我想接著昨天的結(jié)論講，當(dāng)我們開始建立生意的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人的期待是我們的動(dòng)力。如果斯塔凡要我們推薦兩個(gè)人，我就會(huì)推薦兩個(gè)人。我想大多數(shù)人都跟我一樣。當(dāng)你真正找到一個(gè)合適的伙伴，他們的發(fā)展完全取決于你在狀態(tài)。假設(shè)你正處于谷底，經(jīng)歷艱難的階段，對(duì)什么都不抱期望，那么即使你推薦了最合適的人，即使這個(gè)人可能是澳大利亞的下一位高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，你也不會(huì)去挑戰(zhàn)他，激勵(lì)他前進(jìn)。因?yàn)槟銢]有期待，對(duì)他們的發(fā)展沒有期待，所以這個(gè)生意最大的期待就是保持期待。就像米奇經(jīng)常說的那樣，最大的挑戰(zhàn)是保持期待。我認(rèn)為這是個(gè)大實(shí)話，因?yàn)榇蠹叶冀?jīng)歷過生意中的情緒起伏，我們也是。當(dāng)我們第一次完成推薦 100 人的目標(biāo)時(shí)，我立刻打電話給我的領(lǐng)導(dǎo)人。我說你現(xiàn)在過來好嗎？遵照承諾，他訂了機(jī)票，他說我要來班加羅爾。我從來沒有看過這個(gè)城市，想象一下，我從未見過我的領(lǐng)導(dǎo)人，完全不了解他。但是我現(xiàn)在要把他交給我的東西告訴你們，因?yàn)樗且粋€(gè)很有智慧的人。他曾經(jīng)告訴我，把 200- 250 人聚集在禮堂里是個(gè)有效的發(fā)展方式。我一口答應(yīng)說沒問題。其實(shí)我并不知道自己的承諾意味著什么。我從沒預(yù)訂過禮堂，沒租過東西。他訂了機(jī)票，給了我一個(gè)日期，而我開始在附近慌慌張張的亂跑，想找個(gè)好地方做會(huì)場(chǎng)。我想如果人們到了會(huì)場(chǎng)卻沒有咖啡、茶、餅干等，他們可能會(huì)生氣，所以我開始準(zhǔn)備起來。

然后我打電話給我的團(tuán)隊(duì)，那是一支由各式各樣的人組成的團(tuán)隊(duì)，他們都聽過了我的生意，我讓他們務(wù)必到會(huì)場(chǎng)來。我以為只要找到 10 個(gè)人，然后就告訴他們?nèi)フ?10 個(gè)人就能大功告成了。很容易， 10 個(gè)人找 10 個(gè)人就有 100 個(gè)人了。可惜我想的太簡(jiǎn)單了，如果真的是那么簡(jiǎn)單，每個(gè)人都能成為高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理了。事實(shí)上，那種想法是行不通的，每個(gè)人都開始找借口。不僅如此，我在那一天做了一生中最愚蠢的事情。我把會(huì)議安排在了一個(gè)周六的晚上，而那一天有一場(chǎng)印巴板球比賽。哈哈哈，我居然一無所知，誰讓我們沒有關(guān)注那個(gè)賽事呢？當(dāng)我意識(shí)到斯塔凡來班加羅爾那一天就是板球比賽的日子時(shí)，我對(duì)自己說，我必須想辦法穩(wěn)住局面。于是我坐下來開始打電話。

最后我們?cè)O(shè)法說服了一些人來，然后我告訴斯塔凡，我第二天早上會(huì)去見他。他問我要怎么認(rèn)出你來，他說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我戴著耳機(jī)，而且我有一頭金發(fā)，你猜他為什么會(huì)特別提到耳機(jī)？我在機(jī)場(chǎng)尋找這個(gè)戴著耳機(jī)的家伙，很多金發(fā)碧眼的人都出來了。最后我看到這位紳士戴著耳機(jī)出來了。

我想這一定是斯塔凡，所以我走上前去問你是斯塔凡嗎？他說，是的，我是斯塔凡。他已在班加羅爾的一家旅館預(yù)訂了房間，他讓我從最好的人中挑選 15- 20 個(gè)人，我們可以面對(duì)面談?wù)劇Ｓ谑俏掖螂娫捊o一群人，說我們要在五星級(jí)酒店見面。當(dāng)他們真的來到那里時(shí)，他們期待著隆重的事情發(fā)生。他們坐在大廳等候區(qū)。斯塔凡已經(jīng)入住了酒店頂層的一個(gè)房間。他問我，阿南，你有小組圖嗎？我聽不懂，所以我問，什么是小組圖？他說，好吧，那就告訴我他們誰是誰。然后他坐下來，我們用了 10- 15 分鐘畫出了粗略的小組圖。他說，為什么不把這些人都召集起來？于是我下去把所有人帶上去。

瓦山塔坐在那里，斯塔凡坐在這邊，我坐在這里，這群人過來坐在那里。斯塔凡看著他們說，歡迎大家。我和瓦山塔不知所措，于是我們也一起聽著其中一些比較聰明的人開始向斯塔凡問題。 5- 10 分鐘后，對(duì)話結(jié)束了。這些家伙看著我們，好像在說，咖啡在哪里？早餐在哪里？就在他們正要起身的時(shí)候，斯塔凡說，郵件東西要給你們。這些人以為有免費(fèi)的禮物。斯塔凡把磁帶拿出來，這些家伙看著我們，我們低著頭不知道該說些什么。最后，他們?cè)谀且惶旄跺X買了錄音帶。有些人沒有帶錢。斯塔凡說，我相信你晚上來開會(huì)時(shí)會(huì)把錢帶來。這些家伙下樓后，他們非常憤怒，他們沒有得到咖啡，茶，餅干，什么都沒有。有人以為需要成為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博士才能真正建立這個(gè)生意。其實(shí)你不需要那些知識(shí)，你需要的是激情和興奮感，你需要來自內(nèi)心的渴望才能留下來。

那天晚上，有 250 名印巴人坐在會(huì)場(chǎng)里，斯塔凡向他們展示了生意計(jì)劃。會(huì)議結(jié)束時(shí)，斯塔凡說，你們中那些真正想留下來的人可以留下來，其他不感興趣的人可以離開。我跑到門口，站在附近。我看到很多人從這里走出去，很想沖上去阻止他們，問他們?yōu)槭裁床涣粝聛?。還有一群人看到我，可能是害怕了，沒有勇氣走出去。他們僵住了。斯塔凡也站在那里，他做了所有的產(chǎn)品演示。在這個(gè)過程中發(fā)生一件奇妙的事情，我們與領(lǐng)導(dǎo)人建立了信任關(guān)系。正因?yàn)橛辛诵湃危晕覀冊(cè)敢庾冯S他。我很高興我們做到了。而那些沒有跟上的人，我們看到了他們多年后的生活狀況，有些人今天仍深陷困境。