導(dǎo)語：在電競選手享受聚光燈的追逐和粉絲的歡呼時，有這么一群人，他們?yōu)榫銟凡吭谫悎鰞?nèi)外的發(fā)展同樣在付出著自己的心血。有人說他們是電競?cè)?nèi)的高端復(fù)合型人才，有人說是他們在幕后引導(dǎo)著行業(yè)前進(jìn)。

在俱樂部里，他們是CEO，是擁有絕對話語權(quán)的領(lǐng)袖。在聚光燈外，他們也和俱樂部的粉絲們一樣，為了勝利興奮，為了失敗嘆息。

而除了享受電競帶來的喜怒哀樂，作為產(chǎn)業(yè)人才，他們從未停下自己在賽場外的思考。

為了把這些聚光燈外的想法拉到大家的視線范圍內(nèi)，人民電競特別推出“對話電競俱樂部CEO”系列。

出品｜人民電競

作者｜王思奇

編輯｜Kevin

題圖｜被訪者提供

2020夏季賽的轉(zhuǎn)會期中，LGD是最早一批公布名單的，而從他們首發(fā)公布的隊員背景圖中，大家已經(jīng)猜出一二，兩名LPL知名選手Langx和xiye分別加入隊伍。早在春季賽中，LGD就引入了韓國著名打野選手小花生補(bǔ)強(qiáng)陣容，而在今年他們也是在轉(zhuǎn)會期吸引了大家的眼球。

值得一提的是，就在前不久LGD宣布了自己的KPL主場落戶杭州，這一舉動也使得LGD成為中國唯一的一個雙項目落戶主場的隊伍。

《人民電競》的記者采訪到了LGD總經(jīng)理潘飛，對于LGD主場、隊伍和這些年的運(yùn)營及規(guī)劃，他有很多心得和體會想聊。

有關(guān)今年轉(zhuǎn)會期：“青訓(xùn)就是一個俱樂部的根”

《人民電競》：飛師傅你好，今年LGD在轉(zhuǎn)會市場的動靜比較大，俱樂部對于轉(zhuǎn)會期的投入和支出是怎么做出選擇和最終的決定？

潘飛：在轉(zhuǎn)會市場，我們一般會分為五步走：

1. 分析市場上的轉(zhuǎn)會對象，包括俱樂部掛牌選手以及自由選手；

2. 分析自己隊伍的需求，同市場上的轉(zhuǎn)會對象進(jìn)行對標(biāo)；

3. 同俱樂部（或自由選手本人）進(jìn)行溝通，確定轉(zhuǎn)會意向及價格；

4. 教管團(tuán)隊開會討論引入該隊員的合理性——在轉(zhuǎn)會期間，我們所做的就是一個預(yù)期與投入之間的評估，比如該選手的比賽價值+商業(yè)價值是否超過了其工資以及轉(zhuǎn)會的成本等等；

5. 團(tuán)隊評估結(jié)束后，決定是否進(jìn)行轉(zhuǎn)會操作。

《人民電競》：LGD.LOL分部曾經(jīng)在15年取得過優(yōu)秀的成績，但在此后一直處于重建中，并且接連告別季后賽。對于幾次轉(zhuǎn)會市場的投入而言，我們對于成績是否有要求？未來的隊伍規(guī)劃又是什么？

潘飛：賽訓(xùn)的核心就是成績，我們在轉(zhuǎn)會市場上的投入源于我們對成績的渴望，本賽季的目標(biāo)也是希望通過調(diào)整能達(dá)成培養(yǎng)新人+提升成績的目標(biāo)，最短期的目標(biāo)是進(jìn)入季后賽，未來的長期目標(biāo)則是通過青訓(xùn)體系的完善，能源源不斷的為主隊輸送新鮮血液，并取得成績上的突破。

《人民電競》：從隊伍的組建和發(fā)展來看，以LOL項目為例，如今的知名選手的身價都已經(jīng)是天文數(shù)字了，對于LPL隊伍而言想發(fā)展的話，除了投入一條路還有其他方法可走嗎？

潘飛：一定是發(fā)展青訓(xùn)。今年的轉(zhuǎn)會期我們引進(jìn)了xiye和Langx兩名有經(jīng)驗的選手，包括上個賽季我們引進(jìn)了小花生，他也是有著豐富的比賽經(jīng)驗的。但是整體而言我們還是會更加聚焦在青訓(xùn)選手上，在上個賽季我們的二隊取得了LDL的亞軍的成績，這給予我們各個位置都有了一定的儲備，讓他們通過一段時間的磨練，可以快速的適應(yīng)賽場。

《人民電競》：LGD有多年發(fā)展青訓(xùn)的歷史，對于發(fā)展青訓(xùn)而言有什么經(jīng)驗和想法？

潘飛：我覺得青訓(xùn)就是一個俱樂部的根，你可以通過找到5個很厲害的選手組在一起去拿一次冠軍，但是如果想長久以往的保持一個好成績，就必須去把青訓(xùn)做起來。這樣才能保證在任何時候都有人能頂上來。在最早的時候，我們有CDEC這樣的一個聯(lián)賽，去幫助我們在DOTA圈來篩選大量的選手，此后我們也是把這個模式復(fù)制到了其他項目中，是一種廣撒網(wǎng)的形式。同時，我們也通過和VPGAME數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊的合作，幫助我們更好的分析選手。

有關(guān)主場和運(yùn)營：“雙主場的概念會加深LGD與杭州地域化進(jìn)程”

《人民電競》：前不久我們看到LGD的KPL分部主場也落戶在杭州，LGD在國內(nèi)是第一個開啟雙主場運(yùn)營嘗試的俱樂部，那么對此而言LGD有什么沖突和困難嗎？

潘飛：比較大的沖突在于賽事安排方面，兩個賽事期時間很接近，賽程方面也會有一定的沖突，所以在LPL和KPL這邊我們也會做相應(yīng)的溝通協(xié)調(diào)。

成立雙主場的原因，是我們希望通過雙主場的概念，加深LGD與杭州地域化這件事的進(jìn)程，增加本地粉絲對俱樂部的黏性。

同時，我們也立志將LGD杭州主場，打造成杭州電競粉絲聚集地，因而我們也在逐步開發(fā)更多的玩法，如引進(jìn)網(wǎng)魚網(wǎng)咖，電競酒店，桌游館等綜合業(yè)態(tài)。

《人民電競》：主場的利用率問題一直是各大主場俱樂部的核心問題，那么除去電競密度期，我們其他的時間是怎么利用主場的？

潘飛：我們這些年也在摸索，目前已經(jīng)有了一些合作和嘗試。集中在以下幾個模式：

1. 場館對外租賃，如企業(yè)年會，電視劇拍攝等，其中比較出名的是王一博拍攝的電競題材電視劇《陪你到世界之巔》就是在我們場館取景完成的拍攝；

2. 承接部分本地賽事，如狼人殺，街頭籃球等電競賽事；

3. 舉辦粉絲活動，如TI，S系列賽觀賽等。

通過大量電競相關(guān)的活動的舉行，在提升主場利用率的同時，也可以更好的吸引粉絲到主場活動。

《人民電競》：LGD在這些年在俱樂部變現(xiàn)的層面都做過哪些嘗試？將來會怎樣發(fā)展？

潘飛：現(xiàn)階段主要是來自to B的收入，它包括以下幾個部分：

1. 聯(lián)盟賽事分成及賽事獎金，其中DOTA2項目會有比較高的獎金分配，而LPL，KPL，PEL，CFPL等聯(lián)賽項目則有高額的聯(lián)賽商業(yè)分成，幫助俱樂部更好的運(yùn)營；

2. 主場招商及政府扶持方案，在主場運(yùn)營前期，政府和聯(lián)盟都會給到俱樂部大量的扶持政策，同時通過我們主場商業(yè)化的運(yùn)營，我們也能帶來不菲的收入；

3. 俱樂部贊助招商，LGD一直以來都在往各個商業(yè)渠道拓展，從早期的3C類品牌合作，到目前像哈爾濱啤酒等快銷品牌，甚至是傳統(tǒng)行業(yè)的中信銀行等，我們通過對商業(yè)渠道的拓展，完成了商務(wù)收入穩(wěn)步增長的目標(biāo)。

to B的收入增長是根據(jù)市場規(guī)模穩(wěn)步提升的，而真正想要獲取爆發(fā)式的增長，我們必須把目光聚焦在C端用戶上，傳統(tǒng)體育行業(yè)會通過俱樂部衍生產(chǎn)品銷售，會員模式建立以及藝人經(jīng)紀(jì)的打造，來獲取更大的收入額，我們也會向傳統(tǒng)體育豪門學(xué)習(xí)這些好的變現(xiàn)渠道。

《人民電競》：通過隊服我們看到如今LGD有很多個贊助商，那么如今能從品牌提升為贊助商哪些積極作用？可以給贊助商的權(quán)益又有哪些？

潘飛：現(xiàn)在電競的觀賽人數(shù)和時長是非常可觀的，同時用戶也有極強(qiáng)的付費(fèi)能力，通過和隊伍的結(jié)合，我們可以提升贊助商的品牌影響力及粉絲的購買意愿。比如之前我們合作的“一起哈啤”這個梗在當(dāng)年獲得“金投賞”獎項的同時，在極大的提升了哈啤在粉絲群體中的知名度。

給贊助商的權(quán)益主要包括隊服及周邊LOGO露出，自媒體宣傳，線上及線下活動配合和俱樂部或選手IP形象授權(quán)。

《人民電競》：未來俱樂部的變現(xiàn)和營銷會走向哪個方向？

潘飛：目前看來每年俱樂部及聯(lián)賽的招商規(guī)模都是在穩(wěn)步提升的，短期內(nèi)大家尋求的目標(biāo)應(yīng)該是拓寬更多更好的品牌參與到電競營銷當(dāng)中。

有關(guān)電競生態(tài)和發(fā)展：“目前聯(lián)賽體系是更加適合俱樂部生存的體系”

《人民電競》：想問一個電競生態(tài)的問題，各個項目都有自己的生態(tài)，LGD又是一個DOTA、LOL和王者榮耀都涉及的俱樂部，你能談下你覺得目前比較好的電競生態(tài)是什么樣的？或者說未來應(yīng)該怎么發(fā)展？

潘飛：從我們自身的體驗來說，目前聯(lián)賽體系是更加適合俱樂部生存的體系，DOTA2就會更偏向選手的生存，但是俱樂部的生存空間就會被壓縮的比較小。以騰訊的項目為例，他們每年對俱樂部的扶持和補(bǔ)貼，包括他們對聯(lián)賽的運(yùn)營及規(guī)劃，都會讓俱樂部相對更輕松一些。

但是作為一支最老牌的DOTA2戰(zhàn)隊，我們也會堅持不斷的將DOTA2這個隊伍運(yùn)營好。

《人民電競》：作為一個運(yùn)營多年的俱樂部，LGD有著悠久的歷史和多年的運(yùn)營經(jīng)驗，對于中國俱樂部從富二代投資到如今慢慢演變成各大集團(tuán)化運(yùn)營，您的看法是什么？認(rèn)為俱樂部運(yùn)營應(yīng)該往哪個方向走？

潘飛：其實這么多年以來，電競俱樂部都在追求一個目標(biāo)就是“收支平衡”，其實說白了就是如何活下去。最早富二代入場的時候，對老俱樂部帶來了很大的沖擊，工資成本急劇增加，而俱樂部的收入并沒有同步增長，直接導(dǎo)致了大量的俱樂部解散。但活下來的俱樂部也享受了第一次資本入場帶來的紅利，越來越多的品牌開始關(guān)注到電競市場。

到現(xiàn)在，俱樂部是各大集團(tuán)化來運(yùn)營，其實是證明了社會對于電競市場的認(rèn)可，這是一件好事情，當(dāng)然對很多俱樂部來說這又是一次運(yùn)營成本的提升，危機(jī)危機(jī)，度過了危險，自然會迎來我們的機(jī)會。

集團(tuán)化運(yùn)營給電競市場帶來了大量的人才，我們也可以看到目前從業(yè)人員的受教育程度在逐步提升，同時標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式讓電競行業(yè)變得更加正規(guī)起來。