在加盟錢大媽之前劉鴻治的人生似乎并沒有什么特別，同樣是朝九晚五，同樣是波瀾不驚。但是自從開了第一家錢大媽的加盟門店之后，劉鴻治似乎走向了一條新的道路，他的旅程開始變得不再平凡。

結(jié)緣錢大媽，重啟創(chuàng)業(yè)路

2015年，劉鴻治剛剛關(guān)掉了創(chuàng)業(yè)一年的水果店，失敗的經(jīng)歷讓他陷入了迷茫，每天風(fēng)里雨里、辛勞忙碌，卻因為采購、運輸、包裝、售賣等各個環(huán)節(jié)都存在問題，最終只能草草收場。劉鴻治不明白，到底是哪里出了問題：“我每天辛辛苦苦的，甚至忽略了對家人的關(guān)心和照顧，到頭來卻是一場空。究竟是我的問題，還是沒有選對平臺呢？”劉鴻治陷入了沉思……

但堅韌的性格讓他沒有一蹶不振，劉鴻治沒有向失敗低頭，心里默默地給自己鼓勁，“作為一個男人，就是不能游手好閑，就是想要自己找點兒事干，而且一定要干出成績，證明一下自己；同時也希望在經(jīng)營好事業(yè)的同時，為家人和孩子提供更好的生活條件?！彼麘阎鴮胰撕秃⒆拥那敢?，給自己定下了一個小目標，一定要找到一份值得堅持做下去的事業(yè)，并將這份事業(yè)認真做好，給家人一個依靠！

也許是命運的安排，劉鴻治去深圳一個小區(qū)處理事情的時候，看見了小區(qū)門口的錢大媽直營門店，門庭若市的場景一下子就吸引了他的注意。當“不賣隔夜肉”的廣告牌映入眼簾，他便知道：“找到了！就是這個品牌，就是這家公司！”

劉鴻治記下了店里掛出的招商電話，多方了解之后，他參加了錢大媽的招商會。在大會現(xiàn)場，聽完了公司董事長、總經(jīng)理以及其他員工對錢大媽的經(jīng)營理念、“日清”模式等的闡述和分享，他分享到：“我非常認可這個項目，感覺大家都是要做好事情的人，非?？孔V，所以也就下定了加盟錢大媽的決心。”

因為第一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉鴻治深知，有一個好的開店地址才是成功的開始，他開始四處尋找開店的位置，花了很長一段時間，他才定好了門店的選址。2015年12月，劉鴻治和錢大媽辦理了加盟手續(xù)，正式成為了錢大媽的加盟伙伴。

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劉鴻治與錢大媽的故事就這樣開始了。劉鴻治也沒想到在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，這次提出錢大媽加盟項目時得到了家人如此大的支持。就這樣，2016年他在深圳鑫茂花園小區(qū)門口，開了他的第一家錢大媽門店。

剛開業(yè)的時候，由于缺乏管理經(jīng)驗，劉鴻治也遇到了不少困難。比如店員的選擇，如何運營才能打響名氣、吸引更多的客流，所以剛開始每天的客流只能勉強達到200到300人次，業(yè)績自然也就一般。但堅定的決心和家人的義無反顧的支持，在這段艱難的日子里默默地為他打氣，成為他最堅實的“后盾”。

為了運營好這家門店，劉鴻治始終積極去面對，與公司保持了非常密切的溝通，發(fā)現(xiàn)一個問題就解決一個問題。“公司給我推薦了店長和分割師，都非常優(yōu)秀，尤其是分割師劉師傅，不光是能力專業(yè)，還很會和顧客溝通，為我們打下了非常良好的基礎(chǔ)?！?/span>

“不賣隔夜肉”的底線是一定要堅守的，在最困難的時期，劉鴻治也堅定地相信公司的經(jīng)營理念，用誠信去贏得每一位顧客的信任和認可。除此以外，門店督導(dǎo)也給了他不少運營建議。通過門店促銷、打造爆款產(chǎn)品、制定對店員的激勵制度等方式，劉鴻治和店員一起，慢慢將客流做到了單日600人次，劉鴻治所經(jīng)營的門店開始實現(xiàn)了穩(wěn)步的盈利。

業(yè)績受肯定，劉鴻治成為孩子的驕傲

2017年錢大媽年會上，劉鴻治帶上妻子、孩子，還將鑫茂花園全體員工都邀請到了現(xiàn)場，希望大家都能感受到錢大媽的關(guān)懷。由于成績優(yōu)異，公司為劉鴻治頒發(fā)了“優(yōu)秀加盟商”的獎項。當踏上領(lǐng)獎臺的那一刻，看著孩子在臺下拼命鼓掌，大聲喊道“爸爸真厲害”，劉鴻治心潮澎湃：“能夠成為孩子的榜樣，能夠成為家人的驕傲，我在錢大媽獲得了前所未有的幸福感！”

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隨著業(yè)績越來越好，經(jīng)營也走上了正軌，劉鴻治的工作和生活狀態(tài)也發(fā)生了翻天覆地的變化。他開始擁有更多自己的時間，能夠參加公司的專業(yè)培訓(xùn)，跟同行交流學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗，能夠抽空陪伴家人和孩子；他還擁有了足夠的經(jīng)濟實力，將孩子送到更好的學(xué)校讀書，讓父母享受更舒適的退休生活……

不止于當下，勠力向前只為追尋心中夢想

劉鴻治從未停下自己前進的步伐，他一直在追求更高的成績。2019年，鑫茂花園店的業(yè)績處于穩(wěn)步上升的階段，月銷售額能夠達到80到90萬。劉鴻治分析了自己門店的優(yōu)勢，從地理位置、客流、員工等多方面進行研究，認為還有很大的潛力。他有了一個更大膽的想法，希望能夠沖擊月銷百萬的記錄，打造一家“百萬門店”。

劉鴻治拉著團隊全體成員一起，開了一個“百萬門店”的誓師大會。公司也特意派專人從廣州趕到深圳，帶去了運營政策的支持，為他們加油助威。深受鼓舞的全體店員，當月開始想方設(shè)法的拉客流、搞促銷，研究顧客的購物需求，最終達成了單月單店銷售105萬的業(yè)績。

突破了“天花板”之后，劉鴻治和團隊的信心建立了起來。劉鴻治回憶說：“從那之后其實100萬就不再是一個‘天花板’了，我們店也好，其他加盟商的門店也好，陸續(xù)也做到了更高的成績，其實我們還能有更好的發(fā)展?jié)摿??！?/span>

拒絕“獨善其身”，把店員培養(yǎng)成合格的合伙人

經(jīng)營一家社區(qū)生鮮門店，人情味是必不可少的元素。劉鴻治并不會因為自己是老板就覺得高人一等，無論是對顧客，還是對自己的員工，他都像是對待家人、朋友一樣，“要服務(wù)好顧客，首先是要服務(wù)好自己的員工，我希望和他們共同成長，也鼓勵他們在有一定收入后入股成為合伙人。”

劉鴻治和每家門店的店員都結(jié)下了深厚的“革命情誼”。鑫茂花園店有一位店員叫做林容宜，來自潮汕，2016年就已經(jīng)在門店工作了，2017年成為了店長，還拿到過公司頒發(fā)的“優(yōu)秀店長”獎項。

2019年林容宜的爺爺去世了，她請了假飛奔回潮汕參加葬禮。讓林容宜沒想到的是，劉鴻治也專程從深圳坐高鐵來到潮汕，還以晚輩的身份磕頭行禮、吊唁爺爺。這讓林容宜一家非常感動，她說：“劉總在我心里不像一個老板，更像是我的大哥，在我們最需要人關(guān)心的時候他會陪我們一起走下去?！?/span>

2021年林容宜攢夠了錢，在老家蓋了一棟新房子。她第一個想到的，就是要邀請劉鴻治到老家吃新居入伙的喜酒。當劉鴻治來到潮汕，走進林容宜家的新房子，她家最親的親人都趕過來，置辦了豐盛的酒席，感謝他對林家的幫助。林容宜說：“有句話不是叫同甘共苦么，你陪我走過了我最痛苦的那段時間，我就希望以后有什么開心的事也能和你一起分享！”

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看著林容宜從一個青澀的女孩成長為店長，能夠登上講臺跟同事自如的分享運營經(jīng)驗，劉鴻治充滿了成就感：“像林容宜店長這樣的店員還有很多，能夠讓他們有比較好的收入回報，幫助他們改善家里的條件，改變他們的人生，我覺得這份事業(yè)做得非常值得！”

誠然，走出過去的陰霾，需要無與倫比的勇氣，而重啟一段新的路程，更少不了巨大的決心。劉鴻治做到了，走出舒適圈，走過不算成功的初始創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一直到邂逅錢大媽，打造盈利門店，實現(xiàn)人生價值，劉鴻治做到了很多人難以想象的事情。當然，這段故事僅僅開始，劉鴻治自己也在強調(diào)，今后他還要跟錢大媽一直堅定地走下去，因為對他而言，未來，才更精彩！