來源 | 牛君杰 牛眼看世界

記者：劉燕

個(gè)人背景：楊麗云，女，1985年出生于河北蔚縣。2020年創(chuàng)立傲星科技，現(xiàn)任江西傲星科技有限公司總經(jīng)理，上饒市信州區(qū)人大代表、上饒市新階聯(lián)網(wǎng)絡(luò)分會(huì)副會(huì)長。

公司背景：江西傲星科技有限公司注冊成立于2020年4月，團(tuán)隊(duì)從2人發(fā)展至150余人，主要從事互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷推廣業(yè)務(wù)，獲得了字節(jié)、騰訊、快手、百度、小紅書等媒體的一級(jí)服務(wù)商授權(quán)。擅長游戲、自媒體、電商、網(wǎng)服、教育、通信等行業(yè)。公司所有媒體單日消耗峰值達(dá)2800萬，2022年消耗超55億+。

編者按：在牛友會(huì)，大家說起楊麗云，未必有人了解，但是說起七月，沒有不知道的，因?yàn)樗膭?wù)實(shí)與好學(xué)，因?yàn)樗膹臉I(yè)經(jīng)歷與勤奮。說起公司和企業(yè)發(fā)展，她眉飛色舞，但是講到她的個(gè)人優(yōu)勢與特色，她卻靦腆而低調(diào)?！皼]有總，在我們公司，大家叫我七月姐”，這是七月的原話。這種把企業(yè)當(dāng)做家，把客戶當(dāng)做親人的經(jīng)營理念，又怎么可能不成功呢？

互聯(lián)網(wǎng)大咖的集合營

記者：您對牛友會(huì)有怎樣的認(rèn)知？您又是如何加入牛友會(huì)這個(gè)大家庭的？

七月：我接觸互聯(lián)網(wǎng)是從2009年開始的，第一家公司是58同城，第二家公司在巨網(wǎng)科技。我對牛友會(huì)的認(rèn)知是，它集合了PC/移動(dòng)時(shí)代的很多互聯(lián)網(wǎng)站長、產(chǎn)品分發(fā)等會(huì)流量資源變現(xiàn)的朋友。中國很多知名的站長都在里面?？梢哉f牛友會(huì)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大咖的集合營，2020年在朋友推薦下我加入了牛友會(huì)，很榮幸能在其中。

記者：您了解牛友會(huì)的成員嗎？您的企業(yè)跟牛友會(huì)之中的成員，會(huì)有一些相關(guān)的業(yè)務(wù)嗎？

七月：對于牛友會(huì)的組成，我個(gè)人覺得，牛友會(huì)里集合了很多流量主或者渠道方，還有網(wǎng)站APP的運(yùn)營者。我們公司擅長的是找廣告主，因?yàn)槲覀兡壳熬褪窃跒橐痪€流量平臺(tái)服務(wù)的，為他們尋找廣告商，幫廣告主在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

關(guān)于和大家的業(yè)務(wù)往來，在牛友會(huì)里面，做產(chǎn)品、游戲的朋友很多。如果說我們的客戶群體的話，在牛友會(huì)里就是游戲研發(fā)及發(fā)行團(tuán)隊(duì)、自媒體團(tuán)隊(duì)、APP產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，包括電商供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)都有可能與我們合作。

去中心化，讓牛友會(huì)更持久地發(fā)展

記者：您加入牛友會(huì)的初衷是什么？對牛哥又有著怎樣的印象？

七月：能夠加入牛友會(huì)是一件非常開心的事情，牛友會(huì)太有魅力了，活躍了許久。以前在巨網(wǎng)的時(shí)候，老板波菜和牛友會(huì)里很多人都是很好的朋友，那時(shí)候經(jīng)常聽到很多大佬們的各種創(chuàng)業(yè)故事很有感觸，也很羨慕他們可以這樣交流。不過站長圈朋友都很能喝酒，我個(gè)人并不擅長，而且早期工作不怎么需要對外交流，也覺得自己懂得不多，沒有價(jià)值交換沒辦法和大家交流，所以前幾年的各種互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)都沒怎么參加過。創(chuàng)業(yè)之后我覺得需要走出來，多和大家交流，所以當(dāng)時(shí)朋友推薦牛友會(huì)就加入了。

我覺得很多時(shí)候，選擇一個(gè)圈子是看人的，就像在新媒體圈里面大家會(huì)因?yàn)?8推的牟老師加入。在站長圈里面，牛哥的影響力非常大，很多人會(huì)因?yàn)榕８缍尤肱Ｓ褧?huì)。牛哥是值得尊敬的大哥，他有魅力把站長圈的朋友聚集到一起，我覺得非常棒。

記者：牛友會(huì)今年將引入DAO組織，并且已經(jīng)發(fā)行了NFT，您對此有什么了解？

七月：其實(shí)我對DAO并沒有什么概念，對NFT也沒什么認(rèn)知，但是我知道每次參加牛友會(huì)聚會(huì)都是免費(fèi)的，牛哥自己運(yùn)行，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，若能夠去中心化運(yùn)營，若能夠減輕牛哥壓力且讓牛友會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的話，我覺得會(huì)特別好。

NFT一出來，我就馬上購買了。我當(dāng)時(shí)只知道它是一個(gè)挺新的東西，類似于以前比特幣的交易，她是數(shù)字資產(chǎn)，關(guān)鍵是牛友會(huì)獨(dú)有的，所以，我覺得我必須購買，因?yàn)槲冶仨毷桥Ｓ褧?huì)的一員。

獲得朋友，真誠交流

記者：這么多年，在牛友會(huì)，您覺得您獲得的最多的是什么？ 您對牛友會(huì)的聚會(huì)活動(dòng)又是怎樣的態(tài)度呢？

七月：認(rèn)識(shí)了太多我喜歡和欣賞的人，像紅姐、起哥等等很多我們東南西北戰(zhàn)隊(duì)的朋友，相處的過程都特別的開心，而且大家都互相尊重和認(rèn)可彼此，這非常難得。我不是一個(gè)喜歡主動(dòng)對外去介紹自己的人，但是大家愿意接納我，給了我很多和大家學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。我是非常期待牛友會(huì)每一次聚會(huì)的。我不奢望或者說不期待一定通過牛友會(huì)里獲得客戶資源以及業(yè)務(wù)增長，但是在朋友間真誠交流的期待上是非常高的。特別希望牛友會(huì)能夠長期做下去，讓站長圈子的大家能夠有一個(gè)聚會(huì)、交流，展示真實(shí)自我的空間。當(dāng)然，若牛友會(huì)朋友有需求，正好我們公司又能夠做到，然后再順理成章地合作起來，我覺得是一件非常棒的事情。

合作的前提是共贏

記者：有沒有跟牛友會(huì)成員合作的經(jīng)歷？可以跟我們聊聊嗎？

七月：其實(shí)，我特別愿意跟牛友會(huì)的大家分享，分享我這個(gè)行業(yè)的情況以及我們團(tuán)隊(duì)的工作方向。我們公司的slogan是以客戶ROI為核心指標(biāo)，我還是希望就是做事兒先做人，然后就是你先讓客戶賺到錢，那么你自然就能賺到錢。所以我們一直是將客戶的ROI當(dāng)成最核心的一個(gè)指標(biāo)。在客戶后鏈路還不夠完善的時(shí)候，我們不會(huì)盲目選擇合作，這不僅僅是對自己負(fù)責(zé)，更要對合作伙伴負(fù)責(zé)。我們更希望客戶能夠在整個(gè)的鏈路上面，想清楚要如何做，如何把各個(gè)部分優(yōu)化好，那咱們再去投流推廣，我不希望大家花冤枉錢，我總跟銷售團(tuán)隊(duì)說，如果這個(gè)客戶是你的親戚，你會(huì)愿意忽悠他嗎？你肯定是希望他賺錢的，所以我們是希望客戶賺錢第一位。共贏才是真正的合作真諦。

編后語：學(xué)習(xí)無限，公司不能只有一個(gè)支柱方向，更需要有多一些思路和方向。牛友會(huì)給了七月交流的空間，七月卻在這個(gè)空間上，結(jié)合自己的優(yōu)勢，繼續(xù)為企業(yè)拓展更多可能性和方向，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀。祝愿七月，越飛越高！