今年5月底，國(guó)務(wù)院李總理在記者會(huì)上提到“我們有6億人每個(gè)月的收入也就1000元左右”，一時(shí)之間成為社會(huì)熱議的焦點(diǎn)。這對(duì)于長(zhǎng)期混跡于“人均985，年薪過(guò)百萬(wàn)”、“人均勞力士”的高端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，顯然會(huì)覺(jué)得有些太遙遠(yuǎn)。

從這樣的數(shù)據(jù)背后，不可否認(rèn)的是，我國(guó)還處于一個(gè)發(fā)展中國(guó)家的現(xiàn)實(shí)，東西部的差異，城鄉(xiāng)間的差距，還是非常巨大的。如今，動(dòng)不動(dòng)就提“人均GDP上萬(wàn)美金，全面進(jìn)入中產(chǎn)社會(huì)”，就冷暖自知了。

好了，扯遠(yuǎn)了！之所以開(kāi)篇提到這個(gè)收入問(wèn)題，是因?yàn)橹肮P者寫(xiě)了一篇《“玩表人士”看不上的浪琴，為什么在中國(guó)的營(yíng)銷是最成功的？》其中就提到了“6億人月均收入千元左右”的觀點(diǎn)，有網(wǎng)友表示質(zhì)疑。今年由于疫情的緣故，傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的“暴擊”，唯獨(dú)中國(guó)成為了傳統(tǒng)奢侈品持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

再回想下，前些天全國(guó)各地LV專賣店排起長(zhǎng)龍購(gòu)物的場(chǎng)景，絕對(duì)不是爆款限量新品發(fā)布，而是LV即將迎來(lái)今年的第三次漲價(jià)，這是大家都去趕著在漲價(jià)前掃貨呢。原本要出國(guó)的消費(fèi)力，一下子轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)的消費(fèi)能力可想而知。

浪琴的“中國(guó)之戰(zhàn)”

談到浪琴，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，幾乎是家喻戶曉的品牌。2019年銷售額為16.5億瑞士法郎，瑞士腕表品牌中排第四，斯沃琪集團(tuán)內(nèi)第二，銷量160萬(wàn)枚左右。在這過(guò)百萬(wàn)銷量中，中國(guó)顯然是主要的銷量貢獻(xiàn)市場(chǎng)，這和浪琴在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)年累月的“營(yíng)銷和渠道積淀”是分不開(kāi)的。

在之前的文章筆者也提到過(guò)，浪琴在品牌宣傳中，采用了郭富城、彭于晏、林志玲的“天王+女神”的策略，通過(guò)頂尖的長(zhǎng)期具有影響力的明星代言，營(yíng)造出高端瑞士腕表的品牌形象。在這里，筆者就不得不說(shuō)，一些瑞士奢侈腕表品牌，為了流量去找一些紅極一時(shí)的“小鮮肉”代言，顯然達(dá)不到長(zhǎng)期的宣傳效果。

腕表是一個(gè)講究歷史和傳承的產(chǎn)品，是需要時(shí)間沉淀的，無(wú)論是郭富城、彭于晏、林志玲，隨著時(shí)間的推移，依然可以“越老越有味道”，出現(xiàn)公關(guān)事故的概率也更小一些。反觀，以“年輕和顏值”打天下的流量藝人，絕大多數(shù)只是一時(shí)流行，甚至很多人都不知道他們是干什么的，也不知道他們有什么代表作，這樣的情況，其實(shí)也有很多。

今年的七夕，我們看到浪琴主打的是趙麗穎，主推的是名匠系列對(duì)表。這對(duì)表到底怎么樣，筆者就先不提了，但無(wú)論是趙麗穎，還是廣告片，都是挺賞心悅目的，可謂非常成功。

“玩表人士”的浪琴

在之前的文章，筆者提到“玩表人士”看不上的浪琴，這種現(xiàn)象其實(shí)很寫(xiě)實(shí)，畢竟“玩表”和“戴表”是兩碼事，“玩車”和“開(kāi)車”也是兩碼事。有人拿腕表是玩，有人拿腕表只是看時(shí)間或者裝飾而已。

浪琴旗下的郭富城同款的康卡斯系列、彭于晏同款的名匠系列，和林志玲同款的嘉嵐系列，都是熱門系列。大牌明星代言，瑞士進(jìn)口品牌，中庸大氣的造型，耐用精準(zhǔn)的機(jī)芯，讓浪琴在1-3萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間內(nèi)所向披靡。至于“玩表人士”所在乎的什么復(fù)雜功能、機(jī)芯打磨、貴金屬材質(zhì)，和浪琴也很少沾邊。

不過(guò)，作為市場(chǎng)主流的浪琴自然不會(huì)甘于平庸，近些年一系列“興風(fēng)作浪”的小動(dòng)作，也是非常值得一看的。比如說(shuō)，浪琴的經(jīng)典復(fù)刻系列，通過(guò)當(dāng)代技術(shù)，把當(dāng)年經(jīng)典造型的飛機(jī)表、潛水表、正裝表得以復(fù)刻呈現(xiàn)。

從浪琴的LOGO上，我們也不難看出，這個(gè)品牌對(duì)于天空的緣分，現(xiàn)在再看來(lái)這系列經(jīng)典復(fù)古表款，的確都很有味道。反觀其只需要1-2萬(wàn)元的售價(jià)，還是非常超值的。雖然在一些方面做得不夠完美，但就這顏值和情懷，也值得喜歡復(fù)古腕表的“玩表人士”買單了。

寫(xiě)在最后

在筆者看來(lái)，浪琴在中國(guó)的成功并非偶然，而是一種必然。要說(shuō)浪琴是中國(guó)最大的贏家，這勞力士和歐米茄可能會(huì)不服，就連珠寶品牌卡地亞也不會(huì)買賬。但從品牌營(yíng)銷和渠道下沉方面，浪琴顯然更懂中國(guó)市場(chǎng)。相比上述提到的品牌，浪琴有著強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，無(wú)論是線上還是線下渠道也是最多的，尤其是線上渠道，想要在網(wǎng)上買浪琴品牌在售的任何款式的腕表，其實(shí)并不難，這也是品牌的強(qiáng)大之處。

說(shuō)到這里，您有沒(méi)有覺(jué)得浪琴有一種“豐田汽車”的氣質(zhì)，樸實(shí)無(wú)華但又經(jīng)濟(jì)耐用，偶爾還能“復(fù)古頑皮”一下。面對(duì)像這樣有著“6億人月均收入千元左右”的中國(guó)市場(chǎng)，我們不抬杠瑞士高端腕表就要賣給月薪也就千元的低收入人群，但廣大群眾向往美好生活的希望一直都在，“開(kāi)上好車，戴上名表”，相信未來(lái)都不會(huì)是特別遙遠(yuǎn)的事情。因?yàn)槲覀兊膰?guó)家正在不斷強(qiáng)大，人民也將會(huì)越來(lái)越有實(shí)力?；仡^再看看那LV專賣店門口的長(zhǎng)龍，筆者又喝了一口手里的農(nóng)夫山泉。（文/邱小鋮）