作者：我自己（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）

時(shí)間：2023年8月7日

分析對(duì)象：現(xiàn)實(shí)中的兩家地理位置相近的理發(fā)店，其中一家原本價(jià)格為16元，后來(lái)變成20元（還需要辦卡），而另一家則長(zhǎng)期為16元，我作為老顧客，則是15元。

這里面為方便表述，前者，我稱(chēng)為A店，后者是B店。

首先，兩者地理位置相近，是直角街道兩邊街的關(guān)系，且周?chē)乩砦恢?，整體上不算寸土寸金，因而兩者的租金相差不多，且業(yè)績(jī)本身也相差不多。

兩者的差異之一是，A店只有1店長(zhǎng)，有時(shí)會(huì)忙不過(guò)來(lái)，因此就雇傭了1個(gè)員工，而B(niǎo)店則是1對(duì)夫妻，兩人都擁有一定的理發(fā)技能。此外，A店經(jīng)歷過(guò)一個(gè)裝修投資，以及購(gòu)置空調(diào)，這兩項(xiàng)比較大的投資。

在租金價(jià)格按年計(jì)算的情況下，A店新增的固定投資（裝修+空調(diào)）的費(fèi)用，就需要得到補(bǔ)償。而A店本身的客流量，又不會(huì)因此明顯增加，因而就需要擴(kuò)大每單客人的毛利潤(rùn)。

此外，A店的雇傭員工也是同理，這部分成本，也需要轉(zhuǎn)移到每單單價(jià)上，否則就會(huì)造成其利潤(rùn)偏低的局面。

因此，A店價(jià)格偏高的主要原因是，A店比B店，多1個(gè)員工以及裝修和空調(diào)這些固定投資，且兩家顧客數(shù)量相近，因此A店在成本提高后，就需要提高單價(jià)，來(lái)獲得穩(wěn)定收入。

因此A店的價(jià)格偏高，并非表明看起來(lái)的，裝修更好，或是消費(fèi)者誤以為的，業(yè)績(jī)更高，供求更高。歸結(jié)起來(lái)，是因?yàn)锳店的投資與運(yùn)營(yíng)成本更高，且客流數(shù)量有限，因而才需要加價(jià)。

所以，很明顯的是，兩店價(jià)格不同，并不是由于兩店在競(jìng)爭(zhēng)上所導(dǎo)致的客人數(shù)量不同，也就是市場(chǎng)份額差異所導(dǎo)致的供求差異。

而是固定投資與運(yùn)營(yíng)成本的不同。

顯然，僅是市場(chǎng)的供給端這方面分析，還不全面。

因?yàn)槿绻皇沁@樣的話，任何一家理發(fā)店都可以不斷通過(guò)加大自己的投資，擴(kuò)大成本，再轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者了。

因此，還需要考慮市場(chǎng)所能接受的價(jià)格范圍，如果一家店的各種成本較高，導(dǎo)致其轉(zhuǎn)移到單價(jià)后，單價(jià)較高，且超出市場(chǎng)所能容納的范圍，這部分成本，就不會(huì)得到補(bǔ)償，價(jià)格就會(huì)以低于生產(chǎn)價(jià)格的方式出售，店家就會(huì)面臨虧損。

因此，A店可以售賣(mài)到20元的另一個(gè)原因，是20元的單價(jià)在市場(chǎng)所能接受的范圍之內(nèi)。

然而根據(jù)我個(gè)人的體會(huì)，A店的裝修雖然大于B店，但在另一個(gè)我常生活的區(qū)域，也只是尋常水平。反而是B店，其裝修水平聊勝于無(wú)，在我另一個(gè)我所生活的區(qū)域（下面簡(jiǎn)稱(chēng)新區(qū)，而A和B所在的區(qū)域，簡(jiǎn)稱(chēng)現(xiàn)區(qū)），是較差水平。

因此，B店如果放到新區(qū)，因?yàn)檠b修因素低于新區(qū)平均水平，就需要以低于新區(qū)的平均價(jià)格出售，才能被市場(chǎng)容納。

新區(qū)平均價(jià)格是23元左右，現(xiàn)區(qū)平均價(jià)格是18元左右。

A店在現(xiàn)區(qū)賣(mài)20，B店在現(xiàn)區(qū)賣(mài)16，原因我前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，是因?yàn)锳店的投資和運(yùn)營(yíng)成本更高，且客流量與B店相近，因此需要提高單價(jià)，維持與B店一樣的利潤(rùn)總量。

而A店能賣(mài)到20元的原因，則是在此基礎(chǔ)上，市場(chǎng)認(rèn)可20元的價(jià)格，或者說(shuō)是市場(chǎng)認(rèn)可A店的裝修等因素，值20元單價(jià)。

因此，A店價(jià)格高于B店，是三個(gè)因素綜合作用導(dǎo)致的：1是投資與運(yùn)營(yíng)成本更大，2是追加投資后銷(xiāo)量并無(wú)太大變化，3是新定價(jià)格被市場(chǎng)所接受

這里面，1+2共同決定了，A店的基本漲價(jià)幅度，或者說(shuō)是新的生產(chǎn)價(jià)格與原有生產(chǎn)價(jià)格的差額，而3是確定這個(gè)基本漲價(jià)幅度能否得到實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

簡(jiǎn)言之，這里可以假設(shè)幾種情況：

1是A店追加投資后，銷(xiāo)量不變，生產(chǎn)價(jià)格變?yōu)?0元，且市場(chǎng)認(rèn)可，那么A店就可以賣(mài)到20元，并保證其原本的利潤(rùn)量。

2是A店追加投資后，銷(xiāo)量不變，生產(chǎn)價(jià)格變?yōu)?0元，但市場(chǎng)不認(rèn)可，只認(rèn)可18元，那么A店追加投資后的利潤(rùn)量，反而會(huì)減少，就相當(dāng)于每年毛利減少，導(dǎo)致純利減少，最終導(dǎo)致A店收益不如B店。如果差距進(jìn)一步拉大，A店就有可能面臨破產(chǎn)，或轉(zhuǎn)行的行為選項(xiàng)。

3是A店追加投資后，銷(xiāo)量不變，生產(chǎn)價(jià)格變?yōu)?0元，但市場(chǎng)認(rèn)可22元的價(jià)格，且A店以22元的價(jià)格出售，那么A店追加投資后的利潤(rùn)量，就會(huì)增加（就可以算是成功的投資）。

從這個(gè)簡(jiǎn)單的模型可以發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格的差額，就是利潤(rùn)空間，如果市場(chǎng)價(jià)格>生產(chǎn)價(jià)格，生產(chǎn)者就可以獲得平均利潤(rùn)率以上的利潤(rùn)，其店就會(huì)比其他店面，拿到更多純利，因此就可以更快地積累起資本，擴(kuò)大生產(chǎn)。

而如果市場(chǎng)價(jià)格<生產(chǎn)價(jià)格，生產(chǎn)者的獲利，就會(huì)低于平均利潤(rùn)率，其店就會(huì)比其他店面，拿到更少純利，甚至?xí)潛p破產(chǎn)，陷入難以經(jīng)營(yíng)的情況，從而必須轉(zhuǎn)手。

因此，無(wú)論是追加投資導(dǎo)致的成本上漲，進(jìn)而導(dǎo)致的生產(chǎn)價(jià)格上漲，還是其他原因?qū)е碌纳a(chǎn)價(jià)格上漲，都需要去在投資前，仔細(xì)衡量變更后的生產(chǎn)價(jià)格，與市場(chǎng)價(jià)格是何種關(guān)系。

并且最好是在之前，就能夠搜集各種相關(guān)信息，分析周?chē)氖袌?chǎng)價(jià)格，從消費(fèi)群體，消費(fèi)時(shí)間，交通情況，消費(fèi)特點(diǎn)，供求關(guān)系等因素綜合考慮市場(chǎng)價(jià)格的范圍。

當(dāng)然，這就是另一個(gè)話題了。