旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的上半年全球手機(jī)市場報(bào)告顯示，今年第一季度，全球手機(jī)出貨量同比下滑8.9%，二季度小幅回升漲幅2.7%。其中，中國智能手機(jī)市場出貨量同比下滑達(dá)12%，成為拖累全球市場下滑的主因。然而，與手機(jī)市場總體低迷形成鮮明對比的是，排名頭部的手機(jī)品牌加速收割市場，呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的趨勢。第二季度，全球手機(jī)TOP7廠商合計(jì)市場份額約為75.8%，瓜分了全球接近八成的市場份額。

一、華為逆襲表現(xiàn)優(yōu)異

其中，華為（包括華為手機(jī)和榮耀手機(jī)）表現(xiàn)最為強(qiáng)勢，今年第二季度全球市場份額達(dá)15.1%，相比之下蘋果則由第一季度的15.5%下滑至13.9%，這也是華為出貨首次超越蘋果，躋身全球前二，堪稱國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)擊全球的里程碑事件。需要指出的是，榮耀手機(jī)在華為超越蘋果的過程中扮演了關(guān)鍵角色，前者第二季度全球出貨量同比增長超63%，是全球增長最快的智能手機(jī)品牌。

顯而易見，在強(qiáng)勁的競爭壓力下，傳統(tǒng)手機(jī)巨頭的位置開始出現(xiàn)動搖，甚至被超越，而國產(chǎn)手機(jī)品牌正在改變中國乃至全球的市場格局……

中國市場上演“五國殺”，榮耀逆勢崛起成全球增速最快品牌

受換機(jī)潮結(jié)束、用戶需求低迷影響，今年第一季度很多國產(chǎn)手機(jī)品牌在中國市場的出貨量出現(xiàn)了明顯下滑，OPPO、vivo跌幅分別達(dá)到34.5%和22.3%。到第二季度，國產(chǎn)手機(jī)“五國殺”正式上演，三星不見蹤影、蘋果滑至第六，華為手機(jī)、榮耀手機(jī)、OPPO、vivo、小米五家瓜分了中國手機(jī)市場81.4%的份額。

二、OV模式勝利卻也美了華為：有錢大家一起賺

Counterpoint Research分析師認(rèn)為，“OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線下渠道，門店中售出的手機(jī)占到兩個(gè)品牌總銷量的四分之三。”O(jiān)PPO公司公關(guān)總監(jiān)劉磊在接受《南方周末》采訪時(shí)曾表示，OPPO手機(jī)95%的銷量來自線下渠道。其中，主要銷量又來自三四線城市的線下渠道。

相信線下渠道也無需多言，遍布大街小巷的OPPO、VIVO門店和店里面的熱情的銷售小姐姐是否已經(jīng)讓你印象深刻。為什么他們?nèi)绱速u力的銷售OPPO、VIVO的手機(jī)呢？賣這個(gè)能掙錢，并且好賣！

讓利于渠道，是企業(yè)最基本的銷售策略。一臺3000元的手機(jī)，銷售人員能夠提成到500塊，一個(gè)月賣出十臺都已經(jīng)月薪5000+，你愿不愿意努力努力？并且OPPO、VIVO已經(jīng)做好了高空的廣告轟炸，確保了所有人都接受到了OPPO、VIVO的廣告，線下只需再推波助瀾一下，便水到渠成。傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比互聯(lián)網(wǎng)模式無論在任何時(shí)候都有方便快捷，可實(shí)時(shí)體驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)，并且他們的力量已經(jīng)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別市場，有不可忽略的能量。

最主要的是，傳統(tǒng)經(jīng)銷商還承擔(dān)著灌輸信息的功能?！鞍撕颂幚砥?，4G大運(yùn)存”這樣的語句不知道在銷售人員的嘴里說過多少遍了，甚至各種不負(fù)責(zé)任的吹噓已經(jīng)讓很大一部分人難辨真假了。有多少用戶在銷售人員天花亂墜的吹噓下掏了腰包，你甚至不知道，他口中說出來的參數(shù)也是培訓(xùn)的時(shí)候強(qiáng)行背下來的。

這樣的模式下，OPPO、VIVO在四六級市場如魚得水，風(fēng)頭一時(shí)無兩。明星的代言，產(chǎn)品的升級換代，品質(zhì)的提升，使得即使在各種大城市里，OPPO、VIVO同樣表現(xiàn)勢頭強(qiáng)勁。

小米CEO雷軍曾表示，到2020年，小米將開設(shè)1000家實(shí)體店鋪，表達(dá)了大力建設(shè)線下渠道的決心，這些店鋪無疑將更便于消費(fèi)者接觸和體驗(yàn)小米的產(chǎn)品，也會為小米帶來更多的消費(fèi)人群。華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁也曾透露，華為手機(jī)正在從B2B的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B2C轉(zhuǎn)型，未來線下旗艦店將會持續(xù)增加。

三、彌補(bǔ)空白，華為和OV沖擊高端

已在高端手機(jī)市場取得突破的華為主要是依靠其所擁有的核心技術(shù)優(yōu)勢，華為的高端手機(jī)只采用華為海思的芯片，而華為海思是全球前六大手機(jī)芯片企業(yè)之一，也是中國實(shí)力最強(qiáng)的手機(jī)芯片企業(yè)，這為它贏得國人的贊譽(yù)，為它在國內(nèi)市場進(jìn)入高端手機(jī)市場提供了契機(jī)，近年來華為除了在手機(jī)芯片市場加大研發(fā)力度之外，也在拍攝技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，引領(lǐng)了雙攝、三攝潮流。

今年vivo、OPPO發(fā)生了較大改變。vivo在6月12日推出了vivo NEX旗艦版，搭載高通驍龍845處理器，8GB+128GB、8GB+256GB的售價(jià)分別為4498元和4998元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往vivo的X系列。

繼vivo之后，OPPO也開始推出高端旗艦機(jī)。6月19日，OPPO在法國巴黎發(fā)布了OPPO Find X手機(jī)，也是搭載高通驍龍845處理器，6.42 英寸全曲面屏幕，屏占比高達(dá)93.8%，無劉海設(shè)計(jì)，正反都是四曲面玻璃，搭載基于基于Android 8.1系統(tǒng)的Color OS 5.1。

在當(dāng)前一眾手機(jī)皆采用iPhone X劉海屏設(shè)計(jì)的時(shí)候，vivo、OPPO率先跳出了“像素級學(xué)****的做法，堅(jiān)決不玩全面屏，而用隱藏式攝像頭、“雙軌潛望結(jié)構(gòu)”這兩種模式來代替。

從行業(yè)角度來看，vivo、OPPO還是很具有創(chuàng)新意識的，而不是比劉海更窄、劉海更小，只要有劉海這一BUG，那么跟iPhone X又有什么差別呢？在不損害用戶體驗(yàn)的情況下，不玩劉海屏，僅就這一點(diǎn)，vivo、OPPO也比一些嘴硬抄襲蘋果的手機(jī)廠商要強(qiáng)。

當(dāng)前的手機(jī)市場，已經(jīng)到了“你抄我，我抄你”的地步，這樣雖然能讓手機(jī)跟上最前沿的技術(shù)，但始終大的創(chuàng)新點(diǎn)在里面，而沒有創(chuàng)新點(diǎn)的話，整個(gè)手機(jī)市場都是災(zāi)難，因?yàn)橄M(fèi)者發(fā)現(xiàn)其買到的手機(jī)都長一個(gè)樣子。在創(chuàng)新這一點(diǎn)上，vivo、OPPO還是很值得肯定的。