作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

多年前開始，IoT已然成為最熱的風口之一，行業(yè)的飛速發(fā)展，也不斷加速著萬物互融的進程，然而真正的“萬物互融”始終與用戶有著一步之遙，跨越這一步也成為賽道眾多玩家的一致目標。

一直以來，IoT的展現(xiàn)形式都以智能家居為主，但如今物聯(lián)網(wǎng)也不再只是家電品牌們孤身奮斗的戰(zhàn)場，包括智能手機品牌、通訊企業(yè)、電氣公司等諸多不同行業(yè)的玩家都在投身其中，而更開放、更融合則依舊是行業(yè)不變的宗旨。

5月23日，OPPO與海信以「海量互融，共創(chuàng)智美生活」為主題，正式達成了戰(zhàn)略合作并完成簽約，這是繼2020年簽約美的后，OPPO IoT生態(tài)融入的又一個家電巨頭。表面上看來，這只是賽道玩家間的生態(tài)互聯(lián)，實際上這代表著IoT底層端到端的互通加速，或許也意味著當前IoT賽道已進入“眾人拾柴”的關(guān)鍵階段。

用互融解構(gòu)“復雜”的生態(tài)困局，以用戶為中心打造IoT布局新思路

多年來，無論是IoT產(chǎn)品落地，還是用戶場景體驗的打造，總歸逃不出“復雜”、”難用”兩個詞。一方面IoT生態(tài)目前仍處于快速發(fā)展的時期，也因此經(jīng)歷著行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的“臃腫”局面。以智能家居為例，多年來新的玩家不斷涌入、新的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，伴隨而來還有新的通信協(xié)議、新的鏈接方式等等，無序增長的背后無不加劇著用戶體驗的“復雜性”。

另一方面，品牌間明爭暗斗所產(chǎn)生的入口之爭，使得封閉式生態(tài)出現(xiàn)，加上信息的不對等，讓用戶需要花費大量精力、財力去不斷試錯，進一步加劇了難用的尷尬。

愈發(fā)豐富的智能硬件產(chǎn)品滿足了用戶多樣化的需求，卻因為產(chǎn)品底層缺乏互通互聯(lián)，反倒給用戶體驗帶來了“緊促感”。要跳出這種情況，生態(tài)的開放是必然選項，具體落實到產(chǎn)品層面，則是要求IoT生態(tài)的建設(shè)者，擺脫過去傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，站在用戶體驗的角度去思考IoT產(chǎn)品的規(guī)劃與布局。

智能終端媒體作為鏈接用戶的第一入口，或許能夠成為IoT產(chǎn)品互通互融的絕佳載體與媒介，OPPO作為行業(yè)領(lǐng)先的智能終端創(chuàng)新者，始終以用戶為中心進行著IoT賽道的布局。早在2020年OPPO就與美的達成戰(zhàn)略合作，基于雙方產(chǎn)品及智能生活體驗，實現(xiàn)了快速配網(wǎng)、Breeno語音控制、智能場景、便捷服務(wù)等功能。今年的OPPO更近一步，“自動發(fā)現(xiàn)”與“一鍵閃連”等智能化互聯(lián)服務(wù)上線，打破了過去端到端復雜的鏈接體系，同時也是用戶體驗的一次巨大提升。

此次OPPO與海信的攜手，加速了OPPO入口級智能終端的技術(shù)開放，順應(yīng)了用戶對于多品牌、多設(shè)備共存的現(xiàn)實需求，也在一定程度上解決了困擾用戶已久的IoT設(shè)備鏈接問題。雙方基于對用戶場景體驗的洞察，共建數(shù)據(jù)平臺、實現(xiàn)“云云對接”，打通系統(tǒng)底層技術(shù)，為用戶打造了互聯(lián)互通的極致體驗。從生態(tài)布局的視角來看，除了打破““復雜”、“難用”的用戶體驗困局，雙方的合作或?qū)⑹且淮蜪oT全場景的深度變革。

跳出“框架”，走向全場景互融的開放生態(tài)

回望過去的生態(tài)融合，絕大多數(shù)都只是停留在硬件的聯(lián)通，這也是同行競爭的必然結(jié)果，而OPPO和海信的聯(lián)手似乎向我們展現(xiàn)了截然不同的答案與IoT生態(tài)新的“解題思路”。

1、看得見的“生態(tài)疊加”及背后的乘法效應(yīng)

此次的深度戰(zhàn)略合作對于OPPO和海信雙方而言，都是IoT生態(tài)圈的一次擴充，這也意味著OPPO與海信的用戶有了更多的選擇權(quán)與IoT生態(tài)的主動權(quán)。OPPO與海信通過場景共建與數(shù)據(jù)共享，所呈現(xiàn)的不止是一個個產(chǎn)品功能，而是數(shù)據(jù)與資源的整合及重構(gòu)。根據(jù)此次的合作協(xié)議，OPPO商城將嘗試向海信大家電開放，為海信的數(shù)字化增長注入新活力，實現(xiàn)從場景共建、技術(shù)互通到營銷閉環(huán)的全鏈路賦能，雙方的深度合作也為用戶帶來了「OPPO入口級終端+海信智能設(shè)備+雙方極致服務(wù)」的全場景體驗。

OPPO副總裁、IoT事業(yè)群負責人李開新表示：“在萬物共融的生態(tài)中，OPPO始終在擁抱變化，以開放和共贏的態(tài)度共建一個良性發(fā)展的生態(tài)圈?！苯刂菇衲?月，Color OS全球用戶數(shù)量突破5億，OPPO海量的用戶為IoT生態(tài)的構(gòu)建積蓄了用戶基礎(chǔ)，而IoT業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展，突破智能家居的“框架”向持續(xù)賦能的工具、共生共榮的平臺轉(zhuǎn)變，依然需要更多行業(yè)伙伴的加入。

在這樣的背景中，OPPO與海信的合作不單單只是市場拓展，更在于以共同賦能的姿態(tài)，向行業(yè)伙伴展示了開放生態(tài)的新解法，催生出大量新的創(chuàng)新合作場景，生態(tài)疊加生態(tài)，乘法疊加乘法，從而構(gòu)建了“共生共榮的全場景生態(tài)”。

2、看不見的“三級跳”是再一次的“雙贏”

“生態(tài)融合”需要打破品牌邊界、撬動行業(yè)層面的合作，本身就是一件“道阻且長”的重任。對于OPPO來說，近年來一直在IoT領(lǐng)域進行著多樣的嘗試，相繼發(fā)布了智能穿戴、智能門鎖、智能牙刷等產(chǎn)品，呈現(xiàn)出“百花齊放”之勢。

作為IoT領(lǐng)域的后起之秀，OPPO現(xiàn)階段需要的是持續(xù)拓展生態(tài)版圖，構(gòu)建起更具影響力的IoT品牌。OPPO的優(yōu)勢在于敢于突破、敢于開放，通過與第三方生態(tài)互融，來滿足用戶體驗要求。

而海信所面臨的問題則在于單品爆款不斷，卻沒有形成系統(tǒng)化的反應(yīng)。海信在IoT領(lǐng)域起步較早，積累了相當豐富的行業(yè)經(jīng)驗，也深刻洞悉了用戶需求，在“1×3×N”的IoT戰(zhàn)略下海信憑借電視產(chǎn)品，打開了自己在IoT領(lǐng)域的通路?？蛇@也僅僅只是打開了通路，優(yōu)勢很難移植到全場景IoT領(lǐng)域，核心原因是海信缺乏一個足夠具備粘性的系統(tǒng)或者說具有整合能力的終端媒體。

于是OPPO與海信的聯(lián)手相當于一次“相互助跑”，為彼此“三級跳”墊穩(wěn)了最后一步，助力雙方實現(xiàn)IoT發(fā)展躍進的同時，也為更加深層次的場景解決方案合作奠定基礎(chǔ)。

開放合作，攜手行業(yè)伙伴邁向共贏之路

“開放”作為OPPO IoT生態(tài)的關(guān)鍵詞之一，其背后的戰(zhàn)略價值在國內(nèi)卻尚未被充分認知。在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與5G通信逐步步入成熟期的當下，萬物互融的“足跡”已遍布生產(chǎn)生活全場景，在智能家居、智慧工業(yè)、智慧辦公、智能出行等都充滿機遇與挑戰(zhàn)。

共同將“蛋糕”做大的良性合作思路或許是萬物互融時代下的正解，我們看到當前許多平臺都紛紛開放了合作限制，甚至包括在過去有競對關(guān)系的企業(yè)也成為合作伙伴，強強聯(lián)合的優(yōu)勢逐漸顯露。

將目光放到更遠的未來，IoT賽道更開放、更互融必將成為常態(tài)，就像此次OPPO與海信的合作，一方面是彼此在生態(tài)與優(yōu)勢上的互補；另一方面也是用彼此的優(yōu)勢激起“乘法效應(yīng)”，更加高效的達成IoT生態(tài)建設(shè)的目標。

回到事實層面，在OPPO HeyThings IoT平臺產(chǎn)品云云接入的標準能力支持下，此次戰(zhàn)略合作覆蓋海信家電設(shè)備數(shù)量預計將達到2000萬臺。對于OPPO來說，相當于“憑空”延伸出2000萬臺的生態(tài)覆蓋能力；對于海信來說，則是相當于2000萬臺設(shè)備的能力提升。從用戶層面來看，則又是一種全新的智能化生活體驗。

當然，現(xiàn)階段OPPO想要完全抓住、抓穩(wěn)IoT的紅利，不僅需要更多的研發(fā)投入與資源布局，還需要攜手行業(yè)伙伴共生共榮。OPPO持續(xù)踐行的開放互融戰(zhàn)略，或許在未來能夠幫助OPPO迅速吸納市場紅利反饋，實現(xiàn)生態(tài)的加速增長。

開放的共贏思維也足以讓OPPO撬動更多資源，就像智能手機的系統(tǒng)之爭，無論封閉的蘋果風頭如何，基于開放性的安卓系統(tǒng)，始終保持著七成以上的市場份額?！?+1＞1”才是IoT生態(tài)的核心算法，開放互融生態(tài)下多玩家協(xié)同的優(yōu)勢自然不是“單打獨斗”能抗衡的。

因此，無論是站在企業(yè)生態(tài)建設(shè)縱深的必要性角度，還是產(chǎn)品在用戶端體驗提升的角度，“大融合”優(yōu)勢都非常明顯。此外，隨著Matter協(xié)議大范圍落地的臨近，IoT行業(yè)生態(tài)趨向標準化、規(guī)范化，呈現(xiàn)出的不可阻擋之勢。OPPO、海信這類玩家顯然就跑在前面，是戰(zhàn)術(shù)的高明，同時也是戰(zhàn)略的成功。

總結(jié)

從2019年提出“未來是萬物互融時代”至今，OPPO IoT在開放互融的道路上不斷奔襲，生態(tài)圈以肉眼可見的速度豐滿，在物聯(lián)網(wǎng)時代的背景中，OPPO的轉(zhuǎn)變既是給自己的答案，也是給行業(yè)樹立了標桿。就如OPPO副總裁李開新在簽約儀式上所引用的詩句，“滿眼生機轉(zhuǎn)化鈞，天工人巧日爭新”，只有不斷創(chuàng)新融合，才能持續(xù)突破、行穩(wěn)致遠。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)