這是莊叔解讀生財(cái)日歷的第80/365 篇。

2月18日：如何搭建一套社群商業(yè)模式？

今天的生財(cái)日歷來自Sky蓋哥的精華內(nèi)容，原文如下：

做社群前要先確定社群的戰(zhàn)略定位。只有戰(zhàn)略定位清楚了，才能有一張大的地圖。就像是打仗，士兵需要一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，但更需要一張地圖。想要確定社群的戰(zhàn)略定位，需要想清楚以下三點(diǎn)：1、向“誰”賣什么？你的產(chǎn)品是什么？這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有多大？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？2、靠“什么”賣？今天的互聯(lián)網(wǎng)是不缺好內(nèi)容的，關(guān)鍵是流量從哪里來？3、你的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力是什么？這種能力一定是稀缺的、別人無法復(fù)制的。

我的理解：1、社群運(yùn)營(yíng)的底層邏輯從上面提到的戰(zhàn)略定位來看，社群運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，和大多數(shù)項(xiàng)目一致。賣什么？賣給誰？怎么賣？賺錢的本質(zhì)，就是搞流量。營(yíng)收額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)。沒有流量，后面的書再大也是0 。酒香也怕巷子深。如何把自己的社群讓更多人知道很重要。
很多人建群，就是腦子一熱：我想搞個(gè)什么什么群。然后把群二維碼一發(fā)朋友圈。人很快就能滿200。但是質(zhì)量參差不齊，管起來太難，群做不久。我就這么搞廢過好幾個(gè)群。所以建群前，一定要想好群要怎么運(yùn)營(yíng)，不符合群價(jià)值觀的，及早清退。最基礎(chǔ)的，就是要讓群有門檻。哪怕收1塊錢，都比免費(fèi)拉來的人質(zhì)量高上不止一個(gè)檔次。

2、社群的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力很多人之前并沒有太多做社群經(jīng)驗(yàn)，上來就想建立壁壘，做獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。挺難的。其實(shí)能把一套成熟的社群運(yùn)營(yíng)模式抄個(gè)七八分，就已經(jīng)超過95%以上的同級(jí)別社群了。所以，不要急著打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。先把已經(jīng)有的東西，全都展示出來。隨著和社群成員的溝通，逐漸形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。不去調(diào)研用戶真正需求，自己拍腦子“我覺得他可能需要”。最后做出來的，可能并不是用戶真正需要的東西。
做好一個(gè)社群，是非常有成就感的一件事。你獲得的，不僅僅是別人加入社群的費(fèi)用。而是和一群志同道合的人裹挾前進(jìn)，能給自己帶來更大的幫助。以交朋友的心態(tài)去和社群成員溝通，或許未來某一天，自己社群的某一個(gè)人，就有了自己恰好需要的能力，可以反過來幫助自己。
社群的價(jià)值觀，一定是利他的。長(zhǎng)期來看，利他，就是利己。