馬云說過一句話：當(dāng)一個(gè)小而美的淘寶賣家。意思就是說，做淘寶隨大流選品倒不如做個(gè)小眾的冷門產(chǎn)品。很多人覺得淘寶電商上面能賣的都有人賣了，我們新開店鋪應(yīng)該做什么，才能有銷路呢？湖北樂柏來分析下這個(gè)問題。

跟著大眾思維走，選個(gè)大家都在賣的產(chǎn)品，靠shua單破零，做個(gè)7天十四天補(bǔ)單計(jì)劃，指望看這個(gè)能賺錢其實(shí)是很難的。因?yàn)槟氵x的品，這么多賣家，前十名甚至20名，30名，都是天貓店，你覺得你靠shua單能起來嗎？你選的品，這么多賣家，前十名甚至20名，30名，都是天貓店，你覺得你靠shua單能起來嗎？雖然不能。

為什么？因?yàn)槔溟T的東西利潤太大了，一天出三單，就能保證你月入過萬。你要是賣熱門的產(chǎn)品，比如什么連衣裙，牛仔褲，手機(jī)殼啊之類的，你月入過萬你算算你要出多少單。

作為中小賣家，在選品的時(shí)候一定要考慮幾個(gè)問題：

1：選的這個(gè)產(chǎn)品，競爭大不大？

2：選的這個(gè)產(chǎn)品，利潤大不大？

冷門且高利潤的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢：

1：競爭少，天貓店不多，甚至是么有。

因?yàn)楦偁幧?，你很容易排名，不用很多錢去刷刷刷，這對(duì)于小賣家，特別是手上資金不多的人來說是利好；

2：高利潤。

因?yàn)槔麧櫢?，你就不用去拼銷量。比如一個(gè)冷門產(chǎn)品進(jìn)價(jià)55，你賣168，利潤100多，那么你月入過萬就只需要每天出3*4單就夠了。

3：咨詢少，售后少，上班族、學(xué)生、寶媽都能做。

因?yàn)槔溟T，每天的訪客必然不會(huì)很多，可能就幾十個(gè)，100多個(gè)，那么咨詢量肯定不多，你上課也能回復(fù)買家，你帶著小孩也能回復(fù)買家，甚至你在開會(huì)都能回復(fù)買家。

很多人之所以做淘寶賺不到錢，是因?yàn)樗季S的問題。

看似你是開了一家店，但是你開的店毫無亮點(diǎn)。你以為你的主圖和詳情頁做得很好，很吸引人，但其實(shí)你是在自嗨而已。

你的競爭對(duì)手里這么多天貓店，這么多皇冠老店，你怎么競爭嘛，你都沒有流量，你主圖和詳情再吸引人，你也是白搭。

湖北樂柏電商為大家總結(jié)下，因?yàn)槔溟T產(chǎn)品雖然搜索量不大，但是搜索的用戶全都是有這方面需求的。等于說所有的流量都是潛在客戶。淘寶的用戶量大，打個(gè)比方有1000個(gè)搜索量，但是全網(wǎng)賣這個(gè)產(chǎn)品的只有10家，平均每家100個(gè)客戶，競爭量小。勤奮一點(diǎn)就能拿大部分流量。容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。