合作伙伴是可以在業(yè)務(wù)層面相關(guān)的兩個(gè)企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略合作來(lái)共享資源與目標(biāo)受眾，互相拓寬業(yè)務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)引流獲客、提高品牌知名度或促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，而不是達(dá)到相反的效果。那么怎么選擇戰(zhàn)略B2B合作營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

怎么選擇戰(zhàn)略B2B合作營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴？

　　一、知己知彼，招募合適的戰(zhàn)略B2B合作伙伴

　　B2B戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是一種長(zhǎng)期、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴關(guān)系，但是找到合適的合作伙伴并不容易。在全球數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)中，合適的不一定能合作，拋出合作意愿的未必合適。那么，怎么找到匹配的企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)合作呢?

　　首先，企業(yè)要有足夠的成熟度，了解企業(yè)自身目標(biāo)受眾、品牌調(diào)性及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的合作需求。在全球454家企業(yè)中，高成熟度合作伙伴項(xiàng)目平均每年能為企業(yè)帶來(lái)的收入是低成熟度項(xiàng)目的1.6倍，貢獻(xiàn)收入額比后者高出1.62億美元。企業(yè)對(duì)自身的了解，是篩選合作伙伴的重要的點(diǎn)。

　　其次，擁有足夠的戰(zhàn)略B2B合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的潛在資源。對(duì)于出海企業(yè)，要想找到合適的戰(zhàn)略B2B營(yíng)銷(xiāo)伙伴需要大量的市場(chǎng)信息獲取以及溝通工作，拓展并招募理想的營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴。

　　二、確定戰(zhàn)略B2B營(yíng)銷(xiāo)伙伴陣容的四大要點(diǎn)

　　1、目標(biāo)消費(fèi)人群匹配度高

　　戰(zhàn)略B2B合作伙伴雙方之間的引流，建立在消費(fèi)者的認(rèn)可之上，但也未必需要目標(biāo)消費(fèi)人群的完全重疊。

　　品牌有兩種方式能夠用來(lái)選擇戰(zhàn)略B2B合作伙伴：

　　一是細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)先考慮擁有類(lèi)似或是互補(bǔ)目標(biāo)受眾的企業(yè)。考慮即將推廣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，屬于母嬰?美妝?還是家居?再或者是其他?品牌之間的高度相關(guān)性，讓消費(fèi)者更容易接受并信任另一個(gè)品牌。

　　二是細(xì)化消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)先考慮在同一消費(fèi)場(chǎng)景有關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的企業(yè)。比如，在家庭主婦做家務(wù)的場(chǎng)景下，洗碗機(jī)與不傷手的洗潔精就是擁有共同目標(biāo)消費(fèi)者、有關(guān)聯(lián)性的兩個(gè)不同產(chǎn)品。

　　2、潛在合作企業(yè)具有較強(qiáng)的行業(yè)權(quán)威性

　　戰(zhàn)略B2B合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的原理，是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)某一品牌的忠誠(chéng)度和信任度，影響消費(fèi)者對(duì)另一品牌的認(rèn)知，并產(chǎn)生進(jìn)一步的消費(fèi)行為。那么在合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)展前，品牌需要考察合作伙伴是否真的有足夠的品牌影響力與行業(yè)權(quán)威性，從而可以保證在雙方合作之后產(chǎn)生“1+1>2”的效果。

　　3、考慮合作伙伴對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑的影響節(jié)點(diǎn)

　　配合品牌自身的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，考慮戰(zhàn)略B2B合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，能夠達(dá)成在某個(gè)購(gòu)買(mǎi)路徑節(jié)點(diǎn)的共同發(fā)力，也能夠互補(bǔ)，讓消費(fèi)者在不同購(gòu)買(mǎi)路徑的節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)合作伙伴雙方的營(yíng)銷(xiāo)信息，加深營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　4、合作伙伴之間的品牌價(jià)值觀趨同

　　品牌價(jià)值觀的趨同，帶來(lái)的不僅是相互適配的品牌影響力受眾，更是合作伙伴在目標(biāo)市場(chǎng)上的共同合作意愿，從而達(dá)成合作共贏的目標(biāo)。同時(shí)，戰(zhàn)略B2B合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是價(jià)值互換，在互換價(jià)值對(duì)等的情況下，戰(zhàn)略B2B合作伙伴不會(huì)是按部就班完成營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的工作伙伴而是更積極主動(dòng)、高度協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)伙伴，在更好地互推品牌和產(chǎn)品時(shí)，有效避免不當(dāng)推廣。

　　上述就是關(guān)于B2B的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問(wèn)題，歡迎一起探討。

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