近日，F(xiàn)acebook與GameRefinery聯(lián)合出品發(fā)布了《成就偉大：游戲類別洞察報(bào)》報(bào)告。報(bào)告分別針對(duì)策略游戲、角色扮演游戲、益智游戲、超休閑游戲等四個(gè)類型的游戲進(jìn)行解讀分析。

在這份報(bào)告中針對(duì)移動(dòng)游戲進(jìn)行了多維度洞察。而對(duì)超休閑游戲的分析和研究，是報(bào)告中一項(xiàng)重要的內(nèi)容。超休閑游戲一直是海外手游下載榜中的頭部游戲品類，輕松簡單的玩法，讓其用戶群突破了傳統(tǒng)的資深游戲玩家這個(gè)圈層，擴(kuò)展到幾乎所有用戶群體之中。再加上其在游戲類別中獨(dú)特且出眾的廣告變現(xiàn)能力，讓越來越多的人開始重視超休閑游戲。那么，海外超休閑游戲目前的變現(xiàn)現(xiàn)狀又是怎么樣的呢？下面我們就把報(bào)告中關(guān)于超休閑游戲的變現(xiàn)現(xiàn)狀，這部分內(nèi)容專門來跟大家做一個(gè)分享。

廣告變現(xiàn)

對(duì)于超休閑游戲來說，應(yīng)用內(nèi)廣告是最重要的變現(xiàn)方式。超休閑游戲玩家理解廣告代表的價(jià)值交換，79% 的美國玩家和 85% 的韓國玩家表示不介意看到應(yīng)用內(nèi)廣告。

App Annie 的調(diào)研顯示，在安裝廣告 SDK 后第一個(gè)月，休閑游戲的平均總打開次數(shù)躍升了 198%。不僅如此，采用廣告 SDK 后，游戲的使用時(shí)長也沒有受到負(fù)面影響：在首次安裝廣告 SDK 后，這些游戲的總使用時(shí)長實(shí)際上比之前增加了。

不過，為了提供更有價(jià)值的體驗(yàn)，必須考慮玩家在觀看應(yīng)用內(nèi)廣告方面的偏好。69% 的韓國超休閑游戲玩家表示，能獲得獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，他們更愿意觀看應(yīng)用內(nèi)廣告。一般來說，相較于單次時(shí)間短但次數(shù)多的廣告展示，超休閑游戲玩家更喜歡單次時(shí)間較長但次數(shù)相對(duì)少的廣告展示方式。在 10 分鐘的游戲過程中，超過三分之一的美國、英國和韓國超休閑游戲玩家更愿意看到一次 30 秒鐘的廣告，而不是多次看到時(shí)間更短的廣告。

應(yīng)用內(nèi)購買

廣告向來是超休閑游戲倚重的變現(xiàn)方式，但是許多頂尖超休閑游戲也在利用各種應(yīng)用內(nèi)購買機(jī)制來增加收入。

如果運(yùn)用得當(dāng)，應(yīng)用內(nèi)購買能為玩家提供更多花錢的途徑，而不會(huì)造成游戲內(nèi)平衡問題現(xiàn)象。換言之，借助應(yīng)用內(nèi)購買選項(xiàng)，超休閑游戲開發(fā)者能開辟新的收入來源，同時(shí)維持目前的玩家群體和參與度水平。

值得注意的是，在應(yīng)用內(nèi)購買這個(gè)問題上，各個(gè)市場對(duì)“氪金獲勝”選項(xiàng)的看法存在區(qū)別。在美國和英國，分別有 52% 和 54% 的超休閑游戲玩家表示，應(yīng)用內(nèi)購買只應(yīng)提供對(duì)玩家獲勝?zèng)]有幫助的物品。然而，韓國超休閑游戲玩家對(duì)“氪金獲勝”選項(xiàng)持支持態(tài)度，有 61% 的人認(rèn)為應(yīng)用內(nèi)購買應(yīng)包含有助玩家獲勝的物品。

下面一些例子展示了超休閑游戲中采用的應(yīng)用內(nèi)購買變現(xiàn)功能，它們可增加玩家終生價(jià)值和手游收入。

戰(zhàn)利品箱

戰(zhàn)利品箱系統(tǒng)可以與裝飾物和收集機(jī)制相結(jié)合，成為推動(dòng)應(yīng)用內(nèi)購買的絕佳方式，讓超休閑游戲能在廣告變現(xiàn)的基礎(chǔ)上開辟新的收入來源。

為了充分釋放戰(zhàn)利品箱的潛力，讓它們能為玩家持續(xù)帶來驚喜，開發(fā)者應(yīng)做好準(zhǔn)備，定期推出包含新的物品、角色和裝飾的戰(zhàn)利品箱，讓玩家有更多物品可以收集。如果戰(zhàn)利品箱中能開出的物品種類少且固定，就難以維持對(duì)玩家的吸引力，從而會(huì)對(duì)潛在收入造成負(fù)面影響。

限時(shí)購買的應(yīng)用內(nèi)禮包

事實(shí)證明，將道具、貨幣和其他物品捆綁成禮包打折出售能有效刺激玩家購買，因此幾乎所有提供應(yīng)用內(nèi)購買的成功手游都會(huì)采用這種做法。

隨著應(yīng)用內(nèi)購買在頂尖超休閑游戲中日益常見，向玩家推出限時(shí)禮包優(yōu)惠將大大提升所出售的物品、角色和貨幣的創(chuàng)收潛力。這里面的關(guān)鍵在于為禮包設(shè)置合適的性價(jià)比，讓禮包的價(jià)值與未打包的常規(guī)購買達(dá)到妥善平衡。

消耗性道具

因?yàn)槌蓍e游戲非常注重主游戲體驗(yàn)，所以這類體驗(yàn)很自然地成為了變現(xiàn)的切入點(diǎn)，而在這方面，消耗性道具就是一種靈活且相對(duì)簡單的選擇。在休閑和超休閑游戲中，采用的實(shí)用道具包括射擊游戲中的傷害加成道具、解謎游戲中的提示和建議，以及技巧型平臺(tái)游戲中的護(hù)盾等等。

然而，由于這些消耗性道具會(huì)影響主游戲體驗(yàn)，所以在設(shè)計(jì)它們時(shí)必須特別注意游戲內(nèi)平衡問題和應(yīng)用內(nèi)購買價(jià)格。

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