想到法國(guó)的品牌，香水有迪奧、服裝有香奈兒、手表有卡地亞、洋酒有馬爹利、汽車有雪鐵龍等。在家具行業(yè)最為人熟知，跨越3個(gè)世紀(jì)，充分體現(xiàn)法蘭西浪漫，代表法國(guó)家具設(shè)計(jì)最高水平當(dāng)屬羅奇堡。2023年，羅奇堡進(jìn)入深圳14年，家居新范式受邀參加周年慶活動(dòng)，與深圳羅奇堡家具總經(jīng)理魏懿女士深度對(duì)話，解答羅奇堡走過(guò)3個(gè)世紀(jì)仍然保持旺盛生命力的疑問(wèn)。

羅奇堡：走過(guò)3個(gè)世紀(jì)，入駐深圳14年

1896年，費(fèi)爾南德?羅奇在巴黎第12區(qū)家具制造區(qū)創(chuàng)辦了羅奇公司。同一時(shí)間，在俄羅斯的舒切斯家族也在制造銷售他們家族品牌的家具。1930年，舒切斯家族移民巴黎，在塞巴斯托布爾大街開設(shè)了一家名為“Au Beau Bois”的家具店。1960年，羅奇家族與舒切斯家族合并，并在巴黎Saint-Germain圣日耳曼大街上開設(shè)了Rochebobois獨(dú)立店，羅奇堡家具品牌正式面世。

羅奇堡有家具界“香奈兒”的美譽(yù)，成為引領(lǐng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)，推動(dòng)家居文化多元化的先鋒，先后推出了“古典系列”“現(xiàn)代系列”“旅行系列”三大核心產(chǎn)品體系。2010年， 羅奇堡保持平均每個(gè)月誕生一家新的專賣店。僅2010年，就在倫敦、北京、上海、杜塞多夫、羅馬、利物浦等地開設(shè)了13家店。到目前為止，已形成全球50個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)260間精品店的規(guī)模。

2004年，羅奇堡正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已在中國(guó)建立近30家門店，覆蓋國(guó)內(nèi)主要一二線城市。在歐美家具品牌中，羅奇堡算是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，相比其他歐美家具品牌，羅奇堡保持高頻的新品迭代，來(lái)建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

深圳羅奇堡家具總經(jīng)理魏懿對(duì)家居新范式表示：“羅奇堡的生命力來(lái)自于每年發(fā)布兩次新產(chǎn)品，客戶要選進(jìn)口品牌，在羅奇堡這里，你家里的任何一個(gè)空間都可以選到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，羅奇堡產(chǎn)品的適應(yīng)性非常廣泛，而很多歐美大牌許多經(jīng)典款式幾十年都不變?！?/p>

今年是羅奇堡進(jìn)入深圳14周年，魏懿向我們分享了在深圳市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在深圳高端家具賣場(chǎng)星河第三空間，羅奇堡打造了一個(gè)展廳，可以說(shuō)是整個(gè)星河第三空間最漂亮、最優(yōu)雅的展廳。通過(guò)這個(gè)展廳吸引客戶，讓客戶認(rèn)識(shí)到羅奇堡品牌、歐洲的品牌文化，整個(gè)展廳起到用戶認(rèn)知的作用。

“從家、家具到品牌的認(rèn)知，羅奇堡的展廳發(fā)揮出很好的效果，羅奇堡展廳的建立，也是對(duì)老用戶的一個(gè)關(guān)懷，提升他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。老用戶將對(duì)品牌的認(rèn)知和喜愛擴(kuò)散到周邊，所以老客戶會(huì)經(jīng)常帶新客戶到店?！?/p>

以設(shè)計(jì)，引領(lǐng)全球家居業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)

早期，羅奇堡在巴黎開設(shè)了Rochebobois獨(dú)立店并邀請(qǐng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)大師Pierre Paulin主筆建筑設(shè)計(jì)，推出了Egg椅、Mushroom椅、Mah Jong沙發(fā)和Sacco椅等，開辟了現(xiàn)代家具業(yè)新方向。由于大量頂級(jí)設(shè)計(jì)師加盟羅奇堡，羅奇堡的發(fā)展史猶如一部當(dāng)代設(shè)計(jì)史，包括為三位法國(guó)總統(tǒng)做室內(nèi)設(shè)計(jì)的 Pierre Paulin、著名的“球椅之父”Ero Aarn、設(shè)計(jì)師Ora Ito。

老一輩設(shè)計(jì)師，有Pierre Paulin、Olivier Mourgue 、MarcBerthier和 Hans Hopfer；新一代設(shè)計(jì)師有Ora Ito、Christophe Delcourt、Sacha Lakic和Cédric Ragot。羅奇堡正是受益于這些設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者提供兼顧美學(xué)和功能的家居產(chǎn)品，成為公認(rèn)的全球家居業(yè)的時(shí)尚標(biāo)桿。

“羅奇堡合作的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師不局限在家居行業(yè)，還和跨界設(shè)計(jì)師合作，包括建筑行業(yè)、游艇、跑車、手表。羅奇堡通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師合作，帶來(lái)思維的靈動(dòng)，將新的理念注入羅奇堡品牌中，讓品牌生命力不斷的延續(xù)和創(chuàng)新。羅奇堡通過(guò)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作，將好的產(chǎn)品、好的設(shè)計(jì)理念、好的運(yùn)用導(dǎo)入到客戶家里面，為客戶的家營(yíng)造出一種理想的狀態(tài)，充分發(fā)揮出設(shè)計(jì)師的價(jià)值?！?/p>

羅奇堡很喜歡與新銳的、有創(chuàng)新、獨(dú)特性格、有理想主義的設(shè)計(jì)師合作。因?yàn)樗麄儠?huì)更關(guān)注自己的作品，需要家具來(lái)呈現(xiàn)，羅奇堡的家具可以幫他們實(shí)現(xiàn)理想，更能夠以超出他的想象實(shí)現(xiàn)，同時(shí)這些設(shè)計(jì)師也幫助羅奇堡在整個(gè)市場(chǎng)上樹立品牌形象。

定制不是copy，讓設(shè)計(jì)主導(dǎo)定制

“我們了解的定制可能是copy，看到原版的東西，我去幫你定制，對(duì)于這個(gè)，其實(shí)是在整個(gè)的設(shè)計(jì)界當(dāng)中，是對(duì)業(yè)主的錯(cuò)誤引導(dǎo)，業(yè)主會(huì)認(rèn)為定制就是去仿制?！?/p>

“我覺得設(shè)計(jì)是無(wú)價(jià)的，是最高尚的，我們應(yīng)該忠于原版，去把設(shè)計(jì)師原本要呈現(xiàn)的這個(gè)精神和美學(xué)，原原本本地還原到你的家里面，這才是設(shè)計(jì)原創(chuàng)的一個(gè)本質(zhì)的東西。”

羅奇堡在定制領(lǐng)域充分發(fā)揮出設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的輪廓、產(chǎn)品的靈魂充分呈現(xiàn)出來(lái)。魏懿表示：“顧客選擇羅奇堡，設(shè)計(jì)師選擇羅奇堡，其實(shí)就是被它的這個(gè)設(shè)計(jì)感所吸引，特別是到了21世紀(jì)，我們很多的產(chǎn)品都注入高科技的元素，比如機(jī)械、升降的、3D打印等都注入到我們產(chǎn)品當(dāng)中，這些東西其實(shí)是引領(lǐng)了這個(gè)整個(gè)的產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)?！?/p>

“定制其實(shí)就是在基于這些產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)以及客戶的喜好。首先我們要了解業(yè)主他自己的這種性格特征，或者他對(duì)家的一個(gè)想象，然后在他的這個(gè)空間里頭，我們選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。我們會(huì)有面料上的改變、顏色上的改變，甚至于材料上的改變，還有尺寸上的改變，讓產(chǎn)品搭配符合他的整個(gè)空間?！?/p>

魏懿向家居新范式做了進(jìn)一步解釋：“這個(gè)產(chǎn)品定制跟全屋定制還有本質(zhì)上的區(qū)別，全屋定制是死的，我們的家具是活的，比如說(shuō)你有一些產(chǎn)品它的框架很好，但是我不喜歡皮的，那我就可以選擇大師所提供的一些面料布料，去給他做成一個(gè)布藝的沙發(fā)，或者半皮半布的搭配，這些都是屬于定制就可以實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

技術(shù)奠定羅奇堡的品牌地位

羅奇堡致力于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)化運(yùn)作中嘗試并推廣新材料科學(xué)的成果。比如，羅奇堡將達(dá)克力復(fù)合材料應(yīng)用于產(chǎn)品中，將3D面料應(yīng)用于BUBBLE沙發(fā)，讓沙發(fā)更加立體、視覺上更靈動(dòng)跳躍。魏懿表示：“技術(shù)是羅奇堡品牌核心所在，在我們每年兩次的新品發(fā)布會(huì)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新的高科技的東西，包括新材料、新的制作方式等。”

羅奇堡與中國(guó)新銳設(shè)計(jì)師宋文中合作，通過(guò)可回收材料開發(fā)的AVA椅，成為羅奇堡最暢銷的單椅之一。羅奇堡推出3D打印技術(shù)的Corail餐桌，搭配透明玻璃臺(tái)面、不規(guī)則造型的底座，完美展現(xiàn)美學(xué)與尖端技術(shù)的融合，標(biāo)志著家居制造新紀(jì)元的到來(lái)。

在疫情期間，羅奇堡仍不斷探索新材料、新產(chǎn)品。“在3D打印領(lǐng)域，消費(fèi)者把圖案畫出來(lái)，告訴我們，我們會(huì)把它發(fā)到總部，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的這個(gè)定型，然后注入到電腦，電腦用一個(gè)特殊的材料，幫你這樣打印出來(lái)，3D打印的餐桌在我們新品當(dāng)中是非常受歡迎的一款。”

結(jié)語(yǔ)：“沒(méi)那么簡(jiǎn)單”的百年品牌

家居新范式從羅奇堡身上感受到兩種截然相反的氣質(zhì)，一方面，濃濃的沉重的品牌史，古老而浪漫的氣質(zhì)撲面而來(lái)；一方面，3D打印、新材料、可回收理念，旺盛的生命力、創(chuàng)造力讓人肅然起敬。打造高端品牌，做百年企業(yè)是每個(gè)中國(guó)企業(yè)家致力于到達(dá)的巔峰，這是一條漫長(zhǎng)的道路，希望在這個(gè)征程中，羅奇堡的故事能給予一些啟發(fā)。