn)品掃碼就能參與，每晚6點9開獎，最高6999元。通過長期的“晚晚6點9”營銷，百年糊涂在用戶心中建立起強烈的掃碼活動認知。

另外，在社交云店的賦能下，百年糊涂的終端活動玩法得到了進一步升級，在過去開蓋掃碼的玩法加入門店運營的角色。門店通過張貼海報的方式宣傳優(yōu)惠活動，不但可以推動產(chǎn)品動銷，還強化了這個優(yōu)惠只有我這里有的用戶心理，穩(wěn)固自己的客源，同時還將自己的云店推銷給了消費者，培育線上消費的習慣，一舉三得。

多年的推廣讓終端門店和老酒友都習慣了開蓋掃一掃，“晚晚6點9”的一物一碼營銷在消費者和終端門店的心中都形成了特定的符號記憶，百年糊涂實現(xiàn)bC兩端對活動產(chǎn)生強烈的認同感及參與感。

一個看似簡單的掃碼活動，卻能同時在線下百萬終端和用戶心中形成記憶點，甚至產(chǎn)生積極、主動掃碼的心理。若要詳細了解百年糊涂的掃碼活動具體實施的邏輯、流程等，請查看文章《百年糊涂如何借助“晚晚6點9”制勝春節(jié)促銷？》《產(chǎn)品動銷帶動終端客流，貴州名酒百年糊涂這招用得好！| 終端場景數(shù)字化的全新視角》。

2、紅荔牌紅米酒，用特定掃碼活動延伸營銷場景！

紅荔牌紅米酒作為廣東名酒，聯(lián)合米多推出“1688獎池”的期期抽獎掃碼活動；以“掃碼獲得酒量指數(shù)，酒量指數(shù)越高，中1688元大獎機率越高”的活動規(guī)則，并設置活動周期，吸引用戶購買、掃碼。

相比于百年糊涂的掃碼活動，紅荔牌紅米酒的活動亮點在于，它就像王老吉的“吉文化”一樣，做了不同場景的延伸。除了新年節(jié)假日，紅荔牌紅米酒還結(jié)合自己的地域?qū)傩耘c當?shù)厍閼?，在期期抽獎活動基礎上開展體育營銷。

在今年的CBA賽事中，紅荔牌精準定位自身產(chǎn)品受眾的用戶偏好，以廣東宏遠隊加持，在掃碼活動上設置千元大獎的同時推出明星球員簽名文化衫的獎品，提升用戶掃碼的熱情。像吉文化一樣，紅荔牌紅米酒借助符號記憶深挖不同的營銷場景，并確保營銷活動與銷售結(jié)果掛鉤，可謂是充分發(fā)揮了掃碼活動的作用與優(yōu)勢！

關于紅荔牌紅米酒的體育營銷，您可以參考文章《CBA季后賽正值熱潮，企業(yè)如何趁勢入局營銷？》，若要深入了解期期抽獎的玩法，請參考《用戶能夠以小搏大，品牌為什么不行？》。

百年糊涂、紅荔牌紅米酒都圍繞以上提到的三個條件展開掃碼活動，以讓掃碼活動成為品牌專屬記憶點：掃碼活動定期展開，無論是每天還是每周，都給用戶提供了一個長周期的參與時間；提供高價值的千元大獎吸引用戶；根據(jù)自身的餐飲、體育活動等消費場景做延伸。這些條件，正是他們成功打造品牌記憶點的關鍵！

三、成為下一個王老吉

事實證明，成功的品牌商無一例外不是在消費者心中植入了一個擁有強大生命力的品牌認知，這個符號可以是一段文字、一個活動，最后經(jīng)過品牌商的長期培育和用心打造，真正轉(zhuǎn)化為消費者的認同，對他們的購買行為產(chǎn)生直接的影響和改變。

你是否能占領用戶心智，讓用戶主動產(chǎn)生對自身品牌的聯(lián)想？這些問題在信息爆炸的當下，品牌商不得不開始探索了！而王老吉、百年糊涂等品牌商的做法，不為是一個值得參考的思路。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。