《資治通鑒》第一卷 周紀一

　　【原文】

　　文侯與群臣飲酒，樂，而天雨，命駕將適野。

　　左右曰：“今日飲酒樂，天又雨，君將安之？”

　　文侯曰：“吾與虞人期獵，雖樂，豈可無一會期哉！”

　　乃往，身自罷之。

　　【譯文】

　　魏文侯與群臣飲酒，奏樂間，下起了大雨，魏文侯卻下令備車前往山野之中。 左右侍臣問：“今天飲酒正樂，外面又下著大雨，國君打算到哪里去呢？”

　　魏文侯說：“我與山野村長約好了去打獵，雖然這里很快樂，也不能不遵守約定！”

　　于是前去，親自告訴停獵。

　　【解析】

　　在這個社會上，只會埋頭苦干是很難有出路的，要學(xué)會抓住時機，把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，如果沒有機會的話就要想辦法去創(chuàng)造機會，魏文侯就是一個善于創(chuàng)造機會宣傳自己的人。

　　從古到今，人與人之間的相處交往，什么最重要？個人覺得誠信最重要。誠信的根本作用，不是說這個人品質(zhì)有多么高尚，而是說他產(chǎn)生的行為結(jié)果讓人有預(yù)見性。信守承諾是降低人與人之間溝通成本的最佳方式。

　　當(dāng)我們第一次跟別人合作時，對方若不了解我們的人品，他就會很謹慎行事，但是如果以前我們在他心中塑造了信守承諾的形象，那么交往起來就特別順暢。

魏文侯初登王位，國內(nèi)老百姓都不了解他，為了快速讓別人相信他，于是借一件小事還宣傳自己一言九鼎的形象。我們來分析一下魏文侯具體是怎么做的。

　　1、失約成定局，天公不作美

　　魏文侯跟自己的大臣們喝酒開party，結(jié)果酒喝到正高興的時候，天突然打雷要下雨了，最后才想起來，前兩天跟一位森林管理員約好今天要去打獵。這時出現(xiàn)兩個問題，第一，天要下雨，造成環(huán)境惡化要失約了。第二魏文侯約定的事情，要放森林管理員的鴿子。

　　2、眾人給臺階下，讓失約合理化

　　聽見天打雷，外面大雨傾盆，魏文侯假惺惺起身要出去履約，眾人表示，現(xiàn)在外面正下著大雨，你是一國之君，只有你放別人的鴿子，沒有別人放你鴿子，出去干啥啊，不如留下來繼續(xù)喝酒作樂。

　　這里出現(xiàn)三個問題。第一，客觀上外面下大雨，沒辦法打獵，客觀環(huán)境不允許。第二，魏文侯和管理員身份懸殊。第三如果魏文侯失約，這些人在勸導(dǎo)，給魏文侯臺階下，讓其沒有負罪感。

　　3、兌現(xiàn)承諾，親自去解釋

　　眾人勸他別去，但是魏文侯拒絕了，而是說約定好的事情，就算現(xiàn)在下大雨也應(yīng)該去做，哪怕做不了也應(yīng)該親自通知對方取消約定。

　　【啟發(fā)】

　　要想讓別人相信你，你就可以采用這樣低成本的套路。首先就是答應(yīng)別人一個要求，這個要求超常規(guī)，完全不合情理。比如商鞅徙木立信一樣，他在推廣立法之前，怕標新立異的立法規(guī)矩，老百姓不會相信，于是揚言誰能把一根木棒從南門搬到北門，就賞賜5兩黃金。這就是將正常事情，給反常態(tài)化。

　　然后因為某種原因，導(dǎo)致自己沒辦法履約或者一時半會讓人難以接受（吃瓜群眾聽說拿一根木頭就能獲得5兩黃金），從而將事情推到高潮。

　　最后，別人真的做了，你也照樣堅持自己當(dāng)初的原則，該怎么說的無論承諾有多困難也要去做。

　　這樣，經(jīng)過一波操作，別人對你的相信程度就會極大提升。

　　后來，在《戰(zhàn)國策·魏》中記載，魏文侯這段最后有六個字“魏于是乎始強“，即魏國從此開始強盛起來。其中的寓意不言自明。

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