來自一位網(wǎng)友的疑問：

“來自一個入公司六個月（實(shí)習(xí)學(xué)產(chǎn)品三個月）沒開一單的外貿(mào)新人發(fā)來求救。遇到了一個只顧自己賺錢的領(lǐng)導(dǎo)，沒人教我東西，話術(shù)什么的在網(wǎng)上自學(xué)一些，思維依舊是一團(tuán)亂麻，看不到希望，也不能老是去請教別人的師父，越做心里越累，越做越覺得不自信沒意思。真的，客戶開發(fā)也開發(fā)了，有的聊了也快兩個月了，就是沒人下單，一直在考慮，一直有別的計(jì)劃”

01，其實(shí)大家都明白一個道理教會徒弟，餓死師傅

這個放在任何行業(yè)都是適用的，因?yàn)槟銈冎g是存在職場和利益競爭的，別人也不欠你一分錢，教你是心善，不教也不欠你的，如果你把別人的幫助都當(dāng)做理所應(yīng)當(dāng)，那就太天真了！如果自己什么也不懂，只是每天在網(wǎng)上胡亂收集郵箱+群發(fā)郵件，那么沒效果也是很正常的，因?yàn)槭紫饶阏业降倪@些郵箱未必是有效的，其次這些目標(biāo)未必是精準(zhǔn)的，加之新人缺乏一定的談判能力，即便僥幸和一些客戶搭上線兒，可能也談不下訂單，所以耗費(fèi)再多時間也只徒勞其身、收效甚微。所以作為剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的外貿(mào)新人，最該做的不是換公司，而是想辦法提高自己的能力。因?yàn)槟芰Σ攀菢I(yè)績最核心的影響因子，如果自身能力匱乏，就算你再換幾家公司，也許還是一樣的結(jié)果，原因很簡單——你不行！很多人抱怨公司沒有培訓(xùn)，但你要明白，每個公司花錢雇傭你都是讓你去創(chuàng)造價(jià)值的，并不是教你什么，自己平時應(yīng)該注意尋找途徑主動學(xué)習(xí)，提高自身能力，才能在公司站穩(wěn)腳跟，否則試用期內(nèi)能否留下來都是個問題。靠別人，不如靠自己！

02?沒能力的時候，切勿好高騖遠(yuǎn)，高不成、低不就

很多外貿(mào)新人追求大公司、高待遇，殊不知這些都是基于每個人的能力的，業(yè)績才是你的唯一談判資本?？赡苣愫芘Γ焯彀疽辜影?，但過程真的不重要，老板只看結(jié)果，誰的業(yè)績高，老板就覺得誰好，給的待遇也就越好！所以，不要再問北京做外貿(mào)，待遇如何？上海做外貿(mào)，待遇如何？深圳做外貿(mào)，待遇如何？。。。其實(shí)，這樣的問題毫無意義！因?yàn)?，待遇是和你的能力掛鉤的，而非工作年限或一紙證書！就像很多專八的本科生，你讓他寫一篇針對性的回復(fù)，寫出來的東西也并非多好，因?yàn)樗啡睂?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！這個時代，不缺徒有證書的“高材生”，缺的是自主思考、擁有能力、可以為公司創(chuàng)造佳績的人才！對于公司來說，你行，你就留下，你不行，大不了再換一個員工！

03、我做了三年、五年、八年、十年的外貿(mào)，待遇應(yīng)該如何？

還是上面提到的觀點(diǎn)，外貿(mào)這個行業(yè)，不看工作年限，只看你的業(yè)績產(chǎn)出；如果你能力一般，業(yè)績不咋樣，你就算做了二十年、三十年，給你的待遇也不會太好。如果業(yè)績突出，你就算是剛?cè)胄械男氯?，待遇也會很好?/span>因?yàn)橹挥挟?dāng)你為老板創(chuàng)造價(jià)值后，老板才會考慮給你更好的待遇，因?yàn)槟闶恰皳u錢樹”。想要什么樣的待遇，先得問問自己值不值那個價(jià)兒，你是老板也會如此，畢竟，做公司都是為了賺錢，可不是為了搞慈善。很多人害怕開季度會議，害怕見老板，因?yàn)閴|底和挨批評的總是自己，看著同事月月出貨，而自己卻只有慘淡的幾個樣品單，難免心生抑郁，連工作都打不起精神！領(lǐng)導(dǎo)也從來不給自己好臉色，遇到事情各種批！其實(shí)，這都是因?yàn)槟銟I(yè)績差造成的，這個時候別說你不滿意自己遭受的白眼，或公司給與你的待遇，其實(shí)換位思考，老板對于目前給你的待遇可能都覺得自己虧大發(fā)了，因?yàn)槟銢]給公司帶來多少效益！

04、深究自身問題才是關(guān)鍵，業(yè)務(wù)環(huán)境都是一樣的

很多人做了一段時間外貿(mào)沒什么進(jìn)展后，就開始懷疑自己，懷疑公司，懷疑老板！-是不是自己太笨，不適合做外貿(mào)？-是不是公司太小，沒有實(shí)力？-是不是老板太差，支持力度不夠？其實(shí)，你最該思考的，是個人因素！Mike 之前就無數(shù)次提及，其實(shí)大多數(shù)人的問題，不是沒詢盤，沒開發(fā)目標(biāo)，而是自己根本跟不下來，談不下實(shí)質(zhì)訂單！(當(dāng)然，還是有絕大部分人，連開發(fā)目標(biāo)都沒有，也不會自主開發(fā)，完全依附于平臺，靠天吃飯，燒錢拿單)談判能力是硬傷，直接決定訂單能否談成，很多人喜歡把談不成的訂單歸咎于公司太小，產(chǎn)品太垃圾，老板不支持等，其實(shí)，真實(shí)情況往往是自己能力太差，思維不夠。每個人都在延續(xù)和使用多年養(yǎng)成的“慣性思維”，若沒人點(diǎn)破，你就會一直重復(fù)下去，而重復(fù)失敗帶給自己日積月累的損失是不可估量的。Mike 聽過的抱怨太多太多了，而把問題想到自己的身上的少之又少，大多是說公司不行，產(chǎn)品垃圾，甚至一度認(rèn)為老板太傻逼！其實(shí)，個人因素占了很大一部分，如果自己缺乏能力，給你什么樣的基礎(chǔ)環(huán)境，還是做不出業(yè)績的！想要改變，首先要把心態(tài)擺正，所有的失敗都是為成功做準(zhǔn)備，抱怨和泄氣，只會阻礙成功向自己走來的步伐。放下抱怨，心平氣和地接受失敗，不斷復(fù)盤，尋求解決之道，才是強(qiáng)者與智者該有的姿態(tài)！抱怨無法改變現(xiàn)狀，環(huán)境再差，大家的處境都是一樣的，為何對手可以屹立不倒？大浪淘沙，最后留下來的，才是真金！你愿意做金子，還是塵土？

05、沒人天生適合哪個行業(yè)，懷疑自我不如保持精進(jìn)

沒人天生自帶能力，進(jìn)入一個陌生的、全新的領(lǐng)域，不懂是正常的，但當(dāng)你看到你做不到的，請選擇相信，然后思考如何自己也能做到，做不到、想不到，那就去學(xué)。如果做不到、想不到，也不愿相信，那你注定年年要重復(fù)失敗的 365 天！人生其實(shí)只有兩個動作，那就是重復(fù)或改變。因?yàn)槊總€人的思維模式和行為方式已經(jīng)固化，沒人點(diǎn)破，自己也不愿意改變，只能今天重復(fù)昨天，明天重復(fù)今天，最慘的是，昨天今天都很失敗。人生，就是一個不斷選擇、不斷放棄的過程。想要飛的比別人高，比別人遠(yuǎn)，就要翅膀夠結(jié)實(shí)，技術(shù)夠干練！可能很多人圖安穩(wěn)，甚至喜歡混日子，但你要明白，一個人開始廢掉的跡象之一，就是不愿走出自己的舒適區(qū)，在越來越低的配置下，還活得那么的理所當(dāng)然。一生碌碌無為，卻勸自己平凡可貴！疫情下外貿(mào)涼了？每個行業(yè)，每個時代，都有悲觀的聲音，然而他們也只是持續(xù)悲觀，毫無改變罷了，所以他們永遠(yuǎn)都是失敗者，而真正的實(shí)力派往往是尋求方法，逆襲一切！可能在你努力的時候，免不了受到他人的嘲笑，質(zhì)疑，但這都會隨著你的成功煙消云散！因?yàn)槌靶δ?、質(zhì)疑你，站在原地不動的，永遠(yuǎn)不會有改變，機(jī)會來了，他們也不會信，即便信了也根本沒能力抓??！不過可悲的是，當(dāng)你真正超越他們的時候，他們還是會倔強(qiáng)固執(zhí)的說一句，“你運(yùn)氣好罷了！”真的只是運(yùn)氣這么簡單么？認(rèn)知，能力，永遠(yuǎn)是人與人之間，最大的差距！如果無法做出改變，也只是在重復(fù)失敗的昨天，坐以待斃！

逆襲人生，不僅需要勇氣，更需要認(rèn)知與能力！想要不勞而獲，又沒有能力，得到的，也只能是貧窮和持續(xù)頹敗的昨天、今天和明天！你的能力止于你的思想、行動、感悟；很多事情不是太難，只是你能力有限，做不到！很多訂單不是沒法做，只是你談判能力太弱，談不下！很多問題不是無法解決，只是你思維不夠，想不到解決辦法！誰也阻擋不了社會的發(fā)展和時代的進(jìn)步，我們要視世界的變化為自然規(guī)律。在潮流和趨勢面前、誰先接受新的觀念，誰就可能把握住了先機(jī)！有些事，需要自己去悟！

方向不對，努力白費(fèi)，方向?qū)α?，一切都會隨之而來！

逆襲命運(yùn)只需要你做一件事，那就是當(dāng)你遇到機(jī)會時，選擇相信！歸根結(jié)底，做不出業(yè)績，就是思維不夠，能力不夠，一直延伸自己錯誤的固化模式與思維處理事情，導(dǎo)致每一天每一次都是錯誤的重復(fù)，但是自己又過于自信，根本不愿相信，不愿面對，不愿學(xué)習(xí)，不愿改變！

你自己才是問題的核心，你變得優(yōu)秀了，一切問題都迎刃而解。