“2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后向既定的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖刺的決勝之年，也將是全面奠定西鳳未來(lái)幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位之年?！标兾魑鼬P酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正表示。

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2月19日，以“向著新征程”為主題的西鳳酒2022年度全國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)議中心酒店隆重召開(kāi)。西鳳酒攜手全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商撰寫2023“春天的故事”，一同勇闖高質(zhì)量發(fā)展之路。

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2019年西鳳首次提出全面復(fù)興，確立聚焦“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略，加速進(jìn)入一線名酒陣營(yíng)序列。在過(guò)去的一年西鳳取得怎樣的成績(jī)與收獲？2023年西鳳又將如何戰(zhàn)略布局，推進(jìn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型？

高端化、全國(guó)化戰(zhàn)略堅(jiān)定

自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品

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中國(guó)白酒終于走過(guò)了特殊的2022年，迎來(lái)了全面復(fù)蘇的2023年。在過(guò)去的一年時(shí)間里，西鳳酒也迎來(lái)“中國(guó)名酒70周年”的光輝榮譽(yù)時(shí)刻，恰恰是在疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)的日子里，充分展現(xiàn)了名酒復(fù)興的韌性、實(shí)力和決心。

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2022年是西鳳加速回歸第一陣營(yíng)的關(guān)鍵之年，整體以塑品牌、重市場(chǎng)、強(qiáng)基礎(chǔ)為“行動(dòng)原則”，在逆境之中保持良性增長(zhǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為2023年全力“向著新征程出發(fā)”再添基石。

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名酒品牌復(fù)興是核心。在品牌建設(shè)方面，西鳳迎來(lái)大刀闊斧的改革，向非核心產(chǎn)品動(dòng)真格，全面取締OEM產(chǎn)品，構(gòu)建起以紅西鳳為核心的高端產(chǎn)品矩陣，不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，加速推進(jìn)全國(guó)化布局。其中，西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品超額完成年度目標(biāo)，自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品，具有里程碑式的重要意義。

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終端建設(shè)實(shí)現(xiàn)再突破，滲透力十足。2022年，西鳳酒全國(guó)累計(jì)建設(shè)終端可供網(wǎng)點(diǎn)突破48萬(wàn)家、同比增長(zhǎng)了23%，專賣店累計(jì)建設(shè)498家。成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，體現(xiàn)西鳳管理團(tuán)隊(duì)在逆境之下奮勇前進(jìn)的姿態(tài)，通過(guò)不斷探訪上海、浙江、福建、甘肅、廣西等全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大商優(yōu)商隊(duì)伍持續(xù)壯大、消費(fèi)者培育持續(xù)深化，筑牢市場(chǎng)渠道基石。

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堅(jiān)定高端化和全國(guó)化的戰(zhàn)略不動(dòng)搖。名酒復(fù)興任重而道遠(yuǎn)。自2020年西鳳首次提出品牌“高端化全國(guó)化”戰(zhàn)略以來(lái)，就以改革攻堅(jiān)為抓手、以市場(chǎng)拓展為突破，并在“1134”工程指導(dǎo)下開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。

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產(chǎn)能與品質(zhì)是名酒復(fù)興的基礎(chǔ)。在此趨勢(shì)背景下，西鳳緊抓品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)，去年正式啟動(dòng)二期擴(kuò)建技改項(xiàng)目，力爭(zhēng)到“十四五”末建設(shè)完成10萬(wàn)噸基酒生產(chǎn)車間、50萬(wàn)噸的基酒儲(chǔ)存罐群、20萬(wàn)噸的成品酒生產(chǎn)車間，夯實(shí)優(yōu)質(zhì)鳳香型白酒產(chǎn)能產(chǎn)質(zhì)基礎(chǔ)。

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陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)?張正

對(duì)于過(guò)去一年取得的成果，張正高度評(píng)價(jià)：“2022年，面對(duì)疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，西鳳在各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商的鼎力支持下，堅(jiān)定信心、審時(shí)度勢(shì)、精準(zhǔn)發(fā)力，于風(fēng)雨中篤行，在逆境中奮起，保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！?/p>

“1234”工作思路落地

助推企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展

本次大會(huì)上，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花作了題為《強(qiáng)基固本、以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展，奮揖揚(yáng)帆、以高效能推進(jìn)西鳳邁上新征程》的2022年?duì)I銷工作總結(jié)暨2023年?duì)I銷工作規(guī)劃。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司總經(jīng)理? 周艷花

周艷花透露，2023年是西鳳“管理提升和市場(chǎng)拓展年”，更是西鳳營(yíng)銷工作的高質(zhì)量發(fā)展年：“我們將踐行圍繞一個(gè)中心、聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化、推動(dòng)三項(xiàng)提升、落實(shí)四大行動(dòng)的‘1234’工作思路，深入推進(jìn)營(yíng)銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級(jí)有突破、目標(biāo)完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路?！?/p>

圍繞一個(gè)中心：“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略中心，不動(dòng)搖。牢固樹(shù)立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”的理念，深挖品牌文化和價(jià)值，成立紅西鳳品牌運(yùn)營(yíng)公司，統(tǒng)一策略、統(tǒng)一輸出、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，通過(guò)文化賦能、市場(chǎng)精耕實(shí)現(xiàn)全國(guó)深度統(tǒng)籌布局。

聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化：“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)”和“市場(chǎng)布局優(yōu)化調(diào)整”。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強(qiáng)腰部產(chǎn)品拓展、引導(dǎo)老綠瓶升級(jí)、加快線上大單品打造，推動(dòng)西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

提升三項(xiàng)內(nèi)容：重點(diǎn)推動(dòng)“商家結(jié)構(gòu)、渠道網(wǎng)絡(luò)、宣傳氛圍”的提升。商家結(jié)構(gòu)上施行分級(jí)管理、開(kāi)啟優(yōu)商導(dǎo)入計(jì)劃、成立千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)、構(gòu)建城市股東商一級(jí)聯(lián)盟體的方式，提升商家質(zhì)量。

落實(shí)四大行動(dòng)：重點(diǎn)推動(dòng)“運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)打造、后臺(tái)建設(shè)”的突圍行動(dòng)。通過(guò)聚焦渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、核心網(wǎng)點(diǎn)的打造、消費(fèi)者培育和終端拉動(dòng)方面，加大費(fèi)用投入的規(guī)范約束；優(yōu)化三級(jí)監(jiān)管體系，督導(dǎo)職能前移；提升市場(chǎng)人員“管理+服務(wù)”能力水平，提高后臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，賦能高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新活力。

長(zhǎng)江酒道獲悉，圍繞“重點(diǎn)打造特區(qū)市場(chǎng)，持續(xù)扶持樣板市場(chǎng)”的市場(chǎng)拓展思路，西鳳將優(yōu)化布局以實(shí)現(xiàn)“全國(guó)有特區(qū)省份、特區(qū)有億級(jí)城市、多個(gè)樣板滾動(dòng)發(fā)展”。

在渠道網(wǎng)絡(luò)上，西鳳不但要擴(kuò)寬現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道，還要加大向團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超、酒店等渠道發(fā)力，以加速多渠道運(yùn)營(yíng)模式共同推進(jìn)。

在品牌宣傳上，西鳳將在現(xiàn)有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎(chǔ)上，通過(guò)統(tǒng)一形象、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、優(yōu)化內(nèi)容等建立更加專業(yè)的視覺(jué)傳達(dá)和服務(wù)體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)西鳳品牌的認(rèn)知與認(rèn)同。

現(xiàn)場(chǎng)嘉賓點(diǎn)贊賦能

回歸第一陣營(yíng)正當(dāng)時(shí)

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如今，西鳳已經(jīng)駛?cè)搿跋蛑抡鞒獭边M(jìn)發(fā)的快車道上，在沖刺百億、回歸第一陣營(yíng)的道路上離不開(kāi)每一位經(jīng)銷商與供應(yīng)商的支持與付出，他們共同筑成了實(shí)現(xiàn)百億西鳳的堅(jiān)實(shí)后盾。對(duì)此，在這特殊的日子西鳳不忘經(jīng)銷商們的突出貢獻(xiàn)，以表彰表示認(rèn)可與感謝。

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大會(huì)宣讀了《關(guān)于對(duì)2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)的決定》，西鳳集團(tuán)公司黨委副書記郭拴新、陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理高洪濤向獲得年度重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商及供應(yīng)商頒獎(jiǎng)。

西鳳集團(tuán)公司黨委副書記 郭拴新

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理 高洪濤

由20位知名經(jīng)銷商組成“西鳳酒經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)”正式成立，核心職責(zé)是為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，攜手構(gòu)建共建、共享、共贏的廠商新生態(tài)，助力西鳳高質(zhì)量發(fā)展。

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在以“疫后酒商新思路”為主題的論壇環(huán)節(jié)，盛初聯(lián)合創(chuàng)始人王朝成、西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營(yíng)人、陜西禧福祥商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王延安、華山論劍品牌管理有限公司董事長(zhǎng)董小軍、百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶、浙江商源集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)許志良、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)收藏與市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼執(zhí)行秘書長(zhǎng)、曾品堂創(chuàng)始人曾宇等行業(yè)大咖，深入交流座談。

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六位大咖高度認(rèn)同西鳳酒在品牌價(jià)值、文化價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值方面的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為“西鳳氣質(zhì)”成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的巨型引擎，當(dāng)下回歸中國(guó)白酒第一陣營(yíng)處于最好時(shí)機(jī)，并對(duì)名酒復(fù)興充滿期待。

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此外，在《絲路酒桌派》論壇中，新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社黨委常委、副總裁李月，人民日?qǐng)?bào)文化傳媒有限公司副總經(jīng)理姚志飛，張騫第67代后裔、張騫·絲綢之路文化學(xué)者、漢中市張騫文化經(jīng)貿(mào)商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張利軍，江南大學(xué)研究員、飲料酒現(xiàn)代風(fēng)味化學(xué)創(chuàng)始人范文來(lái)，陜西西鳳酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理賈智勇，以及安徽電視臺(tái)主持人、抖音酒業(yè)頭部達(dá)人王小川五位智庫(kù)專家?guī)Т蠹疑钋懈惺芰私z路文明與西鳳酒三千年賡續(xù)傳承的文化力量。

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晚宴上，郭拴新致祝酒詞，向參會(huì)經(jīng)銷商以及一直以來(lái)給予西鳳大力支持的各界朋友們表達(dá)了感謝，并希望與大家攜手共進(jìn)、并肩同行，共同開(kāi)創(chuàng)西鳳事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的絢麗篇章。

70年輝煌歷程，70年嶄新篇章。西鳳站在“向著新征程”的大道上，扛起“名酒引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的使命大旗，勢(shì)必在名酒復(fù)興的征途中，抒寫“中國(guó)名酒”新篇章。