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　　編輯?| 于斌

　　出品 | 于見（mpyujian）

　　最近幾年，社交電商似乎愈發(fā)成為解決傳統零售行業(yè)痛點的“萬能靈藥”，“低成本社交流量”、“下沉市場”成為這一行業(yè)趨勢的核心關鍵詞，大量新興社交電商平臺踴躍而出。

　　其中，有部分社交電商平臺開始謀求差異化發(fā)展，它們選擇聚焦在零售行業(yè)的老大難問題“庫存”上，通過幫助上游微商廠商鏈接下游用戶、為微商產品實現清庫存及清理積壓尾貨等來謀求發(fā)展，這里面就以愛庫存、好衣庫等平臺為代表。

　　作為社交電商“清庫存”的先發(fā)者，愛庫存受到了資本市場的熱烈追捧。它在最近正高舉著“S2b2c模式”的大旗高速發(fā)展，對于愛庫存?zhèn)儊碚f，抓住代購流量的價格洼地，通過社交方式形成自發(fā)傳播，最終實現即時、高效的轉化，這是它們能夠迅速崛起的關鍵。

　　但“S2b2c模式”和“社交自發(fā)傳播”看起來畢竟有些“高深”，翻譯一下，其實這就是把原來的類微商群體們給聚集起來，愛庫存通過整合微商們的社交流量來幫助品牌去庫存，這種模式幫助愛庫存賺得了自己的第一桶金。

　　“微商”、“尾貨”標簽難消，愛庫存前景不妙

　　但愛庫存與“微商”綁定的太深了，以致于下沉市場和社交電商的風口都無法掩蓋它所面臨的危機。

　　隨著國內社交電商的發(fā)展和各大平臺對于下沉市場的持續(xù)推進，業(yè)內越來越形成這樣一個共識：那就是不論零售業(yè)態(tài)是往消費升級還是消費降級上去走，無論商品的價格是普遍偏高還是相對低廉，最終落到消費者手中的商品一定是朝著越來越具備“品質化”、“品牌化”的方向發(fā)展的。

　　這是所有下沉市場玩家們所必須承認的一個現實，一旦因為低價帶來的假貨、低質量商品等問題形成大量用戶投訴，那么電商行業(yè)將會繼續(xù)走回早期淘寶網或早期拼多多那樣的老路，從而陷入類似早年因假貨頻發(fā)而不斷被質疑的淘寶網的困境里，這對于電商平臺來說往往是“不可承受之痛”。

　　而愛庫存所大量倚賴的微商群體正是這樣的一顆“定時炸彈”。隨著這些年微商群體頻繁的朋友圈刷屏、虛假宣傳、過度營銷、三無產品、假貨泛濫、涉嫌傳銷等操作，人們早已變得“談微商色變”，這讓牢牢貼上微商“標簽”的愛庫存前景堪憂。

　　另外，愛庫存的“清庫存”定位長期以來還不斷被質疑為“兜售尾貨”，甚至是兜售微商品牌、三無品牌的尾貨，在這樣一種情況下，愛庫存旗下的產品質量和售后服務問題將成為懸在它頭上的達摩克利斯之劍，平臺想要有效監(jiān)管非常困難。

　　“微商”、“尾貨”兩個標簽不消，愛庫存就算發(fā)展的再大也很難談得上“高枕無憂”，更會給它的未來帶去很多潛在危機。

　　《電商法》強化品牌監(jiān)管，愛庫存核心模式受威脅

　　更為嚴重的是，國內數目龐大的微商群體正在迎來一場轟轟烈烈的“規(guī)范化”浪潮。2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商們自由自在野蠻擴張的時光將一去不復返，它們會在法律上面臨巨大的制約和管制，這對微商以及立足微商上下游服務的愛庫存?zhèn)儊碚f無疑不是一個好消息。

　　《電商法》要求被定義為電子商務經營者的從業(yè)者必須進行正規(guī)登記，取得相關經營許可及依法納稅，而從前處于法治模糊地帶的直播代購、微商等實質性電子商務經營者被納入該法監(jiān)管范疇。

　　于是隨著《中華人民共和國電子商務法》的頒布實施，整個社交電商行業(yè)都將面臨“轉型”。

　　一方面，在電商法的監(jiān)管之下消費者的權益將得到合法的保障，曾經在行業(yè)內引發(fā)諸多爭議的搭售、押金、大數據殺熟、隱私等問題都將有據可循。

　　另一方面，微商品牌及微商廠家將面臨它們出現以來的第一次全方位的國家監(jiān)管，隨著電商法要求微商必須辦理營業(yè)執(zhí)照、依法納稅等，微商們再也不具備野蠻生長的土壤。

　　于是依靠傳統代理機制的微商們以往通過“大批發(fā)、走銷量”的發(fā)展模式遭遇前所未有的壓力，直接導致微商品牌紛紛謀求轉型與突破，大量個體微商從業(yè)者將有很大的“被清洗”風險。

　　《電商法》很明顯地提高了社交電商的參與門檻，這直接會導致的就是微商品牌數量將會大幅度縮減，因為行業(yè)內的大量中小玩家們要么無力正規(guī)化運作、要么無法再像以前一樣獲得足夠的利潤。

　　在這種情況下，微商品牌曾經唯一具備的產品價格優(yōu)勢將會消失，于是留給微商們的康莊大道將只有兩條：要么轉型品牌化運作，要么就此退出。

　　這將直接促成一次微商行業(yè)的大洗牌，優(yōu)質、實力雄厚的微商品牌將在此過程中轉向正規(guī)化運作，將自己的產品打入正規(guī)渠道，而中小微商品牌將會被不斷地蠶食生存空間。

　　這意味著什么？這意味著“個人代購時代”即將終結，未來代購市場可能將只剩企業(yè)運營主體。從愛庫存的維度來看，其S2b2c模式中的“小b”數量將會銳減，愛庫存的核心商業(yè)地帶將面臨嚴重的打擊。

　　數據顯示，愛庫存平臺在整個2018年實現了30億元人民幣的銷售額，2018年底其月銷售額甚至高達6億元人民幣，這無疑是微商“瘋狂”之下愛庫存對市場收割成功的結果。

　　不過時間進入到2019年，隨著《電商法》實施加速微商行業(yè)洗牌的到來，愛庫存的既有發(fā)展模式將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。隨著微商行業(yè)整體監(jiān)管加劇、準入門檻升高、運營成本上升、利潤大幅下降，愛庫存必然無法再輕松地收割微商紅利，“微商”、“尾貨”標簽之下，愛庫存的未來很兇險。