一、啟動“消費培育計劃”，深耕消費培育

2021年下半年開始，醬酒的發(fā)展出現(xiàn)了由熱到冷的轉(zhuǎn)變，進入了高質(zhì)集約發(fā)展期，對酒企的各方面綜合實力提出了全新的要求。尤其是進入到2022年以來，在經(jīng)濟低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期“三期疊加”的背景下，迫使酒企亟需找到全新的突圍路徑。

面對這樣的行業(yè)形勢，金沙酒業(yè)董事長張道紅表示：熱時冷思、冷時謀動。此時，正是到了金沙酒業(yè)謀動蓄勢的時期。

在這一時期，消費培育是重中之重，因此，2022年是金沙酒業(yè)的消費培育大年。圍繞消費培育，金沙酒業(yè)早在4月份便出臺了相關(guān)措施，并啟動了“消費培育計劃”。

在消費培育計劃深入落地的過程中，金沙酒業(yè)就通過開展“掃碼領(lǐng)紅包‘金’喜大派送”數(shù)字化掃碼營銷活動，精準聚焦目標人群，大范圍覆蓋潛在消費者，同時打通線上與線下全鏈路的消費場景，讓消費者深入體驗產(chǎn)品從口感到服務(wù)的多層次內(nèi)涵，與目標消費群建立深入聯(lián)系，不斷提升消費者對金沙酒業(yè)及摘要品牌的市場信任度和品牌好感度。

二、現(xiàn)金+積分雙管齊下，搶占消費者心智

在“掃碼領(lǐng)紅包‘金’喜大派送”掃碼營銷活動，金沙酒業(yè)主要是通過現(xiàn)金和積分的方式來打造吸引消費者的鉤子，用不同的營銷玩法和活動獎勵對應(yīng)不同的產(chǎn)品和消費者，達到精準營銷的目的。

掃碼領(lǐng)紅包：

參與活動產(chǎn)品為金沙回沙酒真實年份6年，在2022年5月1日-2022年10月31日期間，只要消費者購買金沙回沙酒真實年份6年，開瓶掃描瓶蓋內(nèi)碼，即可抽取現(xiàn)金紅包，單瓶紅包最高金額可達3666元，所有獎項直接發(fā)放，消費者抽取現(xiàn)金紅包后，可通過“貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司”公眾號領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，也可通過“微信服務(wù)通知”領(lǐng)取，領(lǐng)取后將存放至微信零錢中，消費者無需提現(xiàn)就可隨時使用。

掃碼領(lǐng)積分：

掃碼領(lǐng)取積分活動主要是針對摘要珍品版產(chǎn)品和金沙酒業(yè)的會員“金粉”。消費者在購買摘要珍品版后，開蓋掃描瓶蓋內(nèi)碼可獲得50積分。如果消費者是在微信小程序“金沙酒業(yè)官方旗艦店”下單，可額外獲得50積分（購買摘要珍品版完成后送50積分+掃瓶蓋碼50積分=100積分）。且只有摘要珍品版這一個產(chǎn)品才能獲得積分，其它商品暫時無法掃碼獲積分。

為了鼓勵消費者積攢積分，金沙酒業(yè)對積分商城添加了14個品類高質(zhì)量的好禮，不斷給消費者加碼禮品價值，提高消費者兌換獎品的積極性和滿足感。通過積分體系的打造，實現(xiàn)對消費者留存、轉(zhuǎn)化的效果。

同時消費者還能在金粉會員小程序上進行簽到累計積分，持續(xù)簽到天數(shù)越多，累計積分越高，積分還對應(yīng)著會員等級，不同會員尊享不同折扣權(quán)益，等級越高，折扣越大。用會員體系對消費者實現(xiàn)用戶分層，通過差異化的運營真正沉淀用戶，發(fā)展高忠誠用戶，積累品牌的用戶資產(chǎn)。

三、一物一碼為金沙酒業(yè)帶來了什么?

通過一物一碼智能掃碼營銷活動，金沙酒業(yè)直抵消費端本質(zhì)，進一步提升開瓶率與場景性，在消費力受限的背景下讓金沙旗下的主要單品盡可能成為首選，生動演繹了只有讓消費者“動起來”，產(chǎn)品才能“銷起來”。

1、靈活制定掃碼規(guī)則，實現(xiàn)精準營銷

本次掃碼活動特別指定了金沙回沙酒和摘要珍品版兩款產(chǎn)品，并分別制定了現(xiàn)金和積分的差異化營銷規(guī)則。掃碼得現(xiàn)金通過讓利消費者，不斷刺激消費者首購和復(fù)購，直接帶動產(chǎn)品銷量，打響產(chǎn)品市場聲量，為市場提振信心。

而積分和會員體系則更關(guān)注對消費者的長期運營，加強消費者的粘性，培養(yǎng)消費端的品牌拉力，積累私域流量池，不斷提升消費者對金沙酒業(yè)的品牌好感度和美譽度，為品牌后續(xù)發(fā)展提供堅強的定力與持久的耐力。

2、定點引爆，以點帶面實現(xiàn)全國市場開花

通過指定掃碼得積分的活動地區(qū)為廣東地區(qū)，把資源聚焦到單個市場，把費用集中到前線戰(zhàn)區(qū)，定點引爆。

在金沙酒業(yè)雙品牌運作，能夠把貴州摘要酒與金沙回沙酒形成組合拳，實現(xiàn)從中高端圈層到大眾圈層的全覆蓋，最大限度圈占廣東地區(qū)醬酒市場占有率，把廣東地區(qū)打造成樣板市場，其背后是金沙酒業(yè)撬動全國市場，向百億目標全速前進的決心。

3、營銷費用精準滴灌，營銷費用效能最大化

活動的促銷費用都通過掃碼的形式直接發(fā)放，能夠促銷費用被終端層層攔截，真正落到消費者頭上，讓消費者真正感受到品牌商的誠意，加強消費者對品牌的好感。

同時掃碼意味著促銷費用精準滴灌，誰購買開蓋掃碼促銷費用就發(fā)放給誰，花的每一分錢都清清楚楚、明明白白，品牌商可以實時查看獎勵發(fā)放數(shù)據(jù)，同時掌握產(chǎn)品動銷數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整營銷活動規(guī)則，集中資源，杜絕浪費，降本增效，實現(xiàn)品效合一。

4、積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)，助力后續(xù)長效運營

通過消費者掃碼的動作，品牌商能夠?qū)嶋H掌握到消費者的數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、地區(qū)、購買頻率、購買次數(shù)等等原生數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，品牌商就能給每一個消費者制作一個用戶畫像，對用戶進行分類建模，再結(jié)合會員體系和積分體系對用戶精細化運營，不斷洞悉用戶的實際需求，根據(jù)需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)、改進或制定營銷活動策略，更真實精準地切入到消費者的內(nèi)心，占領(lǐng)消費者心智。

四、寫在最后

2022年不僅是金沙酒業(yè)的消費培育大年，也是建百億企業(yè)、數(shù)百年品牌的又一關(guān)鍵之年。

客觀而言，站臺60億的門檻，再加上金沙酒業(yè)不斷用數(shù)字化全力加速，本身的上升勢頭和醬酒下半場集中化與頭部化的加速，金沙酒業(yè)的百億怎么看都只是一個可觸及的數(shù)字問題。

當然站在歷史更高起點上，實現(xiàn)百億不是金沙酒業(yè)的終極目標，堅持長期主義，才能基業(yè)長青。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。