孩子是父母掌心的寶貝，父母想把最好的東西都給孩子，甚至買個(gè)保險(xiǎn)也想先給孩子買，如果條件允許，應(yīng)該一家人都要配置保險(xiǎn)，如果經(jīng)濟(jì)能力有限，應(yīng)該先配置大人再配置孩子，如果實(shí)在想先了解孩子的保險(xiǎn)，那我們也要溝通少兒保險(xiǎn)，促成簽單，把準(zhǔn)客戶變成客戶后，慢慢維護(hù)培養(yǎng)。

在和客戶溝通少兒保險(xiǎn)的時(shí)候，大部分客戶會有很多自己的想法，有的注重保障，也有的想要領(lǐng)取教育金，婚嫁金，還有的兩個(gè)都想要。怎樣給客戶溝通少兒保險(xiǎn)理念邏輯，少兒圓滿人生圖是個(gè)不錯(cuò)的方法。

壽訓(xùn)筆記帶大家一起來看看其中溝通思路邏輯。

孩子從出生到終老要經(jīng)歷幾個(gè)重要階段，分別是教育期，婚嫁，創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)老。與之相對應(yīng)的我們要準(zhǔn)備四項(xiàng)資金才能讓孩子擁有圓滿人生，四項(xiàng)資金分別是教育金，保障金，婚嫁金，養(yǎng)老金。所以我們有一份規(guī)劃孩子圓滿人生的完美計(jì)劃，嫁接保險(xiǎn)產(chǎn)品方案，和客戶洽談。

孩子成長中，我們擔(dān)心孩子吃不好，穿不暖，孩子小，沒有自我保護(hù)意識，難免會遭遇疾病和意外，所以保障金的準(zhǔn)備是必不可少的。

孩子慢慢長大，孩子教育也成了父母關(guān)心的話題，從幼兒園，小學(xué)，初中，高中，大學(xué)甚至出國留學(xué)，每個(gè)階段都需要父母準(zhǔn)備好教育金以備孩子完成學(xué)業(yè)。

再大點(diǎn)就需要成家立業(yè)，談婚論嫁提上日程，無論嫁娶，結(jié)個(gè)婚少則幾萬，多則幾十萬甚至更多，這筆錢是作為父母的責(zé)任，必須要提前準(zhǔn)備。

孩子終會有老的那天，我們管孩子的小，如果有能力，我們也要規(guī)劃孩子的老，老齡化日益嚴(yán)重的現(xiàn)在和未來，孩子的壓力也會越來越大，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備就如滾雪球，只要時(shí)間夠長，只需要一筆小錢作為起點(diǎn)，到時(shí)候就會有一筆可觀的養(yǎng)老金。

思路就是這樣，在面談客戶的時(shí)候可能會講解某個(gè)點(diǎn)，或者整個(gè)流程都串一遍，讓客戶知道孩子一生都需要哪些準(zhǔn)備，我們要做的就是給客戶的孩子描述美好的未來，孩子將來人生美滿，就需要從現(xiàn)在提前規(guī)劃，未雨綢繆。