拼多多商家阿斌，這篇分享都是來(lái)自真正實(shí)戰(zhàn)在一線的寶貴經(jīng)驗(yàn)。由淺入深，從關(guān)鍵到細(xì)節(jié)，與大家掰扯一下怎么做好拼多多的個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

01、做拼多多的核心思路

1、拿貨渠道

想在拼多多立足，最重要的其中一點(diǎn)就是拿貨渠道，前期可以從批發(fā)商處小批量進(jìn)貨。后期隨著銷售的增加，需要馬上做另一手的準(zhǔn)備：后期尋找源頭廠家。這樣才能讓你拒絕缺貨罰錢的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)以強(qiáng)大的銷售量跟廠家談判得到更多的支持和利潤(rùn)空間，我們有一個(gè)產(chǎn)品在批發(fā)商和廠家，拿貨的差價(jià)是1.5元，每天將近省下1500元，同時(shí)批發(fā)商那里變成小量缺貨時(shí)的補(bǔ)充地。

2、盈利模式

拼多多的客單價(jià)可以說(shuō)是電商界的最低端，但是拼多多的客戶體量已經(jīng)達(dá)8.7億了，所以施展的空間是足夠大的。低價(jià)跑量做免費(fèi)流量，以及高價(jià)高利潤(rùn)做純付費(fèi)推廣，都是能跑通的。新進(jìn)來(lái)的朋友要逐步摸清自己的利潤(rùn)模式，新人切記不要盲目打價(jià)格戰(zhàn)，在大賣家面前只會(huì)是炮灰。認(rèn)真做好選品和細(xì)節(jié)，有利潤(rùn)才能長(zhǎng)久。

3、同行的跟蹤與分析

從我們選款的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪也確定下來(lái)了，商業(yè)社會(huì)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是避免不了的，需要注意對(duì)手的價(jià)格、營(yíng)銷方式、sku，銷量增速等等的動(dòng)態(tài)變化。在拼多多里，第一個(gè)要注意的還是價(jià)格，這是平臺(tái)定位以及人群導(dǎo)致的，價(jià)格要跟同行貼身內(nèi)搏。價(jià)格穩(wěn)定后，必須從主圖上想辦法：你有送禮品對(duì)手沒(méi)有，你贏了；兩人都有送，你送的禮品看起檔次高一點(diǎn)點(diǎn)，你贏了；對(duì)手禮品換成跟你一致，你多送一樣，你還是贏了。如果對(duì)手什么都跟你一樣，那從主圖的平面設(shè)計(jì)上出主意，增加引吸力了（我們銷售為零時(shí)，對(duì)手日銷五百多單，考察到對(duì)手送普通鋼化膜時(shí)，我們送全屏絲印膜，甚至在后來(lái)看到對(duì)手下降之勢(shì)后，全面升級(jí)為防藍(lán)光鋼化膜和手繩，達(dá)到快速壓倒對(duì)手的目的，于是我們很快達(dá)到日均一千多些，對(duì)手降為二百多）！

同行一直是在變化的，也一直是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，最新的技術(shù)往往來(lái)自于同行對(duì)手，或者是跨行業(yè)相似店鋪。因此大家可以更多地關(guān)注類似的優(yōu)秀商家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，他們會(huì)把踩過(guò)的坑和一些不為人知的重點(diǎn)劃出來(lái)。

02、拼多多運(yùn)營(yíng)思路

1、多多選品

淘寶、天貓、京東上賣的好的，拼多多上有很大機(jī)率賣的好，拼多多目前覆蓋的品類還沒(méi)有很全，找到品后，再去拼多多搜索看下有沒(méi)有同行在做，多維度去分析同行（銷量，坑產(chǎn)，SKU布局，主圖，詳情，定價(jià)等），也可以利用第三方工具，比如市面上商家用最多的多多情報(bào)通等去看同行店鋪大概的銷售詳細(xì)數(shù)據(jù)，拼多多現(xiàn)在的品類還是很不完善的，但是拼多多的人群在擴(kuò)大，目前拼多多體量已經(jīng)是電商平臺(tái)的最大了，所以大家也可以多找藍(lán)海產(chǎn)品小類目的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候你店內(nèi)有一款產(chǎn)品沒(méi)去開(kāi)車沒(méi)去補(bǔ)單，就做了一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)10來(lái)個(gè)放那里，它也會(huì)自然出單，然后后面你再稍微開(kāi)車和活動(dòng)推廣，幾十上百單是妥妥的，但就是天花板比較低，利潤(rùn)還行。

2、關(guān)注券

營(yíng)銷工具里的店鋪關(guān)注優(yōu)惠券，建議要設(shè)置，給自己積累私域流量，這樣后面發(fā)營(yíng)銷短信和直播的時(shí)候會(huì)帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。客戶關(guān)注店鋪后，再次搜索的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先展示關(guān)注店鋪的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)注券+立減券組合，用關(guān)注券或者新客立減去拉新，用立減券保證老客的二次購(gòu)買，因?yàn)殛P(guān)注券同一個(gè)用戶只能用一次。

3、基礎(chǔ)優(yōu)化

前期先改個(gè)合適銷量提升點(diǎn)擊率，然后通過(guò)批發(fā)做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，這個(gè)基本是必做的。這里要注意的是，評(píng)價(jià)一定要細(xì)致的去優(yōu)化，帶上產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不要敷衍的隨便寫，因?yàn)橄M(fèi)者看評(píng)價(jià)是很仔細(xì)的。需要先去做好，做好之后就是推廣了。

4、推廣方式

現(xiàn)在有搜索、場(chǎng)景、放心推、全站推廣，不知道大家現(xiàn)在是怎么看這幾個(gè)渠道？我看來(lái)這幾個(gè)都是獲取付費(fèi)流量的渠道，都能帶來(lái)成交，給鏈接增加權(quán)重。目前大家用的最多應(yīng)該還是場(chǎng)景的OCPX，簡(jiǎn)單方便，投產(chǎn)穩(wěn)定。自定義現(xiàn)在是越來(lái)越難開(kāi)（普遍認(rèn)知），基本很少有人在用，當(dāng)然還是有人在用，但真的是少數(shù)了。

到底是用哪一個(gè)好？其實(shí)沒(méi)有定論，適合自己的才是最好的。

我們一位商家朋友是這樣做的：

搜索，場(chǎng)景ocpx計(jì)劃，放心推同時(shí)打開(kāi)，搜索和場(chǎng)景各限額100，出價(jià)根據(jù)建議價(jià)，調(diào)低一部分，關(guān)注是否有曝光，如果無(wú)曝光，或者曝光極低，才會(huì)去加價(jià)，具體看實(shí)際情況。第一天燒完限額就停。放心推一般根據(jù)利潤(rùn)去出價(jià)，前期一般都不會(huì)有成交和曝光的。第二天根據(jù)第一天的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)）做下調(diào)整，如果數(shù)據(jù)較好就做日限額遞增，一般是100、300、500，這樣遞增。如果數(shù)據(jù)一般就會(huì)先讓計(jì)劃跑到第二階段在做調(diào)整，因?yàn)樾骆溄舆€是有一個(gè)冷啟動(dòng)期的，到了第二階開(kāi)始調(diào)整出價(jià)，觀察數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不行，選擇開(kāi)第二計(jì)劃，第三計(jì)劃，直到篩選出數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃開(kāi)始遞增。

可以明確告訴大家的是，搜索和場(chǎng)景ocpx，都是可以拉起來(lái)免費(fèi)流量的，前提是產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)足夠優(yōu)秀，然后推廣的日限額不要無(wú)限制的往上加。

然后是全站推廣，全站推廣的效果確實(shí)還是不錯(cuò)的，搜索和場(chǎng)景開(kāi)不起來(lái)的鏈接，可以試試全站推廣，因?yàn)槿镜耐懂a(chǎn)確實(shí)要好很多，如果說(shuō)ocpx是自定義的升級(jí)版，那么全站就是ocpx的升級(jí)版，一定要去嘗試。

做好推廣鏈接就成功一大半了。

5、再說(shuō)一下榜單

榜單問(wèn)題在群里有一段時(shí)間是屬于熱議問(wèn)題，如何快速?zèng)_榜？如何維持榜單？

那么我們首先要明白榜單是抓取哪些數(shù)據(jù)，dsr是基礎(chǔ)，然后有效GMV就是最重要的數(shù)據(jù)。

在這里就說(shuō)下我們用過(guò)的方法，當(dāng)鏈接差那么一點(diǎn)的時(shí)候需要GMV的時(shí)候，注意是GMV差一點(diǎn)的時(shí)候，可以通過(guò)以下渠道補(bǔ)大單：直播間、短信發(fā)券、拼小圈、拼內(nèi)購(gòu)、分享。

直播間、短信發(fā)券、拼小圈比較好，補(bǔ)單的關(guān)鍵在于賬號(hào)，養(yǎng)號(hào)是關(guān)鍵。新號(hào)-實(shí)名-開(kāi)月卡-開(kāi)百億會(huì)員，每月固定次數(shù)購(gòu)買4次左右商品，需要用到的時(shí)候就可以通過(guò)上面的渠道補(bǔ)坑產(chǎn)了。注意：間隔15天左右。維護(hù)一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月大概50塊錢成本左右。

提示一下，新人不要執(zhí)著于榜單，大多數(shù)小榜單都是沒(méi)什么流量的，好款上榜單吃別人流量，不好的款就是給別人送流量。產(chǎn)品好加上推廣很快就會(huì)上榜單了，不用去癡謎于黑技術(shù)，很容易被繞走很多彎路。

03、新手需要避開(kāi)的坑

接下來(lái)講一下新手需要避開(kāi)的坑，現(xiàn)在很多人為了吸引大家的注意力，搞了很多所謂的快捷技術(shù)，其實(shí)沒(méi)有意義。

1、拼多多沒(méi)有捷徑。只有看清了這一點(diǎn)，才不會(huì)被五花八門的起爆技術(shù)帶著自己每天都做無(wú)用功。踏踏實(shí)實(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈，優(yōu)化鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，分析對(duì)手，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則的人，比相信捷徑的人更有可能做好店鋪。抖音上很多說(shuō)快速爆權(quán)重的技巧，是想割韭菜的。

2、不要找代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橹挥幸环N人能找代運(yùn)營(yíng)，那就是你本身供應(yīng)鏈或者品牌很強(qiáng)大，代運(yùn)營(yíng)可以做起來(lái)。真正的運(yùn)營(yíng)一定是要懂產(chǎn)品懂市場(chǎng)的，小工廠或者是小老板，一定要親自做，自己懂才能結(jié)合自身情況找到突破點(diǎn)。更有一些代運(yùn)營(yíng)，賺刷單錢、多多進(jìn)寶傭金，防不勝防。

3、一夜千評(píng)、無(wú)痕單、刷單螺旋，都是在浪費(fèi)時(shí)間，在拼多多除了批發(fā)出評(píng)價(jià)，刷單幾乎沒(méi)用。比如有人分享快速上暢銷榜，方法是對(duì)標(biāo)對(duì)手的坑產(chǎn)，拆解每天的單量螺旋遞增刷上去，邏輯上可行，但實(shí)際拼多多刷單過(guò)濾非常嚴(yán)重，真正去這樣實(shí)踐的人，會(huì)浪費(fèi)了錢又浪費(fèi)了精力，為刷手做了貢獻(xiàn)。

4、新店不需要刷層級(jí)，沒(méi)有意義。核心是要找到1-3款性價(jià)比高的品，選好產(chǎn)品是打開(kāi)流量，突破權(quán)重的關(guān)鍵。

拼多多的坑還有很多，大家在留言區(qū)可以多交流，互相分享，也可以留言，看到會(huì)盡力分享。

04、做好拼多多的靈魂思考？

結(jié)尾給大家留下幾個(gè)非常有價(jià)值的思考

1、你知道這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵制勝點(diǎn)在哪里嗎？是靠供應(yīng)鏈、靠視覺(jué)，還是靠技術(shù)、靠產(chǎn)品，又或者是靠產(chǎn)品的上新速度？

2、你這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪是什么樣的？在平臺(tái)上找出自己類目前10家做得比較好的店鋪，找出來(lái)之后，仔細(xì)分析以下，他們?yōu)槭裁醋龅煤?，有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？

3、以你當(dāng)下的團(tuán)隊(duì)資源，最有可能在哪個(gè)地方突破？

最后，也歡迎大家在留言區(qū)交流，通過(guò)分享輸出價(jià)值，才能獲得更多的經(jīng)驗(yàn)與資源，獲得更多成長(zhǎng)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。封閉的人是很難成長(zhǎng)的，擔(dān)心所謂的秘密被人知道，但或許大家早就有了新的玩法。