第765期

從手辦、盒蛋的生產(chǎn)過程看模型玩具類壁壘：

手辦為高檔玩具，生產(chǎn)過程精細，手工比重較多，對原型師技術要求較高，一般采用硅膠模具，導致量產(chǎn)難度大，但精細化程度高，產(chǎn)品屬性偏定制性，面向核心群體，定價較高。

盒蛋為大眾消費品，一般為搪膠玩具生產(chǎn)壁壘低，價值創(chuàng)造在產(chǎn)業(yè)鏈兩端即?IP?形象端和品牌渠道端。

目前行業(yè)還處在導入和成長期，市場參與者眾多且集中度較低，我們歸納現(xiàn)階段盲盒銷售三要素為品牌/渠道、IP?形象、藝術形象，擁有品牌和完善渠道的盒蛋能更多的觸達消費者，IP?形象可幫助引流實現(xiàn)銷售，藝術形象是盒蛋產(chǎn)品區(qū)別于其他玩具的本質特征，實現(xiàn)吸引消費者購買。

以泡泡瑪特的成長史為例，探索盲盒行業(yè)的品牌成功因素：

1、IP?能力：爆款?IP、藝術家與持續(xù)擴張的系列；

2、渠道能力：零售店、機器人商店與線上渠道實現(xiàn)消費者觸達；

3、品牌能力：文化推廣、會員培育與消費者心智。在潮流玩具的藍海市場中，泡泡瑪特率先實現(xiàn)了品牌渠道優(yōu)勢，擁有?Molly、Dimmo?等自有?IP?持續(xù)貢獻收入，并搭建潮流玩具平臺簽約藝術家合作推出新品類，從渠道和?IP?兩方面持續(xù)鞏固先發(fā)優(yōu)勢。

從日本經(jīng)驗看我國手辦&盒蛋產(chǎn)業(yè)的成長性：

1、宏觀因素：我國現(xiàn)階段與日本?80?年代手辦產(chǎn)業(yè)爆發(fā)時的人均?GNI?和?GDP?增速為同一水平（或更高），宏觀經(jīng)濟支撐娛樂產(chǎn)業(yè)消費。

2、文化產(chǎn)業(yè)鏈：IP?消費增多且可以實物商品化的上游?IP?更多，從供給端帶來產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)。

3、制造基礎：我國為玩具制造大國，玩具制造產(chǎn)業(yè)鏈完備，盒蛋產(chǎn)品的制作量產(chǎn)容易，手辦等精細化模型玩具的人才逐步培養(yǎng)起來。

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