? ? ? ? 自從全面解封之后，很多消費醫(yī)療行業(yè)都陷入了焦慮之中，明明線下流量正在回暖，為什么口腔醫(yī)療等行業(yè)卻要面臨獲客成本更加升高的局面。其實因為消費者習慣的改變，消費趨于理性，沒有足夠的展現(xiàn)是不足以成交的，開展的各類活動客戶的參與度也不高，并且項目升單率低。那么我們?nèi)绾卫貌季炙接虻乃季S來打破當下的尷尬局面，實現(xiàn)快速獲客、客戶激活、流量變現(xiàn)呢？眾多答案中一定有私域直播變現(xiàn)矩陣的搭建，口腔醫(yī)院該如何搭建私域直播營銷體系，這篇文章就由“倍效直播”圍繞私域直播的變現(xiàn)和獲客思路進行解析。

一、不同直播定位確定直播主題

????????可能很多人開始布局私域直播的時候大多是以變現(xiàn)為主要目的，但其實私域直播作為長線運營時更多的是能夠起到用戶運營的作用，所以直播主題也會有不同的變化。比如推廣新品、客戶裂變、流量變現(xiàn)、干貨分享等等，那么主題就可以分別是回饋式直播、日常公開課直播等等不同類型，不同的營銷目的來確定每次直播的主題。

????????利用私域直播系統(tǒng)進行不同主題直播間的設計和搭建，建立和客戶之間的線上溝通，從而利用不同的直播主題，進行不同性質(zhì)的營銷活動。

二、做好社交裂變激勵方案

????????私域環(huán)境具備社交屬性，高信任更有利于裂變傳播，所以私域直播在營銷方案上需要有專門的板塊做裂變激勵，比如說轉(zhuǎn)發(fā)獎、愛心獎、邀約獎等等。口腔醫(yī)院的裂變環(huán)節(jié)我們可以分為兩大板塊，一塊是存量基礎的裂變，另一塊是合作渠道的裂變。

????????存量基礎的裂變就是集合我們現(xiàn)有流量的能力，讓現(xiàn)有客戶進行主動轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，裂變更多他們私域環(huán)境里的新客戶。

????????合作渠道的裂變指的是我們平時如果有長期合作的渠道/代理，就可以利用更優(yōu)質(zhì)的分傭政策，激發(fā)渠道活力，盡可能將渠道手中的資源調(diào)動起來，形成流量最大化。

三、打造個性化品牌IP

????????做私域直播能提高客戶黏性并且拉長觀看時長的直播，無異于打造IP，無論是品牌形象還是醫(yī)生個人IP，對客戶來說只要是有鮮明的性格特征，有能夠快速記得住的閃光點，加深客戶印象，從而鎖定客戶。

四、選擇行業(yè)匹配的直播系統(tǒng)

????????每個行業(yè)對直播系統(tǒng)和平臺的功能需求不同，所以口腔醫(yī)院在布局私域直播選擇直播系統(tǒng)的時候要考慮行業(yè)適配度，比如自定義直播間——展現(xiàn)個性化品牌形象，邀約鏈路實時追蹤——助力機構(gòu)實現(xiàn)社交裂變布局，直播營銷工具——直播運營工具化等等口腔直播所需要的功能，選擇專業(yè)的、可靠的、匹配的功能能夠事半功倍。

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