莉莉絲最近可謂是動(dòng)作頻頻。

上周競(jìng)核在《莉莉絲元宇宙再下一城，投了家云原生沙盒MMO》一文中指出，莉莉絲投資海外云游戲開發(fā)商Playable Worlds，進(jìn)一步儲(chǔ)備元宇宙技術(shù)能力。

今日（4月25日），莉莉絲宣布推出全球游戲發(fā)行品牌Farlight Games，未來莉莉絲旗下新游戲?qū)⑼ㄟ^Farlight Games發(fā)行品牌與海外玩家見面。其中包括：《神覺者》《生活派對(duì)》《Farlight 84》《代號(hào)SAMO》等眾多未曝光的新游戲。

Farlight Games創(chuàng)始人兼CEO王信文表示，F(xiàn)arlight Games的推出，代表了莉莉絲對(duì)“全球本地化”戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級(jí)。

作為游戲新勢(shì)力，莉莉絲的出海成績(jī)可謂斐然，此次成立發(fā)行品牌也凸顯了莉莉絲擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)線的目標(biāo)和進(jìn)一步融入全球市場(chǎng)的愿景。

為什么是Farlight

和騰訊Level Infinite與米哈游HoYoverse不同，莉莉絲Farlight Games選取了其品牌下的一款產(chǎn)品《Farlight 84》的名稱來作為品牌名。

這款產(chǎn)品究竟有怎樣的能量，讓它足以代表莉莉絲的全球發(fā)行布局與產(chǎn)品理念？

《Farlight 84》是一款未來世界的大逃殺游戲，背景設(shè)定在2084年，中文譯名為《末日余暉》。

如果從字面上翻譯，F(xiàn)arlight可譯為“遠(yuǎn)光”，元代詩(shī)人馬臻的作品《聞早雁》中寫道：“初鴻有馀音，老眼無遠(yuǎn)光。”此處遠(yuǎn)光意為“看得遠(yuǎn)的目光”。

僅憑此意便可看出莉莉絲對(duì)全球化有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局和戰(zhàn)略視角，未來莉莉絲將探索不同游戲品類，注重產(chǎn)品持續(xù)收益與品牌長(zhǎng)期影響力。

當(dāng)然，字面意思不足以讓Farlight一躍成為發(fā)行品牌，產(chǎn)品自身質(zhì)量與戰(zhàn)略地位才是更深層次的原因。

《Farlight 84》是莉莉絲第一款采用虛幻4引擎打造的游戲，也是莉莉絲的第一款射擊游戲，并且《Farlight 84》未來還將登陸PC平臺(tái)，這也是莉莉絲在多端游戲上的首次嘗試。

可以說，《Farlight 84》承載了莉莉絲的全新品類與技術(shù)實(shí)踐，對(duì)莉莉絲的賽道拓展與研發(fā)積累有著極為重要的意義。

莉莉絲官方也介紹過《Farlight 84》的由來。2017年，莉莉絲上線了一款獨(dú)立解謎游戲《Abi》，其出色的謎題玩法與美術(shù)設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)贏得了不少玩家的好評(píng)。

團(tuán)隊(duì)開發(fā)《Abi》續(xù)作的同時(shí)，希望嘗試一些更注重玩法、更大體量的游戲。尤其是制作人Max，他本人是開放世界、生存、射擊類游戲的核心玩家，很喜歡《輻射》等廢土風(fēng)格的產(chǎn)品。

但在項(xiàng)目的不斷調(diào)整和Demo制作過程中，團(tuán)隊(duì)有了更多新思路與技術(shù)積累，公司內(nèi)部也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目寄予了更多的期待和預(yù)算，于是最終敲定要做一款多人在線的開放世界。

開發(fā)團(tuán)隊(duì)專門為這款游戲鋪設(shè)了世界觀，并為多個(gè)角色設(shè)計(jì)了背景故事。玩法方面也不僅限于射擊，還融入了資源收集、建造等多種元素。此前的測(cè)試版本中還放出了區(qū)別于傳統(tǒng)吃雞玩法的“追獵”模式。

可以看出莉莉絲在《Farlight 84》中做了許多的差異化設(shè)計(jì)。至于品類競(jìng)爭(zhēng)，似乎從來不是莉莉絲需要擔(dān)心的問題。即使當(dāng)下戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技賽道十分擁擠，但還沒有到SLG那種“卷上天”的程度。

而莉莉絲在SLG領(lǐng)域的實(shí)力大家有目共睹，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和海外發(fā)行策略讓莉莉絲在全球市場(chǎng)中都占得了一席之地。這種優(yōu)勢(shì)也有望在Farlight Games中延續(xù)。

成立9年，莉莉絲上演黑馬變白馬

《萬國(guó)覺醒》讓莉莉絲在SLG賽道站穩(wěn)了腳跟，順勢(shì)也松動(dòng)了國(guó)內(nèi)游戲格局。

直至今日，它已經(jīng)成為全球Top20發(fā)行商。根據(jù)data.ai發(fā)布的《2022年度的全球52強(qiáng)發(fā)行商榜單》顯示，莉莉絲排在Top19，在中國(guó)廠商中位列第5名。

這實(shí)打?qū)嵣涎萘艘欢沃袊?guó)游戲出海公司“黑馬變白馬”的傳奇故事。

2014年，一款名為《刀塔傳奇》的放置類休閑游戲橫空出世，一舉取得單月流水超2億的豪華戰(zhàn)績(jī)。這款中國(guó)移動(dòng)游戲史上的里程碑之作，正是莉莉絲推出的首款游戲。

尷尬的是，在產(chǎn)品推出的第二年，莉莉絲就背上侵權(quán)糾紛案，最終以《刀塔傳奇》改名《小冰冰傳奇》，付出巨額和解費(fèi)結(jié)束。

回顧這一往事，莉莉絲CEO王信文在《我所經(jīng)歷的失敗》中自述：“我內(nèi)心深處不愿意相信，這個(gè)游戲的成功跟IP的關(guān)系有那么大。”這也為莉莉絲后來在全球市場(chǎng)發(fā)行創(chuàng)意游戲埋下伏筆。

接下來的故事，想必很多游戲人都不陌生。2017年-2019年期間，莉莉絲先后推出了《劍與家園》《萬國(guó)覺醒》《劍與遠(yuǎn)征》等爆款手游。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年6月，上線兩年時(shí)間的《萬國(guó)覺醒》累計(jì)收入突破10億美元大關(guān)。2020年9月23日該作上線國(guó)服，半個(gè)月吸金約3億人民幣。

截至今年3月，《萬國(guó)覺醒》仍排在全球熱門移動(dòng)游戲收入Top10的位置。此外，《劍與家園》等也是中國(guó)出海手游收入Top30榜單中的?？?。

可以說，在“出?！币约啊俺龊＾D(zhuǎn)內(nèi)銷”游戲市場(chǎng)，莉莉絲的功力與日俱深。

從產(chǎn)品布局來看，從最初放置類休閑到爐火純青的SLG，莉莉絲賭對(duì)了“創(chuàng)新萬能”。這些儼然已成為該公司的基因組成，并進(jìn)一步推動(dòng)莉莉絲開創(chuàng)《萬國(guó)覺醒》《劍與遠(yuǎn)征》之外的領(lǐng)地。

自2020年末開始，公司先后發(fā)布了現(xiàn)代軍事戰(zhàn)爭(zhēng)SLG《戰(zhàn)火勛章》、廢土世界射擊游戲《末日余暉》、二次元RPG《神覺者》等自研游戲。

在發(fā)行側(cè)，2021年莉莉絲推出了獨(dú)立游戲《古鏡記》（胖布丁游戲研發(fā)），2022年在海外測(cè)試歐美魔幻題材SLG《Last War》（成都樂狗研發(fā)）等。并且，這些研發(fā)公司都有莉莉絲投資的身影。

而這一切似乎都在不斷印證王信文和莉莉絲的游戲理念。他曾表示，莉莉絲打開全球游戲市場(chǎng)的秘訣有三點(diǎn)：

不斷做好產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，不斷為玩家提供有新鮮感的內(nèi)容；切實(shí)做好本地化工作、做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而不是將國(guó)內(nèi)或國(guó)外成功的方案粗暴地照搬；建立起好的品牌，需要持續(xù)推出高品質(zhì)的游戲，以及非常穩(wěn)定的服務(wù)。

上海四小龍的差異化全球化之旅

在競(jìng)核看來，莉莉絲本次推出全球游戲發(fā)行品牌Farlight Games有兩重用意：第一、對(duì)內(nèi)理順組織架構(gòu)，確保資源傾斜至海外市場(chǎng)；第二、對(duì)外打響品牌以便更好地簽產(chǎn)品。

如今加速出海步伐，早已成為游戲圈的共識(shí)，上海游戲圈也不例外。在莉莉絲之前，米哈游也成立了面向海外市場(chǎng)的新品牌HoYoverse。

官方公告稱，HoYoverse旨在通過各類娛樂服務(wù)為全球玩家創(chuàng)造和傳遞沉浸式虛擬世界體驗(yàn)。此外還將通過在蒙特利爾、洛杉磯、新加坡、東京和首爾的辦公室開展業(yè)務(wù)，拓展內(nèi)容制作、技術(shù)研究和發(fā)行職能的工作。

換言之，未來米哈游海外游戲制作、發(fā)行業(yè)務(wù)都會(huì)集中在HoYoverse品牌下。

兩相比較，不難看出米哈游更務(wù)虛，既要探索元宇宙，又要發(fā)力海外游戲制作及發(fā)行。莉莉絲則更偏重實(shí)際業(yè)務(wù)，專注海外游戲發(fā)行。

兩家公司路徑差異，主要系資源稟賦不同。米哈游推崇技術(shù)強(qiáng)自研，《原神》成功后有資金開辟多條戰(zhàn)線，積極自研3A及探索元宇宙。莉莉絲自研發(fā)行并重，起家于海外，自然得深耕海外市場(chǎng)。

這點(diǎn)在鷹角網(wǎng)絡(luò)身上體現(xiàn)得尤為明顯。由于公司產(chǎn)品不多，旗下產(chǎn)品多采用全球化發(fā)行策略。比如，4月23日鷹角網(wǎng)絡(luò)在《明日方舟》三周年發(fā)布會(huì)上透露，產(chǎn)品將跟卡普空進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。與此同時(shí)，還發(fā)布了中日兩版字幕的活動(dòng)宣傳PV。

更早前，在3月中旬，鷹角新作《明日方舟：終末地》首個(gè)CG概念PV，支持中英日韓四國(guó)語言如出一轍。概括起來，鷹角的策略是面向全球市場(chǎng)立項(xiàng)、運(yùn)營(yíng)。

至于上海四小龍疊紙游戲，海外策略跟鷹角網(wǎng)絡(luò)大差不差。

總得來看，由于資源稟賦差異、公司所處階段，上海四小龍全球化策略各有不同。不過，要想在全球化市場(chǎng)有所斬獲，高品質(zhì)游戲是唯一的硬通貨。