①清明節(jié)又名踏青節(jié)，以哀思和祭祀為主題較為沉重，不容易把握，建議以踏青為主題。用踏青的歡快，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)游戲。

②也可以以青團(tuán)為引子，組織學(xué)院知識(shí)競(jìng)賽，獲勝者可獲得青團(tuán)禮盒獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)與學(xué)員的黏性。

③線上可在各媒體平臺(tái)發(fā)布清明相關(guān)推文，將踏春，春游等關(guān)鍵詞與機(jī)構(gòu)招生相聯(lián)系。如：“教育踏青，春游活動(dòng)ing”，將機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)，撰寫成輕松愉快的推文在敘述活動(dòng)的同時(shí)也為機(jī)構(gòu)宣傳一波。

④此外機(jī)構(gòu)在做線上軟文宣傳時(shí)，要理解每篇推文能夠抓住用戶的點(diǎn)是什么，所用媒體平臺(tái)特點(diǎn)是什么，還有哪些媒體渠道等。

所謂工欲善其事，必先利其器，在軟文推廣方面，媒介盒子可以說是專業(yè)的。媒介盒子擁有海量媒體資源，可同時(shí)選擇多個(gè)媒體和自媒體，提交品牌新聞稿或產(chǎn)品軟文的訂單。內(nèi)含影響力較大的行業(yè)垂直類媒體、本地自媒體大V等?？梢宰龅蕉?、快、及時(shí)、省事并且媒體渠道做到精準(zhǔn)、契合、高曝光，能夠幫助教培機(jī)構(gòu)增加營銷優(yōu)勢(shì)，吸引更多生源。

1.營銷關(guān)鍵詞

雨水、播種、谷物、自然，萬物生長

2.節(jié)日玩法

①谷雨，意為“雨生百谷”。此時(shí)田中的秧苗初插、作物新種，最需要雨水的滋潤，同時(shí)也意味著萬物的生長?？蓪⒐扔旯?jié)氣與教育進(jìn)行關(guān)聯(lián)，使用營銷海報(bào)、H5或推文，做好品牌關(guān)懷。

②也可組織以節(jié)氣為主題的知識(shí)比賽，讓學(xué)員了解中國二十四節(jié)氣，增強(qiáng)學(xué)員傳統(tǒng)知識(shí)。

③線上可在各媒體平臺(tái)發(fā)布谷雨相關(guān)推文，將谷雨節(jié)氣的關(guān)鍵詞：播種，生長與機(jī)構(gòu)相聯(lián)系。如“教育的初衷 是人心的智慧啟蒙”，首先描述谷雨節(jié)氣是播種的季節(jié)，如同教育事業(yè)一樣。之后可以知名教育家為引，說明教育意義，借勢(shì)為機(jī)構(gòu)宣傳。

1. 營銷關(guān)鍵詞

讀書、版權(quán)、知識(shí)、書友會(huì)、書籍、精神食糧

2.節(jié)日玩法

①世界讀書日設(shè)立的意義，是希望推動(dòng)更多人閱讀和寫作。教培機(jī)構(gòu)當(dāng)天可結(jié)合學(xué)習(xí)打卡，或者線下讀書沙龍等形式展開營銷活動(dòng)。

②也可各媒體平臺(tái)發(fā)布線下沙龍相關(guān)推文，以大家熟悉的一本書為引子，如“滿地都是六便士，他卻抬頭看見了月亮”，講述線下沙龍活動(dòng)精彩與各學(xué)員的深思，與各媒體平臺(tái)用戶互動(dòng)，再借機(jī)宣傳一波機(jī)構(gòu)。

總結(jié)下來，其實(shí)可以分解成三步：

1.了解節(jié)日背景，包括：包括起源、針對(duì)群體、相關(guān)儀式等;

2.深挖課程的特性，包括主要目標(biāo)用戶、課程的特點(diǎn)等;

3.挖掘節(jié)日和課程的共同點(diǎn)，兩者可以在哪一點(diǎn)產(chǎn)生聯(lián)系，引導(dǎo)用戶由節(jié)日聯(lián)想到我們的課程，強(qiáng)化用戶認(rèn)知。

如果脫離開第三點(diǎn)，再好的熱點(diǎn)也不能拯救堪憂的留存率。

你學(xué)會(huì)了嗎？

標(biāo)簽：教培機(jī)構(gòu)營銷熱點(diǎn)獲客