學(xué)會(huì)拒絕（100位上海女性的故事）

2020-09-15

胡月一直在一個(gè)私營(yíng)企業(yè)上班，剛到工廠的時(shí)候，胡月完全是個(gè)打雜的小角色。胡月應(yīng)聘的是外貿(mào)助理，可是來(lái)了之后才發(fā)現(xiàn)，公司的外貿(mào)只有胡月一個(gè)人，胡月有點(diǎn)心虛，雖然應(yīng)聘簡(jiǎn)歷上填的有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)胡月是無(wú)法獨(dú)立完成整個(gè)外貿(mào)流程的，胡月想既然來(lái)了，就試試吧，不能無(wú)功而返。

胡月開始熟悉產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)工藝，檢驗(yàn)方法，給各個(gè)部門打各種雜，胡月初入職場(chǎng)，不懂拒絕，只要同事讓他做的，她都會(huì)甜甜一笑，努力完成，所以經(jīng)常攬一堆小事，無(wú)償給別的部門幫忙加班。

兩個(gè)月實(shí)習(xí)期過(guò)后，老總跟胡月溝通了工作上的感受，胡月說(shuō)出了對(duì)工廠各個(gè)環(huán)節(jié)的了解，并坦白了對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的信心缺乏，老總提出讓胡月做內(nèi)貿(mào)，因?yàn)閮?nèi)貿(mào)的內(nèi)銷部經(jīng)理剛好有空缺，這塊一直由銷售部后勤主任兼職在做（所謂的內(nèi)銷部工作內(nèi)容，其實(shí)就是經(jīng)銷商的開發(fā)和管理）也沒(méi)發(fā)展起來(lái)，老總認(rèn)為胡月的學(xué)習(xí)能力和工作態(tài)度都比較令人滿意，所以就提出了這個(gè)建議，胡月受寵若驚的接受了。

第三個(gè)月老總在公司例會(huì)上宣布胡月為內(nèi)銷部經(jīng)理，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)管理，并給內(nèi)銷部下達(dá)了銷售任務(wù)。450萬(wàn)。胡月誠(chéng)惶誠(chéng)恐的開始著手內(nèi)銷部的工作了，當(dāng)然更多的是喜悅。公司的內(nèi)銷部實(shí)際只有胡月一個(gè)人，老總讓銷售后勤主任協(xié)助胡月工作。這對(duì)胡月來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)遇也是個(gè)極大的挑戰(zhàn)，胡月之前沒(méi)有做過(guò)銷說(shuō)起來(lái)是銷售的工作，說(shuō)起來(lái)是后勤主任協(xié)助胡月，實(shí)際上很多問(wèn)題，胡月都拿不下來(lái)，從上任以來(lái)的半年里，基本上都是后勤主任幫她拿主意，而她除了做好自己這塊業(yè)務(wù)之外，大部分時(shí)間是在給后勤主任打雜。做標(biāo)書，做報(bào)價(jià)，做合同，裝車，盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，做銷售報(bào)表，做資質(zhì)，生產(chǎn)通知單，開發(fā)票，管理銷售回單……

可以說(shuō)這半年事實(shí)上是后勤主任在領(lǐng)導(dǎo)胡月，胡月并不覺得有啥不妥，比較是新來(lái)的缺乏經(jīng)驗(yàn)，后勤主任在公司已經(jīng)快8年了，跟著他能學(xué)到很多做事方法，唯一不爽的是，要經(jīng)常加班，晚上熬到11點(diǎn)就是很正常的了。后勤主任對(duì)胡月的工作態(tài)度是認(rèn)可的，但工作能力，他是看不到眼里的，他也覺得胡月能做內(nèi)銷部經(jīng)理，他心里是不大平衡的。

這一切胡月都知道，可是很多問(wèn)題她確實(shí)不懂啊，確實(shí)要請(qǐng)教前輩，有些時(shí)候甚至被嘲笑，可是她不在乎，前輩會(huì)說(shuō)你連這個(gè)都不知道，你都來(lái)公司半年了啊。胡月會(huì)說(shuō)：我確實(shí)不知道，不過(guò)你告訴我，以后我就知道了啊，謝謝你了，跟我說(shuō)說(shuō)吧。胡月相信，聞道有先后而已，而且那些一聽就明白的東西，不知道，只是沒(méi)涉及到，前輩知道的多只是接觸的早而已。胡月相信，使人強(qiáng)大的，不是他目前的實(shí)力，而是他的心胸和向上的強(qiáng)烈渴望。

好在胡月的前輩銷售后勤主任是個(gè)很正直的人，只要他懂得他會(huì)原原本本的告訴胡月，只是有點(diǎn)愛賣關(guān)子，這很正常嘛，前輩總是需要存在感的，需要被崇拜被尊敬的，這點(diǎn)胡月是做足了，發(fā)自內(nèi)心的尊敬他。

半年后的胡月已經(jīng)可以做一些業(yè)務(wù)了，但與客戶的溝通上，總是處于讓步的狀態(tài)，是那種急于成交所以輕易亮出底線。盡管有了成交量，可是利潤(rùn)點(diǎn)卻是很低的。胡月每做一筆業(yè)務(wù)都是很開心的，每月她都會(huì)自己算算，銷售額的凈利潤(rùn)夠給多少個(gè)人發(fā)工資，這樣也算是能讓她自己找到存在感吧。

在工作八個(gè)月的時(shí)候，胡月可以單獨(dú)處理客戶提出的大部分問(wèn)題了包括技術(shù)問(wèn)題，并成功的接待一批菲律賓來(lái)的客戶，做了一次完美的陪同翻譯。之前的積淀還是有用的，英語(yǔ)的積淀和生產(chǎn)流程的了解才促成這次完美的自我展現(xiàn)過(guò)程。算是無(wú)心插柳的做了一筆外貿(mào)單子。雖說(shuō)胡月對(duì)內(nèi)銷部的老客戶情況已基本掌握，新客戶的開發(fā)也已經(jīng)上手，但對(duì)于一直幫助她的后勤主任，她還是很敬重，并盡自己能力去幫他做各種后勤工作。ISO內(nèi)審的一些工作挺繁重的，日復(fù)一日的加班，天氣也漸漸冷了，晚上尤其難受。胡月也很想早點(diǎn)休息，可是想到之前同事對(duì)她的幫助，總不能做薄情寡義的人。

年底來(lái)了，這一年內(nèi)，內(nèi)銷部銷售額是389萬(wàn)，離目標(biāo)還有一定距離。胡月挺難受的，前輩安慰她，說(shuō)這個(gè)目標(biāo)本來(lái)就訂的有點(diǎn)高，因?yàn)槿ツ甑匿N售額只有300萬(wàn)。可是胡月心里清楚，去年并沒(méi)有成立內(nèi)銷部，內(nèi)銷業(yè)務(wù)處于半放任狀態(tài)。

新年后，胡月因?yàn)樯眢w原因（長(zhǎng)時(shí)間加班）就開始學(xué)著拒絕一些事了，只是拒絕時(shí)候的說(shuō)辭有時(shí)候過(guò)于直白，不免讓同事心生不滿。也因身體的原因，胡月不再加班那么晚了，也開始早起活動(dòng)了。新年后開始分銷售提成了，胡月把提成的60%都給了一直幫助自己的銷售后勤主任，自己只拿了40%胡月這樣做，一方面是感謝前輩的無(wú)私指導(dǎo)，另一方面也是希望，新的一年，前輩能一如既往的支持自己的工作。

事實(shí)證明胡月的做法是沒(méi)錯(cuò)的。PS:胡月被評(píng)為優(yōu)秀員工了。

————完————

笑古笑今，笑東笑西笑南笑北，

笑來(lái)笑去，笑自己原來(lái)無(wú)知無(wú)識(shí)。

觀事觀物，觀天觀地觀日觀月，

觀上觀下，觀他人總是有高有低。