12月8日，鈦媒體T-EDGE全球創(chuàng)新大會在北京結束。由競核與消研所聯(lián)合承辦的“掘金Z時代電競消費熱點”圓桌討論于當天下午舉辦。

競核CEO朱濤偉、比心陪練副總裁杜明江、競遠投資創(chuàng)始人顧宇灝和網(wǎng)易游戲運營中心總經(jīng)理陳斌參與了討論。

行業(yè)媒體、陪練行業(yè)、電競資本、游戲廠商，雖然并未涵蓋電競行業(yè)每一個鏈條，但都是當下電競行業(yè)的深度參與者與觀察者。

網(wǎng)易游戲運營中心總經(jīng)理陳斌認為，單個游戲只能覆蓋自己的用戶群，市場規(guī)模有限，打造多款游戲結合的綜合性賽事，才能形成更大的影響力。

擁有200萬陪練師的比心陪練APP，在2019年贊助的IG與FPX戰(zhàn)隊，在S9均取得了優(yōu)秀的成績，比心陪練副總裁杜明江表示：“S10會加大在LPL的投入?！?/p>

國內首家致力于電子競技及相關文化娛樂產(chǎn)業(yè)投資的競遠資本，其創(chuàng)始人顧宇灝在肯定電競增長量的同時，也講述了自己對電競融資遇冷的理解。

圍繞電競當下的賽事運營、品牌打造以及資本走向，大佬們分享了各自對電競領域的消費趨勢與價值內容的看法。

以下是圓桌論壇全部內容：?

朱濤偉：S9賽事前不久剛剛結束，近期關于S10直播版權消息在媒體上也討論的非?；馃帷Ｏ胂茸屓患钨e介紹一下各自的公司，再談談對S9的觀察和看法。?

顧宇灝：我們在四年前創(chuàng)立了國內第一支電競產(chǎn)業(yè)基金——競遠資本，在這四年投過直播平臺、直播經(jīng)濟公司以及全球最大的賽事執(zhí)行公司香蕉電競。

我們基金非?？粗挟a(chǎn)業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)，也一直在等S9的數(shù)據(jù)。據(jù)我們了解，電競行業(yè)的每一年關注度和增長量一直在攀升，這是電競行業(yè)很大增長的前提。在S9決賽期間，十大熱搜當中電競占到三到五個，這是電競很不一樣的地方。放眼到國內，電競是中國體育的一部分。?

英雄聯(lián)盟頂級聯(lián)賽觀賽量是中超、CBA的兩倍，可能在一些60后、50后甚至更高年齡層次群體來看，電競還是一個小眾化的運動，但其增長速度和用戶基數(shù)是非常高的，這是我們對電競行業(yè)的觀察。?

陳斌：站在網(wǎng)易游戲的角度，首先我們是看好電競市場的，在國家政策的力度支持下，我們內部不斷在進行電競投入。剛才提到S9的問題，比如說8億值不值，是不是一個很好的標，對于中標公司來說肯定有自己內部的想法和目標。?

無論是從未來變現(xiàn)還是從用戶角度來考慮，既然人家做了這個選擇，就一定有自己的道理，從整個行業(yè)來說也是一種上升趨勢，但最終的結果會怎么樣，我們拭目以待。?

杜明江：比心陪練公司2014年開始做游戲陪練，在行業(yè)里面算做的比較好的。對于S9的情況，我們大概是在19年年初的時候開始選擇贊助LPL戰(zhàn)隊。今年不錯，贊助的FPX獲得S9冠軍、IG打入四強，對于我們來說品牌曝光方面非常不錯。?

我們現(xiàn)在跟IG合作是一攬子的計劃，除了品牌LOGO露出，包括全年多次的電競青訓招募合作，以及IG全隊隊員、FPX隊員參與比心陪練首席陪練官活動，另外也會有其他維度合作計劃。?

朱濤偉：今年8月份由比心陪練牽頭，工信部通過了電子競技陪練資格標準，參與標準制定過程的包括騰訊、網(wǎng)易等廠商。比心陪練在制定標準過程當中和合作伙伴所討論有哪些？?

杜明江：討論過程比較順，很快得出了標準的內容。從14年進入這個行業(yè)以后，平臺上已經(jīng)有超過200萬認證的游戲陪練師，行業(yè)急需標準。?

一方面讓這個行業(yè)健康發(fā)展，另一方面讓更多喜歡電競的玩家提升對電競游戲陪練這個新職業(yè)的理解和興趣。整體推進也將會比預期快，在達到一定標準后再推進。?

朱濤偉：在電子競技里，包含贊助、賽事版權、門票和衍生周邊等，網(wǎng)易NeXT在兩年過程當中，是否發(fā)現(xiàn)贊助商有一些新的訴求變化？如果從您（陳斌）的角度來分析的話，您覺得電競營銷這兩年是不是也可以劃分一個階段，或者說呈現(xiàn)出怎樣階段性的特征？

陳斌：一個垂直品牌的上升，肯定是合作伙伴和贊助商更多，贊助商需求不再只是傳統(tǒng)曝光，也需要用戶轉化。?

從我們自己角度來說，各種門票不僅是收入，對游戲用戶本身就是一個很重要的需求，它對游戲的促進作用很大。從利益的角度來講，我覺得隨著電競發(fā)展，用戶群體在不斷的擴大，相應收益也有更大的發(fā)展。?

朱濤偉：電競文創(chuàng)今年發(fā)展也非常火熱，包括劇集，綜藝等塊。在整個電競文創(chuàng)這一塊會呈現(xiàn)出現(xiàn)象劇集比較火，綜藝卻達不到想要的程度。想要問一下您（顧宇灝）怎么看待劇熱綜冷的現(xiàn)象？從投資角度來看，電競文創(chuàng)是否有一些新的投資機會？?

顧宇灝：這幾年，年輕文化正處于逐漸占領主流文化地位的過程當中，例如前幾年嘻哈比較火，而電競綜藝也只是必然過程和大趨勢，主流文化也在擁抱不同文化的熱點。?

為什么劇火綜冷，比較火的電競劇其實做了一個很好的探索，它是在內容或者說題材上微創(chuàng)新，又或者說是一個疊加的過程，而實際上它本身沒有脫開傳統(tǒng)影視被大眾喜愛的那一面。?

我們說的偶像、立志、熱血、夢想，并沒有突出經(jīng)濟畫面和專業(yè)度，只是做了元素上的加成，能輻射比較廣的大眾用戶。我們也做過一些調研，看這些劇集的很多年輕群體或者受眾并不玩游戲，他們看的也不是游戲本身的內容。?

綜藝在探索中有一些問題，我們投資了國內最大做二次元的公司，最終還是以唱歌跳舞和舞臺劇呈現(xiàn)，用戶量非常高，我們做到4億人次播放。雖然我們覺得電競綜藝未來一定有機會，但是從資本角度還是看團隊和劇本。?

現(xiàn)在所有電競綜藝主要分兩個切口，一個是電競圈內生態(tài)的人在做，他們太關注游戲本身，而電競本身的內容很垂直，且電競當中又分不同游戲，怎么將那么垂直的內容呈現(xiàn)給更多大眾，這其實是一個非常值得去深思的問題，而這類綜藝也只能給比較垂直的懂電競的人去看。?

另外一類，有傳統(tǒng)綜藝制作團隊做的電競綜藝，電競圈也不買單，主流用戶也不買單，對于電競內容本身認知不夠。?

我們覺得電競綜藝要起來，首先對整個內容認知要有一定的深度，同時要思考如何把創(chuàng)作的內容做的通俗化，這樣電競綜藝才能真正走到主流文化的道路上。?

朱濤偉：請問顧總，關于投資領域，去年俱樂部獲得融資比較多。在端游電競俱樂部和移動電競主俱樂部之間的差異是否存在差異？今年的表現(xiàn)又如何？?

顧宇灝：今年，我們覺得整個電競俱樂部的融資并不是一個非常順暢的過程，我們判斷有兩大原因。

一大是大環(huán)境，電競雖然是一個體育運動，但是真正做電競投電競的，包括考慮商業(yè)化是一個文娛產(chǎn)業(yè)的事。今年大環(huán)境是文娛積極募資受影響，包括大文娛投資在今年跌到一個冰點，它連帶會影響到整個電競。?

第二點，在電競俱樂部融資上感興趣的資方非常多，沒有融資成功的原因不是俱樂部不值得投，而是俱樂部以什么價值投。不管資方，還是非常大上市資本，大家今年都在探索電競俱樂部以怎么樣估值模型去投，而且不同的資本財務模型是有差別的，這也造成了今年整個俱樂部融資不在理想中。?

回到移動電競問題的，它本身不存在一個性價比的探討問題，最終還是看俱樂部商業(yè)和經(jīng)營。?

朱濤偉：請問陳總，NeXT經(jīng)過兩年發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢，您在演講當中提到希望納入第三方游戲伙伴，包括《荒野行動》新入到秋季賽里面，納入一個新的項目標準是什么？未來是否增加更多的非網(wǎng)易系游戲在賽事里面。?

陳斌：主要看大家彼此需求，本身NeXT就是開放包容品牌，游戲產(chǎn)品有需求才會加入，像我們這種合作是共贏的。

當然游戲方面會開發(fā)更多游戲資源，比如李寧與《荒野行動》皮膚聯(lián)動，看比賽、參與線下的是游戲用戶，游戲重視賽事開放更多資源讓用戶能有更好的體驗，也是我們選擇產(chǎn)品的準則。?

產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品本身對電競賽事的投入、預期比較高的產(chǎn)品，自然也是我們選擇的方向。?

朱濤偉：請問杜總，電子競技陪練師的標認定之后，其對于開展電競業(yè)務有什么影響，在比心陪練業(yè)務板塊當中又扮演什么樣的角色？?

杜明江：IG、FPX奪冠后，從我們數(shù)據(jù)來看，英雄聯(lián)盟品類的游戲陪練需求也隨之出現(xiàn)明顯上升。如果各家俱樂部在國際賽事上能獲取更好名次和成績，對我們來說某些游戲項目生命周期會拉長。

今年我們與中國通信工業(yè)協(xié)會電子競技分會定的陪練師的標準，是希望吸引更多的游戲玩家到我們游戲平臺認證游戲陪練師。目前平臺上已經(jīng)有200萬游戲陪練師，并積極促進跟IG等十個俱樂部的合作，給這些游戲玩家上升的機會。?

對于俱樂部來說是擴大了選材面，IG已有兩位從比心陪練上選過去簽約玩家了，王者榮耀那邊也簽約了幾位，希望通過我們的渠道能為俱樂部提供優(yōu)質電競人才。

服務好俱樂部，服務好中國電競，讓中國電競更好，這樣我們可以有獲益的機會。?

朱濤偉：杜總，之前比心陪練負責人談到3到5年內業(yè)務將聚焦在陪練業(yè)務上，3到5年之內讓注冊用戶規(guī)模翻10倍。請問比心陪練具體會采取哪些打法，會達到這樣的目標。?

杜明江：目前電競用戶群體3.6億到6億之間，王者榮耀用戶1.7到1.9億，整個盤子足夠大，我們定的3到5年之內注冊用戶達到10倍規(guī)模，主要是考慮這個市場的存量用戶夠，即使沒有新的爆款游戲出來，存量用戶應該也能夠過億。

如何獲取呢？我們跟頂尖俱樂部合作，用戶群體通過不同手段方式引流過來，我們跟虎牙、斗魚等核心電競用戶直播平臺會啟動一些新的引流項目，并會合理考核情況。今年獲客量已經(jīng)很大，按照趨勢平推，五年擴大十倍的目標符合預期。

朱濤偉：陳總，您個人對網(wǎng)易NeXT未來有哪些規(guī)劃。?

陳斌：NeXT初衷是綜合性的賽事，規(guī)模在不斷的擴大，里面合作的游戲有不同的賽事需求的，我們也會有城市賽、專業(yè)職業(yè)聯(lián)賽衍生，不同規(guī)模的賽事，這是我們在這塊賽事的規(guī)劃。?

朱濤偉：超競集團花了10個億拍了一塊地，一萬平米面積做電競酒店，您覺得電競酒店是否存在投資機會？由創(chuàng)業(yè)團隊做更好，還是傳統(tǒng)酒店集團的成功概率更高？顧總您怎么看待這里面的投資機會。?

顧宇灝：這四年我們看了非常多基于電競概念的商業(yè)模式，電競本質還是年輕文化，是年輕文化消費升級的過程，電競文化只是一個酒店行業(yè)得產(chǎn)業(yè)再升級。

年輕人需要不同高性價比的酒店，在有年輕用戶消費的基礎上，其背后的本質是消費升級。?

至于成功率，更多看這個團隊基因一定是懂酒店然后懂電競，而不是懂電競再懂酒店，本質核心還是酒店運營。?

朱濤偉：請各位嘉賓總結一下各自所在細分領域，在2019年大家覺得感受最深變化是什么，再展望下2020年。?

顧宇灝：從創(chuàng)業(yè)角度來說是大浪淘金的過程，真正有價值團隊在寒冬兩年活的并不差，反而吸引更多頭部資本的錢，市場也不缺錢，只是資本的錢信心在哪里。

競遠本身最早基于電競直接簽年輕人群，未來將在年輕人群范疇，包括潮流文化和消費娛樂上做更大的布局。?

陳斌：從游戲行業(yè)和電競產(chǎn)業(yè)這塊來講，今年這個類型的產(chǎn)品和成功產(chǎn)品的數(shù)量在增加，包括用戶基數(shù)也在增加。國家扶持政策和各城市不斷出臺的利好政策，也在加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對跨界合作贊助商來說，會有更多傳統(tǒng)廠商或投入電競，我展望2020年會發(fā)展的更好。?

杜明江：與外界變化相比，我們會專注把自己的電競游戲陪練板塊做好，外部變化于我們而言就是把隊伍做大、團隊建好，不同維度進行自身升級。同時比心陪練會堅持跟電競產(chǎn)業(yè)伙伴們開放合作，繼續(xù)支持中國電競。