做鋁模板設(shè)計(jì)八九年以來，接觸過大大小小的鋁模廠不計(jì)其數(shù)，設(shè)計(jì)過的項(xiàng)目更是形形色色，各種奇葩也不一而足。

最敏感的就是鋁模板設(shè)計(jì)單價(jià)。自從有這個(gè)行當(dāng)以來，鋁模板設(shè)計(jì)的單價(jià)也隨著入行的大大小小的鋁模板設(shè)計(jì)公司的出現(xiàn)，從最初的三十多塊錢到現(xiàn)在報(bào)價(jià)最低的不足十塊錢，這個(gè)過程中當(dāng)然有技術(shù)的日趨成熟和鋁模設(shè)計(jì)從業(yè)人員基數(shù)增加有著密切的關(guān)系。劃重點(diǎn)：鋁模板設(shè)計(jì)單價(jià)不能僅僅看單價(jià)，簡單的詢價(jià)很容易入坑！首先要明確不同樓號相同結(jié)構(gòu)的樓棟怎么計(jì)費(fèi)。我從不同渠道聽說過太多重復(fù)計(jì)費(fèi)的例子，比如一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開了十棟樓，很多情況下這十棟樓里邊有很多棟號結(jié)構(gòu)相同的，這樣其實(shí)鋁模板設(shè)計(jì)僅需要設(shè)計(jì)其中幾棟就可以，其余相同結(jié)構(gòu)樓棟廠里鋁模板生產(chǎn)環(huán)節(jié)只需要樓號替換一下即可。但是有很多鋁模板設(shè)計(jì)公司不會透漏這些，相同的樓棟設(shè)計(jì)成果也Copy一份發(fā)給鋁模廠！這不僅僅導(dǎo)致設(shè)計(jì)費(fèi)成倍增加，鋁模廠生產(chǎn)過程中硬是被這些相同的鋁模板設(shè)計(jì)清單及圖紙，化大批量為中批量，化中批量為小批量，導(dǎo)致鋁模板廠生產(chǎn)效率也大打折扣，生產(chǎn)成本無故增加！同時(shí)還會導(dǎo)致交貨期延后等諸多惡性循環(huán)。我們非筑名鋁模板設(shè)計(jì)從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始從來沒有過重復(fù)計(jì)費(fèi)，甚至差異很小的兩棟樓還會按照一棟樓來收取設(shè)計(jì)費(fèi)，其不同位置單獨(dú)出清單。因?yàn)樵谖覀€(gè)人看來，這并不僅僅是鋁模板設(shè)計(jì)折價(jià)高低的問題，我認(rèn)為這已經(jīng)升級到職業(yè)道德的層面。PS：我見過最狠的一個(gè)同一個(gè)項(xiàng)目六棟樓一樣，收了六倍的設(shè)計(jì)費(fèi)。

其次就是鋁模板外包設(shè)計(jì)的付款方式，鋁模板設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)是必須有預(yù)付款的，預(yù)付款比例從20%到50%不等。尾款的付款方式也花樣百出：有付清交圖的（我們非筑名鋁模板設(shè)計(jì)就是這種方式，比較少），有交圖付至70%到90%的，也有試拼完付清的，還有現(xiàn)場施工1層到三層付清的……舉個(gè)例子：我曾經(jīng)應(yīng)邀到訪一家新建鋁模廠，鋁模板事業(yè)部的負(fù)責(zé)人跟我說廠里要搞一個(gè)展示用的鋁模板樣品間，想讓我?guī)兔γ赓M(fèi)設(shè)計(jì)，我當(dāng)場拒絕了且說明了原因，首先沒有合同及付款，雙方是沒有約束的，我跟他解釋說，就算我做出來了您敢安排生產(chǎn)嗎？生產(chǎn)過程中有問題或者生產(chǎn)完了拼裝過程中有問題這個(gè)要誰來負(fù)責(zé)，誰來解決，最終這種合作絕對會一地雞毛。我經(jīng)常聽到的一種模式：鋁模板廠通過詢價(jià)，單價(jià)敲定以后會想盡各種理由壓低預(yù)付款比例，延后尾款支付周期。導(dǎo)致的結(jié)果便是鋁模設(shè)計(jì)公司收到了很小比例的預(yù)付款，如期或者延期交圖，后續(xù)跟生產(chǎn)或者拼裝過程中遇到問題（不管是不是設(shè)計(jì)方面的問題），鋁模板設(shè)計(jì)公司由于收到了很少的付款且后續(xù)付款遙遙無期，期間的溝通或者解決問題的過程或多或少會產(chǎn)生懈怠，鋁模廠的需求得不到及時(shí)的解決，如此循環(huán)積怨越來越深，最終鋁模廠生產(chǎn)和施工過程得不到及時(shí)有效的技術(shù)支持，鋁模板設(shè)計(jì)公司也得不到應(yīng)有的勞動報(bào)酬，最終兩敗俱傷！深入剖析一下：如果鋁模板設(shè)計(jì)公司是一家相對完善和成熟的設(shè)計(jì)公司，有優(yōu)質(zhì)的客戶和充足的訂單，大可不必通過妥協(xié)付款方式來獲取訂單，同時(shí)成熟的鋁模板設(shè)計(jì)公司應(yīng)該完全能預(yù)見到這種方式的合作最終會不得善終，會影響到雙方的口碑。當(dāng)然這也是有一個(gè)很矛盾的話題，因?yàn)殇X模板設(shè)計(jì)提供的是設(shè)計(jì)成果和服務(wù)，并不是簡單的以物易物，鋁模板廠付款后擔(dān)心鋁模板設(shè)計(jì)公司的履約也是人之常情。

然而這并不是死循環(huán)，鋁模廠同樣能找到靠譜的鋁模板設(shè)計(jì)公司，重點(diǎn)是看鋁模設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)案例和團(tuán)隊(duì)規(guī)模。首先以往的設(shè)計(jì)案例很能說明問題，如果沒有大量的項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的積累，是不可能很好的完成鋁模板設(shè)計(jì)項(xiàng)目的，所以這一點(diǎn)至關(guān)重要，當(dāng)然這里說的以往的設(shè)計(jì)案例必須是真實(shí)的設(shè)計(jì)案例（不排除一些營銷手段杜撰的設(shè)計(jì)案例）。團(tuán)隊(duì)規(guī)模跟設(shè)計(jì)案例的多寡一般會成正比，沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就不會有很多的過往案例。也是因?yàn)殇X模板外包設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)入門門檻比較低，所以催生了很多鋁模板設(shè)計(jì)公司，小規(guī)模納稅人注冊門檻也很低，一個(gè)人從鋁模廠辭職后，回到家背上一臺筆記本電腦就可以堂而皇之的發(fā)廣告接單做鋁模板外包設(shè)計(jì)（當(dāng)然規(guī)模小并不一定做的不好，但是如果團(tuán)隊(duì)規(guī)模大畢竟不會做得很差）。成熟的鋁模板設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)首先要有相應(yīng)的辦公環(huán)境、辦公設(shè)備以及完善的各項(xiàng)設(shè)計(jì)及審核制度。我接觸到的也有一部分鋁模廠，剛接觸的時(shí)候會說有時(shí)間來我們廠詳談，我一般會邀請對方來我們公司了解下，我見過的鋁模廠太多了，做鋁模板生產(chǎn)和租賃門檻并不低，只要是踏入這個(gè)行業(yè)的，定會有一定的實(shí)力，我并不會質(zhì)疑鋁模廠的實(shí)力，所以我一般認(rèn)為我去鋁模廠沒有必要，相反，如果有合作的誠意，我邀請鋁模廠來我們設(shè)計(jì)公司了解下我認(rèn)為是非常有必要的，首先到我們這里可以看到我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及工作狀態(tài)，還可以了解到我們的設(shè)計(jì)方式和流程，這樣會讓我們合作的雙方彼此更有信心。另外提醒鋁模板廠，也要關(guān)注下鋁模板設(shè)計(jì)公司的注冊時(shí)間以及法人名下有幾家類似經(jīng)營范圍的鋁模板設(shè)計(jì)公司，行業(yè)里也有很多做鋁模板外包設(shè)計(jì)做過一兩年后，口碑不好的話會再注冊一家公司經(jīng)營同樣的業(yè)務(wù)，通俗的講就是“換湯不換藥”，當(dāng)然有這種行為也有可能是為了合理避稅，但是小心無大礙，畢竟一棟樓的鋁模板如果出現(xiàn)問題，造成的損失不是一個(gè)小數(shù)目！

談到鋁模板設(shè)計(jì)工作自身，大致分深化和配模兩個(gè)主要過程。深化要跟項(xiàng)目對接最終形成觀點(diǎn)一致的鋁模板施工方案及細(xì)節(jié)，通過鋁模板設(shè)計(jì)深化圖和聯(lián)系單的形式確定下來。盡職盡責(zé)的設(shè)計(jì)公司，在此過程中會兼顧鋁模板施工的便捷、項(xiàng)目方的需求以及鋁模廠較低的制造成本，同時(shí)理清不管是設(shè)計(jì)院還是項(xiàng)目方的各種問題形成有效文件存檔，避免后續(xù)施工過程中的各種扯皮最終給鋁模廠造成損失。聽說過太對前期深化過于粗放，后續(xù)施工秋后算賬的，扯來扯去最終是鋁模廠損失最大。這個(gè)最好的辨別方式就是去鋁模板設(shè)計(jì)公司最近的設(shè)計(jì)案例現(xiàn)場了解下來的最為直接，現(xiàn)場技術(shù)員以及鋁模板的現(xiàn)場指導(dǎo)都會很清楚。配模更是一項(xiàng)綜合性的涉及更多因素的過程，舉個(gè)例子，深化不出問題的話，同一棟樓十個(gè)人同時(shí)做深化，現(xiàn)場打出的混凝土是完全一致的，但是同一棟樓在正確深化的基礎(chǔ)上，同時(shí)十個(gè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行配模，最后導(dǎo)出的生產(chǎn)清單絕對不會有兩個(gè)人的設(shè)計(jì)完全一致的，對項(xiàng)目而言，不同的配?？赡苁芰Σ煌?，操作方便程度不同，導(dǎo)致施工速度不同及成型質(zhì)量不同，對鋁模廠而言，標(biāo)板使用率不同導(dǎo)致生產(chǎn)難易程度不同，生產(chǎn)周期不同，最致命的也是最影響鋁模板廠經(jīng)濟(jì)效益的是鋁模板的周轉(zhuǎn)率（重復(fù)使用率）會有很大的差別。鋁模板的盈利主要靠高周轉(zhuǎn)降低材料成本實(shí)現(xiàn)，不夸張的講設(shè)計(jì)的優(yōu)劣直接決定了鋁模廠盈利還是虧損！這個(gè)相對來說不是很好判斷，就如我們非筑名鋁模板設(shè)計(jì)，我經(jīng)常跟設(shè)計(jì)師講，鋁模板設(shè)計(jì)這個(gè)工作要講良心的，雖然每個(gè)人水平會有高低，但是每一個(gè)項(xiàng)目除了約定俗成的配模規(guī)則，特殊部位一定要會審斟酌最優(yōu)的配模方案。

鋁模板設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里八卦也比較多：設(shè)計(jì)出很多問題跑路的，微信/QQ行業(yè)群因?yàn)楹献鞑挥淇炝R街的，設(shè)計(jì)公司接單設(shè)計(jì)能力不足臨時(shí)抓人的，設(shè)計(jì)公司不能交圖造成重大損失的，設(shè)計(jì)費(fèi)拖欠或者直接不予結(jié)算的……

當(dāng)然還有很多優(yōu)秀的合作案例：設(shè)計(jì)簽約鋁模廠直接全款的，項(xiàng)目進(jìn)場首拼三天搞定的，免試拼設(shè)計(jì)大大降低鋁模板成本的，舊板利用率非常高的……

以上內(nèi)容僅為個(gè)人的一些經(jīng)歷和觀點(diǎn)，不喜勿噴，也請不要對號入座。謹(jǐn)希望鋁模板行業(yè)以及鋁模板設(shè)計(jì)行業(yè)蒸蒸日上！希望鋁模板這個(gè)圈更加透明更加磊落也更加和諧！