四川省宜賓市高縣生態(tài)有機(jī)產(chǎn)品【悠然檸檬】的成功經(jīng)驗(yàn)

綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品

我希望兌現(xiàn)我們十年的承諾，讓更多的“檬”友能夠吃到更加健康、有機(jī)的、綠色的、原生態(tài)的檸檬……我們不打除草劑，完全是人工除草，一鋤一鋤把草除掉，堅(jiān)持做生態(tài)檸檬。悠然檸檬為什么長的這么丑？是因?yàn)槲覀冇?/span>最原始的方式來管理我們的檸檬。

認(rèn)養(yǎng)檸檬樹模式

吳開強(qiáng)在家鄉(xiāng)建立了1000畝的檸檬基地，成立了悠然檸檬農(nóng)村合作社、商貿(mào)公司、銷售公司。但是，吳開強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)之路卻并不順暢。2018年檸檬豐產(chǎn)，銷量并不理想，擁有完整的生產(chǎn)鏈卻被檸檬的銷售問題所困擾。倍受打擊的吳開強(qiáng)選擇另辟蹊徑，制定出了“299元認(rèn)養(yǎng)一顆檸檬樹 ，10年免費(fèi)吃檸檬”的創(chuàng)新性銷售模式。

“檸檬哥”吳開強(qiáng)以“299元認(rèn)領(lǐng)一顆檸檬樹，免費(fèi)吃十年檸檬”向社會招募會員。成為會員，不僅能享受每月6斤，10年高達(dá)700斤檸檬的免費(fèi)供應(yīng)，還可認(rèn)領(lǐng)一棵檸檬樹。這不僅將滯銷的檸檬賣了出去，還有效鎖定了客戶10年。

農(nóng)產(chǎn)品加工

若消費(fèi)者不想要檸檬，可以加25%的加工費(fèi)換購平臺上的檸檬酒、檸檬片、檸檬茶、檸檬精油等高達(dá)20余種的檸檬周邊產(chǎn)品。就這樣，用極具吸引力的免費(fèi)檸檬讓顧客快速進(jìn)入的同時，讓產(chǎn)品不僅僅停留在初階形態(tài)，而是用高附加值、高利潤的檸檬深加工產(chǎn)品來創(chuàng)造更多的利潤。

三產(chǎn)融合發(fā)展

以檸檬為主題發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，帶動一、二、三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，帶領(lǐng)村民走向脫貧致富路。檸檬哥通過設(shè)計(jì)隱形的利潤空間，在活動方案中融入運(yùn)費(fèi)、換購加工費(fèi)、旅游、餐飲、住宿、互聯(lián)網(wǎng)+、廣告費(fèi)等盈利點(diǎn)。在主產(chǎn)品免費(fèi)策略打開渠道后，繼續(xù)刺激檬友后續(xù)消費(fèi)悠然檸檬副產(chǎn)品，增加在檸檬基地停留時間，帶動了住宿餐飲的增收。

悠然檸檬基地將生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和旅游觀光兩大功能良性結(jié)合。吳開強(qiáng)讓傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植基地成為集種植、深加工、觀光旅游為一體的多功能生態(tài)區(qū)。這使得原本單一且傳統(tǒng)的檸檬銷售產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>副產(chǎn)品加工、生態(tài)旅游、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+這樣多維的新型農(nóng)業(yè)。