一、搶奪建材行業(yè)分銷者，為何俊朗松田在局部市場如此強勢？

在當(dāng)前的建材、裝修兩大行業(yè)里，由于時間、工期等各種原因，需要裝修的業(yè)主一般都會把項目直接承包給專業(yè)的裝修公司，自購材料的會比較少。

正是因為行業(yè)的特殊性，讓建材、家裝市場的核心消費者變成了裝修師傅，裝修師傅連接著品牌商和消費者，他們在圈子里的影響力非常大，能夠進行口碑傳播，成為建材產(chǎn)品的分銷者，直接帶動產(chǎn)品銷量，提高終端市占率。

因此，裝修師傅也成了各大建材品牌爭相拉攏的對象，品牌商會采取相應(yīng)的措施進行激活，增強品牌和裝修師傅的粘性，進一步提升品牌在市場的影響力和滲透力。

在行業(yè)里，一些品牌力強的企業(yè)在終端渠道上會有明顯優(yōu)勢，更受裝修師傅的青睞。比如龐大的公牛集團，就在全國專賣店、綜合店打造的基礎(chǔ)上，加大B端渠道開拓力度，打造專業(yè)的B端服務(wù)商體系，通過多品類、套系化的產(chǎn)品方案，推動銷售網(wǎng)絡(luò)體系全覆蓋，深挖下沉市場，搶占更多市場份額。

一般的品牌遇到公牛都要退避三分，但在廣東局部市場，面對地頭蛇俊朗松田，即便是公牛，也難以攻占。

二、一物一碼賦能俊朗松田穩(wěn)固強勢的市場地位

俊朗松田是廣東省的優(yōu)秀建材品牌，主營業(yè)務(wù)為開關(guān)插座和照明燈具。作為一個區(qū)域性企業(yè)，俊朗松田在原有渠道的市場地位可謂是十分穩(wěn)固，其中一個關(guān)鍵性的原因就在于它用數(shù)字化的思維改變了傳統(tǒng)的營銷模式。

俊朗松田對于數(shù)字化更多的是在落地執(zhí)行層面的嘗試，通過數(shù)字化能力去賦能渠道“金主”——電工，把電工變成品牌自己的導(dǎo)購員，不僅帶動了產(chǎn)品的銷量，提升了運營效率，還實現(xiàn)了各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的優(yōu)化升級，增強品牌在終端渠道的競爭力。

在具體實踐中，俊朗松田和米多進行了多年的合作，借助米多一物一碼系統(tǒng)，開展“掃碼領(lǐng)紅包”營銷活動，對電工進行精準(zhǔn)營銷。

在最新的掃碼活動中，俊朗松田在卡片上賦碼，將印有二維碼的卡片放入配電箱產(chǎn)品的包裝袋中，給到電工掃碼，電工掃碼關(guān)注“俊朗電工之家”微信公眾號就可獲得現(xiàn)金紅包或積分。掃碼的同時還會隨機彈出分享海報，電工只要轉(zhuǎn)發(fā)海報，邀請9位老友一起掃碼，最高可獲得88元紅包。

獲得的紅包可直接在紅包零錢提現(xiàn)，獲得的積分也可以在積分商城兌換產(chǎn)品，在最新的掃碼活動中顯示，積分商城中禮品限時5折兌換，禮品包含剃須刀、沖擊鉆、紙巾、電飯煲等等，對于電工來說，既趁手又實用。

兌換禮品考慮到電工實際的需求來設(shè)置，最大限度激活電工的掃碼興趣和掃碼熱情，促使電工積極推薦和使用。同時積分也能加強品牌和電工之間的連接關(guān)系，增強電工對品牌的粘性，促進忠誠用戶的轉(zhuǎn)化。

通過一物一碼這種在線精準(zhǔn)激勵電工的做法，俊朗松田鞏固了已有渠道，加強了市場競爭力，獲得了多重效果。

1、調(diào)動工人師傅推薦積極性，提高產(chǎn)品首購率與復(fù)購率

對電工進行精準(zhǔn)激勵，讓電工成為了俊朗松田的導(dǎo)購員，為品牌沉淀了大量電工群體，發(fā)展了更多市場分銷者，直接提高了產(chǎn)品的銷量，帶動了營收的增長。

2、玩轉(zhuǎn)用戶裂變，實現(xiàn)病毒式傳播

通過轉(zhuǎn)發(fā)分享海報獲得翻倍獎勵的形式，激勵電工自發(fā)進行社交裂變，快速在電工這個圈子打開切口，讓品牌商能更高效地觸達到更多電工用戶，提高電工對品牌的認(rèn)知度。

3、精準(zhǔn)投入營銷費用，精準(zhǔn)激勵工人師傅，降本增效

過去建材企業(yè)經(jīng)常會通過舉辦線下交流會，來抓住工人師傅，耗費人力、財力、物力不說，效果還乏善可陳。如今借助數(shù)字化能力，用掃碼在線發(fā)送獎勵的方式，精準(zhǔn)對電工投入營銷費用，直接為企業(yè)大大節(jié)省了營銷成本，同時提高了運營效率。

4、構(gòu)建私域流量，建立用戶數(shù)據(jù)庫，指導(dǎo)市場決策

電工掃碼領(lǐng)獎后，相關(guān)的掃碼信息會反饋給到品牌商，品牌商就能通過數(shù)據(jù)的反饋和指導(dǎo)，圍繞電工群體做精準(zhǔn)營銷，把電工沉淀到私域平臺中。有了數(shù)據(jù)支撐，品牌商也可以更加合理地考核電工及后續(xù)激勵的設(shè)定，對電工進行精細(xì)化運營。

同時依靠掃碼數(shù)據(jù)，品牌商能夠掌握市場銷量趨勢，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行相應(yīng)調(diào)整，走在市場前面，發(fā)現(xiàn)更多先機。

三、寫在最后

和米多合作這么多年，俊朗松田的掃碼活動早已滲透到了電工群體之中，不僅牢牢守護了自己的一畝三分地，抵抗住了外來品牌的擠壓，還在慢慢向外拓寬渠道，加大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，提高自身的品牌影響力和市場競爭力。

特別是在如今建材市場低迷、傳統(tǒng)渠道式微的狀態(tài)下，有數(shù)字化能力和沒數(shù)字化能力的差距更加明顯！有數(shù)字化能力的品牌商可以從容應(yīng)付，找到市場機會點，及時化解危機，而沒數(shù)字化能力的品牌商正在慢慢走向滅亡！

品牌商不能坐以待斃，必須要行動起來，扛起數(shù)字化武器，用數(shù)字化思維打破現(xiàn)有的局面，找到一條突圍之路，才能活下來，活的更好！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

點擊微信對話開放平臺聯(lián)系米多。

點擊《拯救建材市場低迷現(xiàn)狀，關(guān)鍵是要抓住水電工人這個“金主”！》閱讀原文。