以巨大的消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，補(bǔ)水保shi一直是護(hù)膚品類中的常青藤賽道，品牌在做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)都將其作為必需的產(chǎn)品線。事實(shí)上，補(bǔ)水保shi在護(hù)膚市場(chǎng)中應(yīng)用最廣泛。據(jù)用戶說統(tǒng)計(jì)，在2022年護(hù)膚品備案產(chǎn)品中，備案功效宣稱為保shi的產(chǎn)品占比居高，位居前面。在小紅書搜索關(guān)鍵詞“補(bǔ)水”，相關(guān)筆記顯示有316萬+篇，商品有126萬+件?？梢?，補(bǔ)水保shi賽道依然是一片藍(lán)海。

此外，“修hu”賽道也不甘落后，同樣前景廣闊。據(jù)美業(yè)顏究院發(fā)布的《2023修護(hù)功效市場(chǎng)消費(fèi)洞察及行動(dòng)指南》顯示，抗衰類、舒huan修hu類、提亮膚色類是近一年美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)三大熱門功效賽道，修hu功效市場(chǎng)規(guī)模僅次于保shi、補(bǔ)水。在小紅書搜索關(guān)鍵詞“修復(fù)”，相關(guān)筆記顯示有554萬+篇，商品有32萬+件。

看是尋常最奇崛。于品牌而言，能把好補(bǔ)水保shi和修hu兩個(gè)賽道重點(diǎn)，就已經(jīng)勝出很多對(duì)手。特別是補(bǔ)水保shi產(chǎn)品，不少品牌只是把其作為核心主打產(chǎn)品的產(chǎn)品延長(zhǎng)線，多以單品形式出現(xiàn)，如單瓶爽膚水或者單瓶乳液，真正聚焦的是如美白、抗老、淡斑等強(qiáng)功效性的膏霜產(chǎn)品。但有的品牌，就是踏實(shí)做好補(bǔ)水保shi產(chǎn)品，做成整整一個(gè)系列。它就是碧巧品牌。

作為廣州雅美莉醫(yī)藥生物科技有限公司旗下品牌，碧巧的品牌策略是出系列產(chǎn)品，最近，碧巧品牌全新推出兩個(gè)系列產(chǎn)品，主打補(bǔ)水保shi和修hu功效。它們分別是復(fù)活草瑩潤(rùn)修hu五件套以及紅石榴鮮活水盈五件套。其中，復(fù)活草瑩潤(rùn)修hu五件套包括水嫩保shi洗面奶、水嫩保shi精華乳液、水嫩保shi柔膚水、水嫩保shi精華液、水嫩保shi霜五個(gè)單品，從潔面、水乳到精華液和霜，可以說，囊括了補(bǔ)水保shi和修hu的所有需求，不管是換季還是進(jìn)入冬天，都能夠給予肌膚足夠的補(bǔ)水滋潤(rùn)，主打的成分是復(fù)活草，更是做出了差異化，從名字上就充滿正能量，讓消費(fèi)者從心理上就愿意嘗試這個(gè)系列產(chǎn)品。

而紅石榴鮮活水盈五件套則包括紅石榴鮮活水盈潔面乳、紅石榴鮮活水盈乳液、紅石榴鮮活水盈柔膚水、紅石榴鮮活水盈精華液、紅石榴倍潤(rùn)zi養(yǎng)霜五個(gè)單品，這個(gè)系列主打補(bǔ)水保shi，同樣也有自身特點(diǎn)，那就是以紅石榴為主要成分，想象一下，源源不斷的紅石榴活性成分補(bǔ)充到肌膚，持續(xù)水潤(rùn)透亮成為可能，整個(gè)系列都是補(bǔ)充肌膚水分，同時(shí)煥靚膚色，讓人安心美麗。

自上市以來，這兩個(gè)系列產(chǎn)品銷售十分火爆，由于碧巧是電商品牌，產(chǎn)品渠道主要為線上渠道，就在線上很多消費(fèi)者沒有見過實(shí)物產(chǎn)品的的情況下，依然吸引了一波波熱情購買嘗鮮的用戶，主要就是碧巧這兩個(gè)系列產(chǎn)品口碑好，博主們和網(wǎng)友熱心在社交平臺(tái)上分享種草。有意思的是，很多人還會(huì)復(fù)購，甚至作為禮物送給親朋好友。原因有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品效果確實(shí)很好，敏肌干燥肌暗沉粗糙肌，用這兩個(gè)系列產(chǎn)品任一個(gè)系列都有明顯效果，皮膚得到補(bǔ)水修hu，肌膚狀態(tài)變好，整個(gè)人也變得健康自信。二是產(chǎn)品系列包裝高端上檔次，作為禮物送出去也非常得體，而且很實(shí)用，值得選擇。

盡管這幾年不少品牌都主推“大單品”，以一款爆品之力帶動(dòng)整個(gè)品牌知名度和銷量的提升，但大單品也有一定瓶頸，那就是一定要出量才能撐起銷售業(yè)績(jī)，而且產(chǎn)品的單一性容易讓顧客審美疲勞，此外維持顧客黏性的成本也高，需要不斷做活動(dòng)或者打折才有較持續(xù)的購買吸引力。而做系列產(chǎn)品，當(dāng)中的單品雖然也可以單獨(dú)出售，但是也為購買整個(gè)系列帶來了極大可能，而整個(gè)系列的客單價(jià)相對(duì)高，也能給予顧客滿滿的儀式感和統(tǒng)一感。畢竟，成套的護(hù)膚品搭配使用，能讓人護(hù)膚體驗(yàn)更好，相信有更好效果，能夠堅(jiān)持使用。碧巧就是以這樣的品牌策略走出了差異化，聚焦某個(gè)功效，然后圍繞這個(gè)功效展開系列產(chǎn)品研發(fā)，從潔面到膏霜都主打一個(gè)賣點(diǎn)，鏈路清晰，更容易在消費(fèi)者心中形成印記，提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

相信碧巧品牌接下來還有更多優(yōu)質(zhì)的系列護(hù)膚品上市，帶給消費(fèi)者驚喜，與市場(chǎng)一起成長(zhǎng)！