在一眾互聯網應用中，B站通過內容牢牢地抓住了Z世代的心智，并由此成為了年輕人的聚集地，而新一季財報也能明顯看出B站內容對年輕用戶的吸引力。據財報披露，一季度B站的月活用戶達2.94億，同比增長31%；用戶日均使用時長更是長達95分鐘，創(chuàng)下了歷史新高；廣告營收為10.4億元，同比增長46%。

B站已成為Z世代主流陣地。

企業(yè)品牌如何在B站投放信息流廣告？

B站信息流廣告定義：

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質廣告受眾、興趣圈層。展現位置為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點圖推薦位、動態(tài)推薦位等。

B站廣告有這些廣告樣式：

B站信息流廣告的售賣模式：

先充值再消耗。投放【CPM千次曝光5元起競價 & CPC單次點擊0.5元起競價 & oCPC 0.5元起（落地頁調起、店鋪停留、app激活、app下載、app留存等等）】競價，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

B站廣告后臺樣式：

結合B站的用戶屬性和在投客戶工作，藝術教育、工作教育、寫真拍攝、文娛休閑、飾品、美食、美妝護膚這些工作在B站上是非常適宜的。

1、 某美妝護膚 品牌

廣告剖析：小圖方式，前段素材通過心愛的人物漫畫，引導至關于痘痘的H5，終究引導至重視 微信大眾號。

2、 某海淘 電商

廣告剖析：小圖方式，前端通過低價美妝好物來招引點擊，落地頁里用優(yōu)惠卷來引導下載。

3、某生果生鮮產品

廣告剖析：小圖方式，圖片通過生果相片+有招引的低價，引導用戶點擊，落地頁通過滿減活動來引導下載。

4、某FM產品

廣告剖析：小圖方式，圖片迎合B站風格，通過測試來招引用戶點擊，落地頁小游戲引導下載。

B站用戶群體特征分析：

從形態(tài)上，B站是視頻+社交的合體。有“愛優(yōu)騰”長視頻的特點，自制與版權內容在崛起，但UP主原創(chuàng)內容是B站核心。同時也有微博抖音等社交媒體的一部分，包括原創(chuàng)動態(tài)，以及更重要的是用戶彈幕，彈幕社交是B站獨樹一幟的社交形態(tài)。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網10個百分點。

華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

值得一提的是，bilibili的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據bilibili的統(tǒng)計數據顯示，北上廣的大學生和中學生，占bilibili用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經成為了“內容表達”的發(fā)展方向，視頻將融入人們日常生活場景的方方面面，內容視頻化表達已然成為不可逆轉的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數超過3億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。

（注：本文數據及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）?