互聯(lián)網(wǎng)中，家居改裝視頻絡(luò)繹不絕，測(cè)評(píng)、避雷、干貨等形式比比皆是。如今，快手上又流行家居改造連續(xù)劇，不僅備受年輕老鐵青睞，還幫助低粉主播狂攬千萬(wàn)播放量。

1、低粉號(hào)播放超3000w+，海島舊房成90后追捧對(duì)象

6月9日，僅有50w+粉絲的@海邊有座房，通過一條改造露臺(tái)的記錄視頻，收割3000w+播放量和80w+點(diǎn)贊。

早在5月5號(hào)，也就是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)初期。@海邊有座房就已經(jīng)靠“爸媽贈(zèng)送海島小房，我來(lái)進(jìn)行裝修改造”的話題噱頭，拿下1700w+播放量。

視頻內(nèi)容主要記錄海島破舊房子裝修環(huán)節(jié)，并拆分成單個(gè)劇情，隨著后續(xù)的更新內(nèi)容不斷串聯(lián)起來(lái)。

考慮到有些裝修步驟比較繁瑣復(fù)雜，但又需要快節(jié)奏展示裝修過程，視頻時(shí)長(zhǎng)大多精剪在1-2分鐘，既能完全展現(xiàn)內(nèi)容，又能維持粉絲的觀看興趣。

就這樣，@海邊有座房輕松“籠絡(luò)”了一批年輕粉絲。其中，90后和00后整體占比將近70%，可謂是賬號(hào)流量來(lái)源的頭號(hào)貢獻(xiàn)者。

令人意外的是，家居領(lǐng)域中，還有不少的達(dá)人通過“舊屋改造連續(xù)劇”，不僅順利攻占年輕群體，還被追著催更?？梢?，垂類達(dá)人又找到了圈定受眾的新發(fā)力點(diǎn)。

2、超平均播放149.44%，商單視頻受到一致好評(píng)

2020年，@雅雅和橘子姐就在快手發(fā)布有關(guān)民宿創(chuàng)業(yè)、單個(gè)飾品介紹等家居生活視頻，雖然賬號(hào)有過高光時(shí)刻，但整體而言熱度并不穩(wěn)定。

直到今年1月初，賬號(hào)開啟了“小院改造“連續(xù)劇情的拍攝，向粉絲完整呈現(xiàn)了裝修農(nóng)村小院的全部細(xì)節(jié)和過程。

視頻首發(fā)便迎來(lái)了200w+點(diǎn)贊，直到現(xiàn)在，該系列仍在繼續(xù)，且多次突破1000w+播放量。

當(dāng)然，賬號(hào)在贏得熱度回暖的同時(shí)，也沒有忘記優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

據(jù)飛瓜觀察視頻發(fā)布時(shí)間，20年和21年間，賬號(hào)更新時(shí)間極不穩(wěn)定。隨著第一條“小院改造”視頻的爆火，賬號(hào)將后續(xù)更新大多確立在晚間8點(diǎn)或9點(diǎn)以后，這也正是粉絲活躍峰值時(shí)段。

這一動(dòng)作，也為賬號(hào)后續(xù)播放量抬高奠定了曝光基礎(chǔ)。同時(shí)，靠著改造劇情連更的形式，吊足了粉絲的胃口，在@雅雅和橘子姐的評(píng)論中，“更新”二字被提名最多。

從這里也能看出，粉絲的喜愛之情溢于言表，甚至對(duì)于賬號(hào)廣告植入的行為都十分寬容。

5月28日，賬號(hào)在一條修建小院花園的視頻里，插入了京東APP好物福利補(bǔ)貼的廣告。

令人意外的是，評(píng)論不但沒有翻車，還紛紛調(diào)侃：打廣告是沒有裝修費(fèi)了吧。而這條視頻，也穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)收獲了2000w+的播放量，比以往平均水平高出149.44%。由此也能感受到粉絲粘性之強(qiáng)。

除此之外，賬號(hào)的粉絲不僅以年輕老鐵居多，還呈現(xiàn)出明顯的垂直地域優(yōu)勢(shì)。

@雅雅和橘子姐直接定位成都，又在簡(jiǎn)介和內(nèi)容上凸顯成都民宿老板的人設(shè)，這也促使成都本地用戶的關(guān)注度升高。

不過，從@雅雅和橘子姐的粉絲們，目前對(duì)于廣告視頻的態(tài)度來(lái)看，“連續(xù)劇+種草”的形式，不但能夠保證賬號(hào)口碑，還能潛移默化地占領(lǐng)用戶心智。

再加上年輕一代越來(lái)越關(guān)注家居內(nèi)容，愿意主動(dòng)從電商平臺(tái)獲取信源。因此，快手家居行業(yè)或可迎來(lái)不少機(jī)遇。

3、家居消費(fèi)走向年輕化，香薰香氛成為熱門好物

鑒于一線城市生活高成本、“裁員潮”蔓延、養(yǎng)老婚育等眾多現(xiàn)實(shí)壓力下，“返鄉(xiāng)熱”已經(jīng)在年輕群體中悄然興起，給下沉市場(chǎng)的家居行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了積極的影響。

我們熟知快手平臺(tái)有著龐大的三線及以下城市的受眾，外加今年616大促，90后、00后買家增長(zhǎng)明顯。這能夠?yàn)榧揖有袠I(yè)達(dá)人及品牌商家，提供一個(gè)天然的用戶流量場(chǎng)域。

并且，參考報(bào)告顯示，售后服務(wù)被納入90后/96后買家的消費(fèi)選擇標(biāo)準(zhǔn)之一，這也剛好吻合了快手電商“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的價(jià)值倡導(dǎo)。

尤其是今年新增“大搞快品牌”，強(qiáng)調(diào)用極致信任和服務(wù)推動(dòng)轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)。這對(duì)中小乃至新興家居品牌商家，無(wú)疑是個(gè)崛起的好時(shí)機(jī)。

根據(jù)快手616消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，香薰香氛成為熱門居家好物，這也代表了快手老鐵不但追求性價(jià)比好物，也開始注重營(yíng)造生活氛圍感。

只是對(duì)比美妝、美食、服飾這三大快手支柱行業(yè)，家居小眾商品勢(shì)頭稍顯微弱。

以粉底液數(shù)據(jù)做參照，30天內(nèi)，雖然香氛商品數(shù)和推廣主播量都處于“弱勢(shì)地位”，但也代表著這類小眾家居商品，仍有可挖掘的商業(yè)空間。

家居場(chǎng)景多元化發(fā)展，推動(dòng)著家居消費(fèi)的更新迭代。像普通年輕用戶處理家務(wù)時(shí)，更傾向于購(gòu)買智能家居單品解放雙手，提高生活幸福指數(shù)。

對(duì)于單身獨(dú)居、養(yǎng)娃養(yǎng)寵、贍養(yǎng)老人的特定人群而言，選擇智能家居產(chǎn)品的同時(shí)，安全系數(shù)將成為他們購(gòu)買時(shí)的關(guān)鍵因素。

只是目前在快手來(lái)說(shuō)，面臨著受眾認(rèn)知不足的掣肘。像智能門鎖，近一個(gè)月來(lái)，銷量主要靠頭部主播帶動(dòng)，且收益并未特別顯著，距離爆款的誕生還有很長(zhǎng)的一段路要走。

由此可見家居行業(yè)入局快手，兼得機(jī)遇和挑戰(zhàn)。畢竟家居類產(chǎn)品不同于快消品，是難以短期內(nèi)蓄力爆發(fā)，整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期較長(zhǎng)。

那么選擇一些連續(xù)劇情的家居垂類達(dá)人，進(jìn)行高頻次長(zhǎng)期性的單品種草，或許能幫助粉絲深入了解產(chǎn)品特性。

緊接著，品牌再精準(zhǔn)定位年輕群體，展現(xiàn)品牌差異性。與此同時(shí)，借力節(jié)日熱點(diǎn)推出各種營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶自主生產(chǎn)內(nèi)容形成雙向互動(dòng)，如此完成“種草+收割”的邏輯閉環(huán)。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋，文章封面來(lái)自快手主播【海邊有座房】作品截取。