一、打造自己的節(jié)日

愛過節(jié)的不僅是用戶，還有對節(jié)日營銷滿腔熱誠的品牌商。

節(jié)日作為品牌商與用戶構(gòu)建情感連接，進行深度交流的時間節(jié)點，是品牌商眼里不可錯失的營銷機會。就像結(jié)束沒多久的父親節(jié)，多家酒企爭先發(fā)布了父親節(jié)相關(guān)的短片以及發(fā)起線上話題互動、線下體驗等活動，以多種形式增強與用戶的情感連接。

在競爭激烈的節(jié)日營銷中脫穎而出并不容易，小糊涂仙通過打造專屬的品鑒日IP來打破同質(zhì)化的節(jié)日營銷。

在日前公布“開蓋見金喜”的掃碼活動基礎(chǔ)上，小糊涂仙在每月的“金喜日”增加投放2g黃金的數(shù)量。同時，在線下開展全國多城聯(lián)動的品牌品鑒活動，其中包括產(chǎn)品品鑒、智慧話題探索、話題評選互動等環(huán)節(jié)，以此帶給用戶沉浸式品牌體驗。

線上線下深度結(jié)合，小糊涂仙的品牌IP更加深入人心，借助更強的活動力度+節(jié)日氛圍吸引更多用戶消費掃碼，以及參與到品牌活動中；以線下的品鑒活動進一步深化與用戶間的交流。

整體上看，借助一物一碼建立線上線下深度融合的營銷活動是品牌商深層次向用戶傳達(dá)品牌理念，與用戶溝通的關(guān)鍵。

類似的還有華潤雪花啤酒的會員日營銷活動，雪花憑借米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)打造電競特色的會員日營銷活動，打通雪花和電競的用戶聯(lián)想，賦予產(chǎn)品更豐富的品牌內(nèi)涵。

二、用戶翹首以盼的9號

1、主題活動，獎勵直發(fā)，用戶滿足。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，做消費者喜歡的營銷

雪花啤酒首先精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群——90~95后年輕男性，并根據(jù)用戶特性分析開展符合用戶需求、愛好的營銷。比如，這類用戶大部分都將興趣愛好放在首位，對價格的敏感度低，迎合他們興趣愛好的獎勵對他們更具誘惑力。

因此，在雪花推出的掃碼活動中，用戶除了有機會抽中常規(guī)的現(xiàn)金紅包，還有機會在會員日獲得再次抽獎的資格；而會員日的掃碼獎品大多是以游戲皮膚、散熱背夾等游戲裝備吸引用戶，提升用戶掃碼的積極性以及對品牌的粘性。

定時、定量發(fā)放獎勵，費用、用戶都精準(zhǔn)

在每月會員日，品牌商才開啟網(wǎng)紅皮膚/游戲裝備大獎，以特殊獎品彰顯會員日的獨特性，并吸引用戶參與，引爆會員日活動。同時，設(shè)置“掃碼次數(shù)越高，中獎率越高”的規(guī)則，以明確的掃碼活動策略驅(qū)動用戶多掃碼，贏心動獎品。

此外，每次會員日活動投放中獎名額可按照每月進入獎池消費數(shù)量進行調(diào)整，即視消費數(shù)量為參考，靈活調(diào)整投放的獎品、金額。

可以看到，一物一碼為品牌商的會員日活動提供了靈活調(diào)整的可能性。通過定時、定量、指定人群的投放，保證營銷費用投放到掃碼積極性高的用戶身上，并持續(xù)提升用戶當(dāng)天掃碼的積極性。

2、豐富會員活動，促活會員用戶

放大積分價值

在會員日，除了以掃碼形式給予用戶雙倍抽獎機會，品牌商還提供會員專屬抽獎入口，將福利給到忠誠的會員用戶。

用戶擁有2次積分兌換抽獎資格的機會，還可以疊加掃碼抽獎活動。在這里，會員積分的價值得到體現(xiàn)。只有用戶真正意識到積分價值，平日才有可能積極參與品牌商發(fā)布的常規(guī)任務(wù)，比如簽到、掃碼獲取積分等。

值得注意是，一物一碼與會員小程序打通，不但能讓積分成為品牌商驅(qū)動用戶掃碼的因素之一；更重要的是，兩者的打通能幫助品牌商進行用戶分層，比如掃碼次數(shù)越多的用戶會員等級越高，能享受到的權(quán)益就越多。對用戶進行分層，更有利于品牌商精細(xì)化運營用戶。

打通線上線下

為用戶提供沉浸式體驗是品牌商加強用戶粘性的有效方式之一，我們常見的品鑒、快閃活動，都是品牌商選取與用戶進一步交流的重要方式。怎樣確保參與的用戶具備積極性，活動氛圍熱烈？品牌商選取用戶是一個關(guān)鍵。

雪花啤酒以會員積分等級作為抽取用戶的指標(biāo)，選取等級高的忠誠用戶作為新品品鑒、線下俱樂部活動的參與者。一方面，新品試飲等活動對忠誠用戶來說更具備吸引力，活動現(xiàn)場氛圍更佳；另一方面，品牌商將更多福利發(fā)放給忠誠用戶，建立更緊密的聯(lián)系，后期還能將這些用戶發(fā)展成有助于品牌活動傳播的“意見領(lǐng)袖”。

三、從過節(jié)到“造節(jié)”！

目前已有許多品牌品牌商以會員日營銷提升與用戶的黏度，除了小糊涂仙、雪花啤酒，還有同樣知名的瀘州老窖在會員日以幸運大轉(zhuǎn)盤、積分翻倍享等活動吸引用戶......打造品牌專屬會員日，是品牌商強化品牌印記，建立用戶心中深刻記憶的方式之一；同時，像雪花啤酒一樣，以會員日做特定的營銷，結(jié)合年輕用戶需求發(fā)放游戲裝備等獎品，也是在彰顯品牌自身對年輕消費者的深刻關(guān)注，傳達(dá)迎合用戶需求的理念。

從線上到線下，從簡單的物質(zhì)回饋到精神上鏈接年輕消費者，品牌商的會員日活動始終圍繞消費者展開，以消費者為中心的核心理念始終沒有變，這一系列的營銷活動是內(nèi)容豐滿、內(nèi)涵深刻的。

打造自己的節(jié)日，你準(zhǔn)備好了嗎？

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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