上一次看到一兆韋德的廣告，說(shuō)實(shí)話(huà)我也心動(dòng)了。

說(shuō)他們?cè)谟萌昕ǖ膬r(jià)格在賣(mài)十年卡，算到每年只要一千多塊錢(qián)。找人還能買(mǎi)到特價(jià)卡，有些甚至一年一千都不要。

正準(zhǔn)備入手時(shí)，又刷到個(gè)人在賣(mài)所謂“至尊交際卡”，一年只要365元，然后什么瑜伽游泳洗澡全都能用。

這還不止，這卡能辦五張副卡，等于是一人辦卡，全家都能用。

這下讓我清醒下來(lái)了。

畢竟有人告訴你五千塊買(mǎi)一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，你覺(jué)得這地方很便宜。

但要有人和你說(shuō)五十塊錢(qián)一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，你只會(huì)擔(dān)心他到時(shí)候收到的是一只蘋(píng)果。

果不其然，沒(méi)過(guò)多久，群里就開(kāi)始發(fā)類(lèi)似的維權(quán)信息。

個(gè)人發(fā)聲也就算了，有的教練開(kāi)始通知?jiǎng)e來(lái)了，因?yàn)橄嚓P(guān)門(mén)店閉館了。

結(jié)合證券時(shí)報(bào)的報(bào)道，我去查了查。小程序上：

上海25家門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)，

北京4家門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)，

深圳3家門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)，

廣州、杭州沒(méi)有無(wú)門(mén)店展示了。

證券時(shí)報(bào)記者走訪(fǎng)后發(fā)現(xiàn)，大量小程序沒(méi)顯示閉店的門(mén)店，基本也處在關(guān)閉狀態(tài)了。

有的店更是說(shuō)搬空就搬空。

事情正往不妙的方向發(fā)展，而前兆往往被人忽視了。

去年10月，一兆韋德董事長(zhǎng)金宇晴就被凍結(jié)4050萬(wàn)元，一兆韋德涉及近千起司法案件。

今年5月，金宇晴說(shuō)，我們絕不跑路，賣(mài)房賣(mài)車(chē)也要把一兆韋德經(jīng)營(yíng)下去。但之后他清空了抖音賬號(hào)內(nèi)容。

很多人懷疑他是失聯(lián)了嗎。

再刷刷視頻，你就能看到商場(chǎng)的催款通知了，怒斥一兆韋德欠錢(qián)不還。

以及來(lái)自會(huì)員們的憤怒和怨氣：“退錢(qián)，一兆韋德退錢(qián)！”

看到這里，你也疑惑吧，怎么一兆韋德都像是要爆雷了？

一兆韋德怎么說(shuō)都是健身房行業(yè)天花板，它也號(hào)稱(chēng)絕不跑路；

半年前，它還宣稱(chēng)融資1.15億元。

那現(xiàn)在咋就資金鏈斷裂了呢？

估計(jì)很多人像我一樣不解，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)一兆韋德的事。

在健身房真的關(guān)門(mén)之前，其實(shí)早有征兆。

一兆韋德的一個(gè)門(mén)店找了員工復(fù)陽(yáng)的借口，關(guān)閉了泳池，還請(qǐng)大家不要擔(dān)心。

越是在危險(xiǎn)邊緣，他們賣(mài)起課來(lái)就越瘋狂。

五年卡、十年卡、終身卡。

很容易理解，如果你知道自己根本撐不到十年，那賣(mài)十年卡和一年卡又有什么區(qū)別呢？

有的私教用威脅的口吻，反正就是讓你掏錢(qián)：

“現(xiàn)在還剩 20多節(jié)告訴我，私教課到期了，再買(mǎi)一些課延期，不然就得每月交三百激活，說(shuō)花錢(qián)買(mǎi)一點(diǎn)課，現(xiàn)在的教練帶我上課心里也會(huì)更舒服?！?br>

最后貼心告知不要走退款通道：

一旦會(huì)員走退款渠道，會(huì)員卡就會(huì)被系統(tǒng)停止，屆時(shí)等下家接手時(shí)，已經(jīng)被注銷(xiāo)的會(huì)員身份或?qū)o(wú)法被轉(zhuǎn)至新系統(tǒng)中。

美其名曰：我在幫你一起維權(quán)。

為啥私教越來(lái)越熱情？

因?yàn)樗奶岢蓮?成漲到7成，事實(shí)上他也沒(méi)收到工資，只能把風(fēng)險(xiǎn)和損失傳導(dǎo)給你了。

善事是不會(huì)出現(xiàn)在健身房這么血脈僨張的場(chǎng)館的。

后來(lái)發(fā)展出的情況是，門(mén)店還在，但被瑞竑“接盤(pán)”。

還在沿用一兆韋德?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照的瑞竑[ruì hóng]，對(duì)前來(lái)的一兆韋德會(huì)員有兩種說(shuō)法：

一，你們還要交錢(qián)，再出一塊錢(qián)兌換你原來(lái)2塊錢(qián)買(mǎi)的課程套餐。

二，這里是瑞竑，請(qǐng)你們這些一兆韋德會(huì)員出去。

錢(qián)拿不回來(lái)，及時(shí)止損倒還好說(shuō)，但有時(shí)候私教的話(huà)術(shù)會(huì)讓會(huì)員繼續(xù)倒貼錢(qián)。

裁判文書(shū)網(wǎng)有這樣一個(gè)案例。

原告2022年2月花了10080元辦了五年單店卡。

銷(xiāo)售人員說(shuō)單店裝修，誘導(dǎo)原告又花了15002元升級(jí)成了十年通卡；

還沒(méi)完，用你沒(méi)有上海戶(hù)口的借口，讓原告再充25000元變成了二十年通卡（共50164元）。

后來(lái)原告想要退回預(yù)付的二十年會(huì)費(fèi)，他被告知要1：1充值才能退你錢(qián)。于是原告又充了5萬(wàn)多。

神奇的連環(huán)套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)成功了。

雖然事后原告打贏了這場(chǎng)官司，但一兆韋德名下沒(méi)錢(qián)，所以原告什么都拿不回了。

資金鏈出問(wèn)題的前提下，還去忽悠會(huì)員充值的情況屢見(jiàn)不鮮。

今年6月，深圳有人被坑6萬(wàn)。

今年年初，北京有人被忽悠充值8萬(wàn)元。

今年5月，《1818黃金眼》曝出一名杭州男子在一兆韋德花了21萬(wàn)辦卡健身，結(jié)果21萬(wàn)不翼而飛。

他是66歲的健身愛(ài)好者，彈幕評(píng)論區(qū)紛紛安慰他，身體是真好。

這樣的安慰無(wú)濟(jì)于事，畢竟自己損失太多錢(qián)了。

消費(fèi)者從來(lái)不是挨宰的羔羊，他們做出的相關(guān)反制段也是百花齊放。

有人建群分享經(jīng)驗(yàn)，互通信息。

有人在屬地法院小程序上發(fā)起訴訟服務(wù)，期望案子審結(jié)并最終收到款項(xiàng)。

有人借助媒體曝光的方式倒逼門(mén)店退款。

但大部分會(huì)員已經(jīng)意識(shí)到錢(qián)拿不回來(lái)的殘酷結(jié)局了，所以只能去想更現(xiàn)實(shí)的方式盡力彌補(bǔ)。

你說(shuō)沒(méi)錢(qián)退了，那我們先不考慮退費(fèi)，先讓我們進(jìn)去活動(dòng)活動(dòng)筋骨吧。

有時(shí)候入館是不容易實(shí)現(xiàn)的事，因?yàn)閷?duì)方會(huì)以門(mén)店已經(jīng)轉(zhuǎn)讓為由不讓進(jìn)。

你說(shuō)大門(mén)不讓進(jìn)，那我們從側(cè)門(mén)進(jìn)去健身，或者強(qiáng)行進(jìn)去，停水停電之前，能用一天是一天。

有時(shí)候雙方不會(huì)有那么友好，所以維權(quán)的會(huì)員不得不加大語(yǔ)氣和動(dòng)作，讓員工放開(kāi)。

更糟糕的是沒(méi)錢(qián)停水停電后，進(jìn)去洗澡都不行了。

那自己就搬龍門(mén)架，拿器材來(lái)填補(bǔ)我個(gè)人的損失。

店家一旦同意，場(chǎng)地沒(méi)多久就會(huì)被搬空。

既然如此，有先見(jiàn)之明的會(huì)員會(huì)去提前學(xué)習(xí)各類(lèi)器械搬運(yùn)指南了：

“?先拿體脂儀，然后龍門(mén)架，最后深蹲架，差不多就一個(gè)貨車(chē)了，縫隙塞點(diǎn)啞鈴杠鈴?！?/p>

你有張良記，我有過(guò)墻梯。

防患于未然的心態(tài)也隨之在健身圈子里傳播，一些識(shí)別爆雷的指南跟著火了起來(lái)。

主打一個(gè)大數(shù)據(jù)活學(xué)活用。

但這些經(jīng)驗(yàn)和反制更像是對(duì)著空氣打拳。

再怎么樣，健身房的財(cái)產(chǎn)就那么多，就算健身房被人搬空了，對(duì)辦了卡無(wú)處退款的人來(lái)說(shuō)也是杯水車(chē)薪。

暴雷這事，我們可太熟了。

事實(shí)上健身房的倒閉率確實(shí)越來(lái)越高了。

中國(guó)健美協(xié)會(huì)的《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，去年全國(guó)商業(yè)健身房倒閉總數(shù)約為9751家，倒閉率10.39%，相當(dāng)于每10家健身房，就有一家倒閉。

比之前高了一倍多。

也難怪開(kāi)健身房的老板會(huì)有一種暗示，你別怪我，要怪就怪大環(huán)境。別人都倒閉，我們憑啥不倒？

而且維權(quán)真的困難，因?yàn)楣举~上確實(shí)沒(méi)錢(qián)了，你去法院執(zhí)行，也變不出錢(qián)來(lái)。

其實(shí)細(xì)細(xì)探究，會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)啥新原因，主要還是盈利速度跟不上擴(kuò)張速度最后導(dǎo)致的資金鏈斷裂。

這又可以具體分為四點(diǎn)：

一是因?yàn)榭焖贁U(kuò)張導(dǎo)致的資金鏈斷裂。

從2018年開(kāi)始，一兆韋德加速了擴(kuò)張進(jìn)度，不是開(kāi)設(shè)新店，就是收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拓展新業(yè)務(wù)。

據(jù)傳跟多年來(lái)的上市計(jì)劃有關(guān)。

二是因?yàn)槿粘＿\(yùn)營(yíng)成本大。

這里不得不說(shuō)，作為行業(yè)龍頭的一兆韋德，給員工薪酬待遇還是較高的。

從一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)上來(lái)看，員工月平均收入比同行要3成以上。

而且公司規(guī)定，員工包住包吃三餐；員工擁有免費(fèi)使用部分健身器材的權(quán)利。

三是因?yàn)殚T(mén)店租金太高。

很多健身房會(huì)以房租高為爆雷找借口，但不可否認(rèn)，經(jīng)營(yíng)成本上房租極大地掐住了健身房的命脈。

上海爆雷的一家門(mén)店，按合同要付月租金45萬(wàn)元。

健身房一年租金450萬(wàn)，它最多同時(shí)有80個(gè)人健身，它們每天營(yíng)業(yè)12個(gè)小時(shí)。用450萬(wàn)除以80再除以12等于13元。

而你每年辦卡的費(fèi)用3000塊錢(qián)，平均到每天8塊錢(qián)。

也就是說(shuō)，你每天只要能去一個(gè)小時(shí)，那健身房就連房租都收不回來(lái)。這還只是房租，還有各種人員工資、稅款、器械維護(hù)的費(fèi)用，也都不是小錢(qián)。

很容易得出一個(gè)結(jié)論：

其實(shí)健身房就是賭你不去，只要你天天去而且不買(mǎi)課，它就會(huì)虧本。

關(guān)于租金壓力大的問(wèn)題，齊魯晚報(bào)幾年前就給我們說(shuō)了一個(gè)濟(jì)南連鎖健身房的經(jīng)歷：

“年收入百十萬(wàn)，房租卻二百萬(wàn)”

其實(shí)除了租金等成本問(wèn)題外，擺在一兆韋德面前的更是繞不開(kāi)的行業(yè)通病，也就是第四個(gè)導(dǎo)致公司沒(méi)錢(qián)的原因：

健身房行業(yè)盈利太難。

有多難呢？

健身房要立足腳跟，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就需要幫助健身房開(kāi)設(shè)前兩個(gè)月賣(mài)卡，讓顧客充值成為會(huì)員。

這就是預(yù)付費(fèi)制度。

好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)短時(shí)間內(nèi)能賣(mài)卡給幾百人，大約營(yíng)收幾百萬(wàn)。相當(dāng)于兩三個(gè)月賺了未來(lái)兩三年的錢(qián)。

這筆錢(qián)本來(lái)是用在本門(mén)店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上的，但很多連鎖店寅吃卯糧，拿這筆錢(qián)去開(kāi)新店，去拓展新業(yè)務(wù)。

接下來(lái)一系列問(wèn)題來(lái)了，特別是周?chē)臐摿蛻?hù)人數(shù)接近極限，新會(huì)員越來(lái)越不夠。

所以，除了賣(mài)卡，健身房更要賣(mài)課。因?yàn)橘u(mài)課可以比賣(mài)卡還瘋狂。

“像南寧這種準(zhǔn)二線(xiàn)城市一節(jié)課都是400+”

“我們太原這邊都400一節(jié)了，就太原這平均不到3000的工資，賣(mài)400咋不去搶劫呢”

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上沒(méi)那么夸張，但也很高了，比如深圳和廣州的私教課可達(dá)到340元以上。

一線(xiàn)城市，一位會(huì)員在私教課上的付費(fèi)可以達(dá)到10134.28元。

這個(gè)數(shù)字換算成次數(shù)，大概是30多節(jié)。雖然高于2015年統(tǒng)計(jì)的一個(gè)值：私教訓(xùn)練客戶(hù)一年上課26次，但五年過(guò)去了高的也不多。

三體云動(dòng)數(shù)據(jù)中心的這份調(diào)研結(jié)果還顯示，私教帶來(lái)的營(yíng)收要占到一半以上。

但這不意味著真能賺到錢(qián)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去受眾就那么幾人，私教課上了幾節(jié)就授完所有知識(shí)細(xì)節(jié)，再賣(mài)不動(dòng)了。

事實(shí)比想的還慘淡，如今私教項(xiàng)目最后都在賠錢(qián)，虧損幅度甚至接近1/4。

連拳頭項(xiàng)目都倒貼錢(qián)了，那健身房又能拿什么盈利呢？

很多人在健身房爆雷一事上會(huì)去怒斥預(yù)付費(fèi)制度。

他們覺(jué)得，我交錢(qián)了，你不給我服務(wù)，是你的問(wèn)題；我交錢(qián)了，你們經(jīng)常跑路，那讓我交錢(qián)的制度消失吧。

但預(yù)付費(fèi)制度本身是帶著悖論而存在的：

-不僅是健身房，所有以預(yù)付為主的店都這樣，包括美容美發(fā)，餐飲等，預(yù)付費(fèi)就應(yīng)該被禁止，出不了好企業(yè)。

-沒(méi)有預(yù)付費(fèi)的話(huà)，這些店根本開(kāi)不起來(lái)。老板資金不夠，會(huì)導(dǎo)致更多人失業(yè)。

說(shuō)白了，沒(méi)有預(yù)付費(fèi)，健身房、瑜伽館想開(kāi)都開(kāi)不起來(lái)。

怎么解決呢？

目前看來(lái)，一個(gè)方式是讓大家變得更有錢(qián)。

有錢(qián)了，更多人能健身，愛(ài)健身，那市場(chǎng)會(huì)做大，健身房資金問(wèn)題能解決。

但這么分析是不是味道很怪呢。

反常識(shí)的現(xiàn)象還有，健身房老板一定程度上受到了保護(hù)。

就算法人是老板，沒(méi)錢(qián)給大家退款，但仍然可以有錢(qián)出國(guó)、住豪宅，過(guò)得光鮮亮麗。

這是保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的一種方式，即有限責(zé)任。如果創(chuàng)業(yè)是無(wú)限責(zé)任，那就不會(huì)有人創(chuàng)業(yè)了。

（器械往往是第三方出租的，擅自拿走可能涉及違法問(wèn)題）

另外，大部分健身房老板不會(huì)用自己的名字注冊(cè)公司，因?yàn)橛袑?zhuān)門(mén)的接盤(pán)團(tuán)隊(duì)，和背鍋法人。

背鍋法人拿十幾萬(wàn)或者更多錢(qián)，然后成為替罪羊，但就是還不起錢(qián)。

于是消費(fèi)者成了各種意義上的傻子。

其實(shí)自始至終完善制度的訴求就特別強(qiáng)烈，比如健全和規(guī)范預(yù)付費(fèi)制度。

多地也在推進(jìn)做了。

誰(shuí)也不想出現(xiàn)令人浮想聯(lián)翩的效果。

我們也只能寄希望于隨著時(shí)間推移，行業(yè)環(huán)境越來(lái)越友善。

可這又是另一個(gè)問(wèn)題了。

但千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句：錢(qián)不是大風(fēng)刮來(lái)的，也不應(yīng)該被隨意卷走。